一个记者的双重转型

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我到龙虎网的这三年时间，实现了双重转型，一是从传统媒体到网络媒体的转型，二是从采编向业务的转型。

我到龙虎网的这三年时间，实现了双重转型，

是从传统媒体到网络媒体的转型，二是从采编向业务的转型，更见证了龙虎网扭亏为盈，并经过清晰定位后在南京各个社会阶层以及全国地方网站中的影响力与日俱增。传媒到网媒的转变：富豪相亲会

刚到龙虎网，我成了“李大妈”，负责龙虎网的互动论坛，带领几名刚毕业的大学生，努力把原来限制互动的社区做成有人气、有内容的论坛。由于龙虎网整合第一年，网站领导思路是人人背经营任务，我负责的社区也承担了20万元的指标，据此，我策划并执行了南京首届富豪相亲会，承办了新丝路少儿模特大赛（江苏赛区），一个季度就超额完成了全年的任务，并采用全媒体的方式对社区策划的一系列活动进行宣传报道，既扩大了龙虎社区的影响力，又吸引了批忠实网友。

与传统媒体的活动策略正好相反，网络媒体所策划的活动应该是三分做、七分炒。富豪相亲会在执行过程中，充分体现了张扬——豪华车队巡游南京主城区，几个大学城；也体现了争议——海选应征相亲女时的问题设计，媒体视频记录，参加南京各电视栏目、上海东方卫视等电视辩论节目，富豪代表的选择，相亲女的选择等等，在全国媒体乃至海外媒体上都引起了非常大的争议，龙虎网、龙虎社区因此炮打响，进入到公众视野。

从采编到经营的转型，精准营销策略

由于龙虎网经营发展的需要，我被任命为龙虎房产网总监，任务也从原来的20万元年转变为200万元一年，研究地产行业特点、全南京地产广告经营特点以及地产行业的市场需求，2011年，主要采用精准营销这抓手，使得房产网超额完成全年任务。

在龙虎房产网成立、运行时，外部市场环境可以说很不好，集团内也刚刚集中优势资源成立了一家专业房地产网站——壹家园，并因此限制、推迟龙虎房产网的面世；全南京还有四家全国性的专业房地产网站，而且都运营了数年，有较强的人脉、网友、客户资源的积累。龙虎房产网要想在此市场中获得生存，必须进行差异化竞争。

为此，我们独辟蹊径，利用自己多年从事媒体的人脉资源进行精准营销，把广告客户拉到企业里进行团购，把这些精准客户拉到客户售楼现场，这思路除了带来实际广告收益，更多的是

种信号，传达给更多的广告主，告诉他们我们的能力与诚意。

龙虎房产网的核心竞争力就是龙虎网的核心竞争力——地方政府资源。围绕这核心竞争力，又策划了“魅力南京城建百佳评选活动”，使得南京市政府新闻办公室、南京市住房与城乡建设委员会、南京报业传媒集团成为主办单位，龙虎网独家承办。这是龙虎网独有的资源，以此来撬动房地产广告市场，给房地产企业提供最官方最权威的评选结果。今后，还将进步整合政府资源，为地产广告主提供最有购买力的政府公务员精准营销活动，并把一些成功的案例在不同的地产版块上进行复制。