警惕!净水器的七大陷阱

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陷阱一：市场前景画大饼

只讲万分光明的前途，隐瞒眼前道路的坎坷，拿虚幻的市场前景误导投资者，这是净水器行业最普遍的招商陷阱。2006年，伴随着全国各地接连爆发的水污染危机，净水器市场迎来历史性拐点，进入新一轮成长期。大批有识之士看好这个行业的前景，萌生投资冲动。骗子们看准了这一点，牢牢抓住“市场前景”这个核心，用朝阳、环保、市场容量巨大、利润空间丰厚等花言巧语，画出一张香甜诱人的大饼。按照他们的说法，经销他们的产品不但很容易赚钱，而且净水器进入每个家庭，简直指日可待。

其实经销净水器，必须具备一定的资金实力、销售技巧和关系网络，更要有长期经营的毅力和恒心，并不是谁都能加入、谁都能赚钱。面对那些一味吹嘘市场前景，妄言经销净水器很容易赚钱的厂家，读者朋友，你们一定要警惕!

陷阱二：垃圾产品赚暴利

中国大陆现有近三千家水家电制造企业，但真正拥有独立研发能力、掌握核心制造技术的，却不到十分之一。行业技术水平参差不齐的后果，就是杂牌产品满天飞，质量严重不稳定。所谓“小心行得万年船”。净水器，一定要留意厂家的经营历史有多长，特别要警惕那些来路不明、最近两三年才冒出来的新面孔;一定要详细考察厂家的技术能力和制造工艺，切不可盲目听信对方自我标榜。净水器的核心技术在于滤芯，象英国道尔顿的陶瓷滤芯，韩国世韩的RO膜，澳大利亚科绿士的烧结活性炭，海南立升的复合超滤，都经过市场多年考验;净水器的制造工艺重在质量稳定，象上海的惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚），广东的美的、纯唯特，以及浙江沁园、海南立升这些老牌大厂，业内有口皆碑。

陷阱三：虚假品牌套光环

1、造假。眼下水家电行业最流行的骗术，就是伪造外资背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂，只要起个动听的洋名字，再搞个虚假注资，就摇身一变，成了源于“19XX”年的X国品牌。

2、夸大。正所谓“人有多大胆，地有多高产”。哪怕只花了区区2、3万，在CCTV―7农村频道打了几遍5秒广告，还选在最便宜的后半夜，都敢自称“央视上榜品牌”。

3、宣传。宣传声势越大，骗子嫌疑越大，这是非常朴素的道理。因为只有骗子，才敢不计成本地在招商宣传上花大钱。

识破这些云山雾罩的虚假光环，其实不难。拿外资背景来说，除了惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十几家货真价实的外资企业，其他林林总总的净水器洋品牌，来路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度来说，目前也只有美的算得上家喻户晓。

陷阱四：价格毒药套牢你

一分钱一分货，这是亘古不变的商业真理。无数商的惨痛教训证实：贪小便宜吃大亏，低价净水器做不得!首先，净水器的主流消费人群，是中高收入家庭，而这部分消费者最在意的是产品质量，对价格并不十分敏感;其次，净水器营销重在服务，而低价净水器的狭小利润空间，根本负担不起后续服务成本;最后，低价净水器品质低劣，如同一颗颗定时炸弹，一旦炸响――在顾客家里发生堵塞、漏水等严重质量问题，你哭都来不及!

陷阱五：营销模式假大空

产品不过是实现利润的载体，投资者最关心的，是如何把净水器卖出去，也就是营销模式。概括地说，这些“吹牛型”营销模式，大都具备以下特征：

1、假：越是声称好操作、有效果的营销模式，水分就越大。听起来美妙可行，实际根本没经过大规模市场检验，甚至连一个成功样板都没有。

2、大：见面就发你一本，或者几本“天书”――美其名曰《XX营销手册》。什么开店指南、店员培训、促销活动、媒体广告、工程操作……只要你能想到的推广手段，手册里几乎应有尽有。

3、空：营销模式中的绝大多数推广措施，根本不具备可操作性。或者极度繁琐，比如一场促销活动，设计十几个流程、几十个环节，你根本就做不到;或者滥竽充数，塞给你若干粗制滥造、毫无促销力的电视或报纸广告，真拿去投放，准保赔死。

陷阱六：政策支持不落地

大多数净水器商，都是第一次进入水家电行业的新手，因为缺乏行业知识和操作经验，迫切需要厂家给予全方位的、贴身保姆式的指导和支持。骗子们牢牢抓住投资者这项心理需求，精心设计一整套美奂美仑的“政策支持”，从促销物料、销售返点，到人员派驻、广告覆盖，胸脯拍得山响，许下宏愿无数。等到商买单后，才发现这些信誓旦旦的“政策支持”，大都是无法落地的空中楼阁。

鉴别厂家的“政策支持”是假意还是真心，诀窍有三：

1、看人力。真正对商负责的厂家，象惠而浦、立升、科绿士，都设有专门的推广专员。这些人经验丰富、训练有素，常驻区域市场，手把手协助商。

2、看实力。工程（团购）历来是净水器市场的热点，很多厂家招商时承诺，可以协助商操作工程。然而，操作工程是需要实力的，比如：工程设备的研发制造能力，大量成功的样板工程，更有一支既懂技术又懂销售、熟悉招投标流程的专业队伍，这才能把对商的支持落在实处。 3、看细节。谎言是天使，细节是魔鬼。

陷阱七：市场保护当放屁

哄骗投资者签约付款，通过出售区域权和首批提货，榨取商的血汗钱，这是第一步;背信弃义，不但不落实事先承诺的各项政策支持，反而向商压销量，然后以完不成销售任务为借口，取消商的市场经销权，这是第二步；物色下一个冤大头，把骗术稍加改进后循环上演，再次售出这个区域市场的经销权，这是第三步。

正是通过以上三步，无良净水器厂家实现了一个完整的行骗循环。他们心目中，所谓“市场保护”，恐怕还不如一个屁。以厦门市场为例，短短1年多，某“知名”净水器厂家就靠这套“三步循环行骗曲”，连续换掉了5个商，连续收取了5次市场保证金，连续卖出了5批数千台垃圾产品。