专卖二手产品,数码店收益翻番

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我在一所大学里经营一间数码产品店，开始的一段时间生意还不错。前年，学校附近开了一家数码产品大卖场，大卖场的优势比我大，里面有好几家是专门的品牌商，而且由于进货量大而进价比较低，学生都到那里去买，我的生意一落千丈。由于生意差，货积压多了，我手上的资金周转慢了，货品更新就跟不上，这样更不具备吸引力。我做过促销，但是价格战打不过大卖场，只能很快收手。

就在我的经营难以支撑时，有几个关系比较好的学生给了我启发。他们都是数码产品的发烧友，经常会跟风更新手里的产品，用了不久的产品就淘汰下来，于是他们暂时放到我店里让我代卖。我空闲时，就帮他们检查一下产品，做一下清洁，然后摆到一个柜子里，并写了一个“同学转让物品”的牌子放在旁边。没想到，那几个产品竟然很快就出手了。我也从中轻轻松松就赚了钱。尝到甜头，我开始琢磨在店里面开个二手数码产品专区，收购一些二手产品，维修和清洁后，摆出销售。这样进货成本非常低，而且更能发挥自己的技术优势。

我在校内贴广告，向学生收购各种数码产品，结果一下子店中的三个柜子就摆满了二手数码产品。每天来店里看货和买货的学生都很多，店又恢复刚开张时的热闹。

由于店里销售的大部分产品都是二手的，也带动了我店里原来积压的那些已经不是很新的货。为了让顾客放心购买，我自己制作了一份维修协议书，承诺对我店里的所有产品都提供终生维修服务。不需要更换零件的我都为顾客免费检修，有了这项承诺，顾客更加放心购买；如果需要更换零件，我还能从中赚到一点零件的利润。

现在，我的月收入比以前还多，还有很多老顾客介绍其他学校的学生来我店里买东西。

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随着科技的飞速发展，各种数码产品更新换代加速，但一手的数码产品往往价格很高，让许多消费者望而却步。据调查，许多消费者都会购买二手数码产品，特别是大学生、打工者。一些先觉者已经将眼光投向二手数码产品市场，各大城市的二手数码产品市场陆续发展起来。

利润空间：

销售二手数码产品比新品的利润还高。由于现在数码产品的价格几乎透明，而且同城中的大部分数码经营商都拥有同样的货，顾客购买新数码产品往往是“价比多家”，相对而言新品的利润空间被压缩得非常小。而二手数码产品的性价可比度比较模糊，收购价非常低，经过整修和处理，产品身价立即倍增，利润空间非常大，可由经营者去灵活把握。

经营建议：

１．店面最好选择在大学附近。大学生是个非常大的目标消费群体，台式或笔记本电脑、手机、数码相机、ＭＰ４、ＰＳＰ等几乎都成了大学生的必备装备。二手数码产品价格非常低，家庭经济有限的学生也买得起。而家庭经济好的学生也青睐二手数码产品店，他们可以把更新换代后的旧产品卖给二手数码产品店。

２．服务细致化。如彻底地清洁产品，使产品以更好的面貌呈现在顾客面前；应顾客要求为产品贴上保护膜；为产品配置新的电池、充电器等外设配件。

３．可以增加租赁和代卖等业务。

４．定价要合理。二手产品的性能与损耗不同，即使同款产品在定价上都有很大差别，因此定价比较灵活，全凭经营者把握，想要形成好的口碑，定价要合理，以次充好卖高价的生意很难做长久。

５．在售后服务方面多下工夫。相对于销售新品来说，二手数码产品的售后服务更重要，也更能拉拢顾客的心。