及时调整核心策略 防盗系统征服大小老板
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创出无线联网报警系统
2000年，杨森了一种安防产品，开始创业。整整两年，他一心扑在这种安防产品上。可当时人们的安防意识并不高，推广难度很大。经过不懈努力，杨森终于打开了安防市场，成为南阳最大的安防器材供应商。
2003年冬，县里最繁华的商业街连续发生了多起门店盗窃案。一家名烟名酒城的老板去郑州进货，当晚该店被盗，损失十几万；一家知名品牌西服专卖店，凌晨三点卷闸门被撬，3名罪犯用匕首制服了看店人员，拿走了15套西服，价值一万多元……
“邪门了！装了报警器咋不起作用呢？”烟酒城的郑老板气得直跺脚。杨森一看，原来电话线被剪断了。当时市场上通用的报警器都是通过电话线通知店主的，线断了，小偷自然如入无人之境了。小偷精着呢！事先都踩过点，临街店面的电话线和电源线都暴露在外面，还能逃过这一劫？知道原因了，郑老板更气愤了：“1000多块钱啊，这不是花钱装个废物吗？探测头、主机、遥控器，哪个都得买！锁门设防、开门撤防，一天都不能忘！钱没少花，也没少费事儿，结果呢？不堪一击！”“人看着也不行，还不是照样被偷？”西服专卖店的老板更是一脸晦气。
难道没有更好的联防报警系统了吗？杨森天天琢磨，还真有了一个大胆的想法：组建无线城区门店联防报警系统。无线传输，彻底根除电话线报警系统的隐患；门店只需安装一个前端探测器，不需要主机；将所有门店编号，由报警中心主机统一接收报警信号，然后由主机值班人员将情况通知店主，这种联防报警系统岂不是既方便又高效？
“民用报警系统无线传输距离只有150米左右，工程机也只能做到3公里，根本覆盖不了整个县城！”总公司的一句话把他的想法枪毙了。可也是这句话提醒了他：民用的不行，军用的大功率无线传输报警器说不定可以呢。他的倔劲儿上来了，四处打听，终于找到了上海一家军工安防企业，并签订了委托设计加工和技术保密协议。随后，他又找了一家软件公司开发接警中心软件。
半年后，无线传输20公里的报警主机和接警中心软件相继开发成功，并通过国家有关部门检测和强制3C认证。它采用无线通讯技术，不需要电话线路；停电后，报警主机可连续工作72小时，前端探测器可连续工作24小时，浮充装置自动对后备电源进行充电；设防、撤防全由报警主机控制，可容纳1000户门店，主机可对每条线路独立设防、撤防；可定时自动开机关机；报警信息适时贮存打印功能，快速方便；全中文语音提示，操作简单。整个系统造价只是电话联网报警系统的1/3。
及时调整推广策略
小县大城都适宜
有了它，各个门店就轻松多了。每年只需交300元的服务费，安装一个前端探测器就行了，剩下的事全由报警系统来做。这对店主们可是个不小的诱惑。
3秒钟接收报警信号，3分钟内通知店主，这么快！是真是假？大家心里没底。杨森就打出了“免费试用，满意后再付费”和“合同期内，如果3分钟内没通知到，将无条件全额退款”的承诺，把风险留给了自己。好产品加好政策，很多店主都争着试用。曾有过惨痛经历的那个烟酒城郑老板就迫不及待地成了他的第一个客户。
经营高档皮具的李老板，是第一批加入门店联防报警系统的客户之一。他安装的前端探测器用的是卷闸门专用门磁。一次，在外面打牌回来晚了，怕影响家人，李老板就决定到店里住。刚打开卷闸门还没进去，手机就响了。“接警中心打来的求证电话？！”李老板吓了一跳，真没想到！这回他对门店联防报警系统的安全性和稳定性深信不疑了。证实了情况后，接警中心对该店进行了单路撤防。
全面撒网的时机到了。杨森决定利用《灌河风》和《四方商讯》。它们是县城有名的免费投放报纸，是很多公司做广告的首选，价格自然不低，可杨森做了一年广告，愣是没花一分钱。奥秘何在？各取所需：报社为联防系统做一年的免费广告，杨森则为报社的长期客户提供半年免费服务。这样一来，报社为老客户新增了优惠举措，杨森省了广告费，还扩大了影响：凡是加防报警系统的门店，杨森都在其门口贴上了“标签”：“此门店已加入赛盾联网报警系统，非法入侵将触发报警，电话：0377－65105998”的POP警示。一方面震慑了罪犯，另一方面又做了免费的形象广告，提升了联防报警系统的知名度。而且，半年的免费服务期一过，大部分店主都转变成了付费客户。
一套系统能容纳20公里以内的1000户门店，这在县城绰绰有余，可在城市能不能站住脚呢?杨森又想出一招：他找了一个大型服装批发交易市场，和市场管理委员会结合：由他投资为600家商铺安装防火、防盗探测器，由市管会负责出警和收取安防服务费。整个联网系统全部由杨森投资，第一年，他收取250元服务费，市管会收取50元；第二年，他和市管会各收取150元；第三年，联网系统归市管会所有。
一分没投，得了设备又赚了钱！市管会哪有不乐的理儿。杨森也没做赔本的买卖：第一年，收回成本，且少有盈利；第二年，每户150元的安防费用则全为利润。目前，杨森已利用此方案和8家专业批发市场达成了合作，双赢的经营模式让大家皆大欢喜。
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各类门店、仓库、单位、微机室、财务室、档案室等，夜里都需要防范。而这些地方大多数夜晚根本无人留守，即便有人，也不能确保万无一失。它们都很需要安全可靠的防盗报警系统。
投资联防报警系统后，只需夜晚有人看守接警中心，发生案情，及时通知用户。一次性投入，客户年年续费，可持续长远地赚钱。
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