芒果移动广告优化平台CEO王江:移动营销中的“基金经理”

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不得不说，移动广告行业的前进之路可谓步步惊心，逐步走出“乱世”的各方诸侯正翘首企盼着就要到来的春天。而在这“乱世”中闯出各路英雄，带领芒果移动广告优化平台冲出重围的王江便是其中之一。

“取经路”种出“金芒果”

王江十几岁时就远渡重洋，在美国学习工作了十年左右，身处异国的王江极度想家。终于在2005年，他所供职的一家数据广播研发中心将他派遣到中国来成立分公司，公司地址选在河北的石家庄，一来是节省用人成本，二来离北京比较近。公司成员大都是在互联网行业中积累了丰富经验的年轻人，而这些人员最后也成为了芒果的中坚力量。

八年以来，王江保持着每半年去一次美国“取经”的习惯，也正是这个雷打不动的工作规律将他带进了移动互联网广告的大门。芒果移动广告优化平台ceo王江在接受《广告主》杂志采访时回忆说：“从2005年到现在，芒果的核心团队在一起八年了，一直福祸与共。期间开办过面向欧美的软件外包公司，也做过装修网站，这一路还算顺风顺水。我每六个月去一趟美国，一是解决客户的问题，二是为了了解业内新鲜事物。虽然现在没做软件外包了，但是取经之路仍在走，之前所有的努力都没有白费”。2010年，王江在跟一个美国朋友聊天的过程中对移动广告产生了极大的兴趣，可当时在美国做这个已经有点晚了。那时候美国已经出现了划分势力范围的移动广告企业。可是在中国，很多创业者甚至都没有这个意识，仅有有米广告、微云几家企业默默地谋划着大局，王江也筹备着向移动广告靠拢。

借鉴着团队多年的摸索和积累，芒果移动广告优化平台于2011年7月份正式上线。“随着移动互联网逐渐火热，移动广告也释放出致命的吸引力，而中国的移动广告行业2010年年底才起步。这个行业有特别多的细分类，大多数人选择了做移动广告平台，比如多盟。移动广告平台一手接洽广告主，一手与媒体协作。”王江告诉《广告主》杂志记者，“众所周知，广告主想少花钱多办事，而媒体是想少办事多挣钱，当时在我们看来，移动广告平台难以平衡两者关系，从而自身定位模糊。为了找到合适的经营思路，最后我们选边站，将重心偏向媒体方。”芒果并不是第一家选边站的移动广告企业，这样的分裂在美国早已形成。

最简管理，最佳收益

“最简管理，最佳收益”这句八字口号是芒果团队所一直坚定贯彻的。芒果的盈利模式从不触动媒体的利益，绝大部分的收益是通过与广告平台的分成实现的。

芒果最大的优势在于拥有领先的大数据分析技术，这使得广告主能看到精准投放的效果，媒体方也得到更多的收益，形成良性循环。芒果成立之初因聚合了国内众多广告平台，被业内称为“聚合平台”。王江介绍说：“芒果提供一套完整的解决方案，媒体可以在芒果优化平台中自由选择分配合作的广告平台，让媒体不至于将鸡蛋放在一个篮子里。据统计，使用芒果优化平台的媒体比不使用的媒体收入高出至少30%，这样的效果经过口口相传，从而让芒果在行业内站稳脚跟。”。芒果始终站在开发者一方，促成开发者收益最大化。虽然被大家称为聚合平台，但是王江认为芒果是优化平台。“聚合平台只是1+1=2，而优化则能起到1+1>2的效果。”王江解释道：“我们每天为6万个APP植入SDK，每天优化大概7亿次广告量，预计在今年年底能达到八九亿次，成为国内行业中最大的流量掌握者。每一个流量的来源、去向、数量都有跟踪统计。每当媒体有广告展示的请求，会先发到芒果的SDK，交由芒果判断发给某一家广告平台，再转而将信息传递到广告主那里。整套流程下来，芒果创造出了广阔的广告供给方平台。”

从“股票交易员”到“基金经理”

中国的移动互联网广告发展迅猛，但似乎品牌广告主们还需要更多的观望时间。王江满怀憧憬的说：“未来我们真正的角色是一个‘交易所’。‘交易所’需要大量买家和大量卖家，也需要一个平衡各方之间的机制。通过一个数据算法的方式，让他们达到效果最优化，利益最大化。”目前国内所有的广告平台都与芒果达成了合作，另外有6万多家媒体，每个月要覆盖2亿多台智能手机，相当于占据了中国40%的覆盖率。现在芒果拥有了先进的自动优化功能，并在不断的尝试和完善优化算法，将每一次广告请求和广告展示最完美地结合在一起。这是变成“交易所”的很重要的标志之一。王江解释道：“以前芒果的角色是‘股票交易员’，客户要买哪只股票或要卖哪只股票由客户自己决定，芒果只是为客户进行技术操作。现在我们要做的是‘基金经理’的角色，芒果掌握着更多的数据信息、渠道和广告平台资源，通过最专业的算法和技术，媒体将流量交给我们，由我们来进行优化投放，这必将会为媒体带来更多的回报。”王江说这样的模式已经试运行了四个月，效果远超之前的想象。

作为持续西行的“取经人”，王江表示：“中国的移动广告现状跟美国还有不小的差距。首先，从时间角度讲，广告主对市场认知还需要两三年。其次，美国的品牌广告主已经把移动互联网当做是一个不可或缺的广告投放领域，而大多数中国的品牌广告主处于观望态势。业内只有不断地去创新、执行，丰富广告展示形式，重视精准投放，努力提升服务品质，创造良性循环的模式才能取信于品牌广告主。而现在不利的苗头是大家在拼价格，这没有挖掘问题的本质，容易形成恶性循环。”

用信赖与坚持迎接春天

虽然中国的移动广告行业仍然处在早期阶段，但是王江心里始终对中国移动广告的美好未来充满期待。“中国的移动广告行业处在前景非常光明的早期。已经经历过前两年各种各样的摸索，再往前走能够看到它很清晰的前进步伐了。虽然现在道路比较曲折，但是我们离走出曲折的这一段道路不是太远了。”王江满怀信心地说，“需要我们从业者坚持做下去才能将它的潜能发挥出来。同时，整个行业也少不了广告主的配合，因为我们正在创造一个很了不起的新行业，这行业将创造一个更美好的未来。”

王江表示：“我们去年是亏损的，今年连续两个季度当季盈利了，这说明整个行业在不断往前发展。我希望在2014年迎来中国移动广告的春天。但是不管在哪一天，那一定是这个行业发展得成熟有序的那一天。”