丘颜:“良医世家”创商机

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创业惨被骗　18岁小伙异国行医悟商机

今年26岁的丘颜是在自家的药铺里长大的，爷爷是湖北红安德高望重的老中医。从小受到爷爷的熏陶，丘颜在医学方面很有灵性，一点就通。

17岁那年的暑假，爷爷和爸爸外出办事，店里来了一位急症病人，看到老人家疼得满头大汗，丘颜自告奋勇上前为老人把脉，并准确点出了他的几个症状，诊断为食物中毒。老人听后激动地说；“对，太对了，大夫，你年纪不大，本事可不小啊。”丘颜听后有些飘飘然，立刻提笔开了一个方子。两天后，老人前来复诊，当着爷爷的面对丘颜又是一番赞扬。

2000年10月，在马来西亚开保健推拿馆的远房叔叔到家里做客，将他带到了马来西亚。11月的一天，丘颜从外边回来，叔叔正在为人治病。只见他拿着一个条状的东西，放在病人的胳膊上，然后用火点燃。“这是什么?”丘颜一脸疑惑。“这是艾灸啊，与拔罐、刮痧一样是中医特有的内病外治法。”丘颜恍然大悟，上学时老师讲过，艾灸是中国最古老的医术之一，是用艾草在体表的穴位上烧灼、温熨，借灸火的热力以及药物的作用，通过经络的传导，理气血，逐寒风，治百病。只是操作有些繁琐，对医生的手法和经验要求很高，近年来渐渐被针灸取代了。针炙用银针代替了燃烧时的热效应，但缺少了艾草本身的药效，比起艾灸来，还是略有不足。

这么好的疗法如果失传了多可惜啊!丘颜突然萌生一个想法，不如发明一种既符合艾灸的治病原理，又能克服传统疗法的弊端，人人都能使用的替代型保健工具，广泛应用于人们的日常保健，将艾灸发扬光大，必将掀开中国传统医学史崭新的一页。他的想法得到叔叔的大力支持，二人一起开始了艰苦的研究工作。

疗效神奇可见　小小香灸包风靡马来西亚

2001年5月，丘颜发现了一种可以使药物疗效有效浓缩、缓慢释放的矿物晶盐，只是对如何将矿物晶盐与艾草有机合成一无所知。恰巧此时，中国中医科学院的李义教授到马来西亚讲学，内容就是中医理疗与养生。丘颜向李教授说明了情况，李教授对他大加称赞，答应帮这个忙。

2002年3月，丘颜终于推出了他的第一代产品――艾灸包。该产品依照人体工程学原理设计而成，外观似一个个形状各异的沙袋，分为颈包、腰包、膝包、腹包、滚包等不同品种。布包里面包裹着的是一种高科技合成晶体，主要成份是具有温经散寒、活血生肌作用的矿物晶盐与具有温经通络、活血化淤作用的艾草及按照丘家祖传秘方精心挑选的10味中草药。使用时只要用微波炉将艾灸包加热至50－60度，敷于疼痛或需要治疗的部位20－30分钟即可，对骨刺、肩周炎、颈椎病、椎间盘突出、风湿病、过度劳累、扭伤等引起的局部疼痛、酸、胀，及畏寒畏冷、脏器功能不佳、头痛晕眩、气滞肥胖、女性阴冷腹痛、卵巢功能早衰、不佳、男性阳瘘不举、前列腺炎等有独特疗效。有些病症，如搓麻将引起的颈肩酸胀不适，使用半小时即可见效。

艾灸包使用范围更广，效果更显著，彻底解决了传统疗法易烫伤、易起泡、易溃烂、易疼痛、操作繁琐、治标不治本等弊端，即使没有任何医学常识的人一看就会，使用安全，无任何副作用，一个香灸包可以连续使用6－8个月，人人都可享受，是现代家庭理想的防病治病及日常理疗保健工具。产品推向市场后，立刻轰动了马来西亚，登门求购者络绎不绝。丘颜并不满足眼前的成绩，结合市场反馈又推出了第二代产品――香灸包。新产品采用插电加热，只要有电源的地方就能使用。更重要的是，丘颜在药物成份中加入了薰衣草、葡萄柚、玫瑰等纯天然植物精油，将艾灸疗法、热敷疗法与香熏疗法有机结合，促进了人体内白血球、红血球、血红素及钙质成份的增加，达到增进药物疗效、调整生理机能、防病治病的目的。华侨郑先生50多岁了，患颈椎病多年，脖子僵硬、酸痛，无法灵活转动，试过许多治疗方法都没明显效果。自从购买了香灸包后，他天天自己在家治疗，仅两天酸痛感就减轻了，一个星期后脖子就能灵活转动了。

23岁的丘颜渐渐成了当地中医界响当当的人物。然而，正当香灸包的市场越做越大时，他却做出了放弃马来西亚的一切，回国发展的决定。

回国创业　再创奇迹

2004年末，丘颜带着香灸包和在马来西亚掘到的第一桶金同国了。为了使香灸包在国内尽快普及，他在广州收购了一家现成的公司，广州广浩生物科技有限公司，利用该公司建全的网络推广香灸包。他还将产品拿到卫生部门和质量监督部门进行检验，得到了这些部门的认可([批准文号](2005)粤卫防保健字X004号)，并注册了“良医世家”的商标，希望自己的产品成为每个家庭的日常保健良医。

广西的王先生是一位下岗职工，听说香灸包后，觉得是个不错的产品，亲自到广州考察。听说他坐了十几个小时的车，腰酸背疼，丘颜立刻拿腰包、滚包和颈包让他体验，让王先生意想不到的是，仅半个小时，疼痛就明显减轻，感觉特别轻松。王先生当即决定进200套产品试销(省级首批进货5-8万元，市代2－3万元，县代8000－1万元，试销66元／个，市场统一零售价88元／个)。考虑到香灸包对预防和治疗颈椎病疗效显著，他首先选定了一家软件公司进行推广，该公司的员工每天都要对着电脑，肯定经常感到肩酸颈痛。他先免费给老总做试验，结果当场见效，引得那位老总啧啧称奇，当即决定进购180套产品，作为员工的福利。王先生喜出望外，马上通过传真签下了区域。他打算先面向居民社区和企事业单位进行推广，同时联系按摩院、美容院、足疗城等代销，待积累了足够的资金后，在超市和商场设立专柜，把生意再做大。

继王先生后，又有福建、内蒙等地的投资者签约加盟，销售额节节攀升。丘颜感受到了医疗保健行业的广阔前景，又与中国中医科学院合作，推出了香薰经络无痛刮痧法。刮痧也是中华传统医学的一朵奇葩，也存在手法复杂、不安全、易刮伤、治标不治本的缺点。香薰经络无痛刮痧法吸取了民间刮痧法和经络刮痧法的精华，从刮具、介质、刮拭手法等方面对传统疗法进行了全面改进。

首先，刮具方面，他选择了温度更低、蕴藏丰富矿物质的透明水晶、粉水晶和火山爆发时形成的黑水晶介质方面，他采用独家配制的刮痧油取代了传统的食用油和清水，其主要成份是天然植物精油及中草药；刮拭手法方面，他首次将生物全息理论引入刮痧疗法，增加了选区配穴部位，提高了疗效。他还总结出一套全息经络刮痧诊病法，集诊病、治疗、预防于一体，对腰痛、坐骨神经痛、腰椎间盘突出症、下肢静脉曲张、颈椎病、落枕、肩周炎、头痛、心脏保健、痛经、月经不调、闭经、更年期综合症、乳腺增生、便秘等疗效显著。

利润丰厚　良医世家成中小投资首选

香薰经络无痛刮痧法既可以为自己及家人做日常保健之用，也可以像拔罐、火疗一样成为宾馆、洗浴中心、足疗城、按摩院、疗养院、中医诊所、美容院等新的服务项目。治疗一次的成本在几元左右，依经营场所的档次收费50元、100元、150元都可以，利润丰丰厚；而且这些场所都有现成的营业执照、经营场所和客户群，只要再培训1－2名理疗师，就可以立刻接手这一项目。商只需维护已有的经营网络，源源不断地向各服务场所输出香薰刮痧项目及专用刮痧油，独享巨大的利润空间。一般中小城市都有2000－3000家洗浴中心、足疗城、按摩院，只要开拓其中10％的市场，每家每月消耗一瓶刮痧油，一个中小城市的年消耗量就可达24000瓶，刮痧油市场价156元／瓶，价56元／瓶，商一年的利润就是24万元。

为了迅速占领市场，丘颜制定了优惠的加盟政策。免收加盟费，免收费，免交保证金，800元学会全部治疗技巧，进货就可以经营，2万元就可以做地区独家商的招商政策。同时，为商提供技术支持、营销支持和媒体广告支持；实行严格的区域保护，承诺销不出去可以换货、退货；建立丰厚的返利和奖励制度等。

虽然国家正在进行医疗体制改革，但看病难的情况仍然普遍存在。尤其我国正步入老龄化社会，中老年人常见的慢性疾病根本不适合在医院治疗，在这种形势下，发展家庭医疗保健和社区医疗保健成了当务之急。丘颜敏锐地意识到了这一点，又在中医拔罐疗法的基础上，结合针灸、磁灸、红外辐射等，推出了一种新的日常保健工具――血气通。丘颜的目标是在全国各地每个居民小区都建立一家“良医世家绿色健康服务中心”，集中开展香灸、刮痧、拔罐、推拿、按摩、足疗、美容等项目，让健康常伴在每个人的身边。

在刚刚结束的第25届广州国际美博会上，丘颜的产品得到了各地投资者的认同。有洽谈经销香灸包的，有咨询加盟香薰经络无痛刮痧的，还有的眼光放得更远，早早预定了“良医世家绿色健康服务中心”的加盟名额。

丘颜大胆预言一场声势浩大的绿色健康热潮即将席卷全国。

广州广浩生物科技有限公司

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