今年过节不收“礼”?

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采用品牌授权的经营模式，对于缺乏品牌的中国民营生产制造业似乎显得很重要。获得高知名度的国际品牌授权，不但能增强企业自身产品的竞争实力，而且企业还可以运用知名品牌授权带动自创品牌的发展，对于企业来说，获得知名品牌授权是一条品牌运作的捷径

临近端午节，若是漫步在各大超市和商场，不难发现各种礼盒装的粽子占据着显眼的位置。包装各异的粽子不仅提示着端午节的到来，更暗示着人们新的一季“送礼季”到来了。

作为礼仪之邦，中国人素来讲究礼尚往来，互送礼物表情达意的行为颇有历史渊源。

在这个礼尚往来的过程中，“礼物”这个媒介也随着人们消费能力、认识水平的变化而悄然变化着，无论从种类、材质，还是式样上，都不断推陈出新。送礼的行为也不再仅仅局限于亲朋好友之间，馈赠礼物还发生在政府拜访、商务往来当中。与此相对应的礼品行业也应运而生，礼品行业市场也在不断成熟发展。

从粗放到细分

在礼品行业发展的早期，我国许多礼品公司都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，那时候每一个礼品公司的产品几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈，同质化现象严重。经过二十多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，逐渐形成专业化方向细分的趋势。

在礼品企业的发展中，一部分企业将消费者锁定政府，生产较为高端的礼品作为政府采购的对象，比如价值几千元的瓷器，用于平级政府之间往来的馈赠。还有一些礼品公司生产的礼品锁定拍卖会，价值几万元，用于馈赠和收藏。

这些企业往往会借助大型的会展等活动为自己的产品做推广，比如利用广交会、京交会等大型的贸易会展为平台。在刚刚过去的首届京交会中，山东一家专门生产高级瓷器的企业就展出了大量瓷器制品，据该企业的销售部经理李先生介绍，通过展会这种模式推广，“效果还不错”。

除了政府采购和用于收藏外，现代礼品业发展主要有两个模式，一是服务于企业促销，二是服务于企业文化建设，用于商务往来。据北京元隆雅图文化传播有限责任公司董事长孙震介绍“无论哪种，主要客户都是企业，终极目标都是服务于客户，争取消费者的行动。这占到了80％的市场份额。”

如何抓住企业这个大客户，创造更多的利润，是礼品公司发展的重点。在这方面，众多礼品公司如八仙过海般各显其能。有的瞄准商务促销类礼品，有的瞄准节庆纪念类礼品，有的瞄准休闲园艺类礼品，有的瞄准装饰饰品类礼品，有的则瞄准了票币收藏类礼品。

出现这样的市场细化，与整个行业的发展不无关系。在问到为什么会出现这种专业分化时，一位专做园艺类礼品经营的赵先生说道，其实走专业化的路完全是由市场决定的。因为专业化有几点好处，首先可以降低竞争程度；第二可以把有限的力量投入到某个领域，做得比较精；第三是符合现代化大生产的商品经济。

小礼品的大利润

享受到专业化好处的礼品公司并非仅此一家。

随着改革开放的发展，我国国内各行业之间的竞争也越来越激烈，各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品在其中起到了很大的作用。

作为一家专业的礼品公司，元隆雅图就将目光锁定在大企业身上，专在促销礼品上下功夫，将自己的产品与世界500强等大企业捆绑起来，为这些企业量身定制独具特色的促销礼品。比如办一张信用卡，送一个瓷杯；买一部手机，送一个手链；买一套儿童床，送一套拼图游戏。元隆雅图就专门生产这些配套赠送的瓷杯、手链等。

或许，有人认为这些小东西毛利少，不能给企业带来丰厚的利润。然而实际上，虽然这些产品单件利润少，但是批量生产，利润就很可观了。因此当其他礼品公司还在为年收入几百万兴奋时，元隆雅图凭借促销商品这一块的生产，就带来了每年5500-6000万的可观收入。

对于这样的产品定位，该集团董事长的看法是“市场好的时候，企业需要一些物质载体来建设、推广企业文化。市场不好的时候，企业要加大促销力度，来吸引消费者的注意力。这些都需要现代礼品业。”无论市场好与不好，这样的产品定位都足以让企业在任何时候都赚个盆满钵满。

而这一点，或许值得其他同类礼品公司，特别是那些还在成长中的中小型企业借鉴。

创意是核心

好的创意是可以创造价值，带来利润的。

凡是涉足礼品行业的人，对于礼品这类讲究创意的行业或许都有这样一个认识，在礼品行业，最重要的资产不是有形的厂房和生产车间，而是智慧、创意、知识产权等无形的东西。通常，只要有好的想法、足够的毅力，再加一些资本的支持，以及恰逢其时的机会，一个有竞争力的公司就可能被培育出来。

“现代礼品业与文化创意产业密不可分。比如，我们给客户提案时，交的是创意。各家同业比拼的也是创意。谁的案子更适合客户的总体战略需要，谁的总体成本控制得更好，谁就会中标。生产只是一个工艺问题。”孙震如是说。

凭借好的创意和机遇，元隆雅图在十几年的时间里实现了从小到大的跨越式发展，逐步打造出市场调研、创意策划、广告设计、工业设计、产品研发、品牌运营、终端物料生产、物流仓储及配送、市场监控等全产业链。

反观有的企业，一开始很强大，拥有大量的优质客户，但因为产品缺乏创意，最终很快就淡出公众视野，将一时的名牌变为曾经。

如虎添翼的品牌授权

一直以来，如何提高企业的知名度，都是一个困扰企业的问题。于是借助各种事件和活动来营销品牌的活动应运而生，并被企业广泛采用。

元隆雅图在这方面显然下足了功夫。

凭借企业自身的综合实力，元隆雅图取得了2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2014年青年奥运会特许产品生产商、零售商的授权，这样的授权不但保证了产品的独创性、高溢价，更提高了企业的知名度。

从企业的角度来讲，品牌授权是帮助企业跻身主流商业不可缺少的武器，也是让创意变成产业继而形成产业链的重要推动力量。例如，品牌授权可以马上为企业推出一个系列的产品，而这在传统企业是不可想象的。元隆雅图负责人在介绍其授权开发运营的“阿童木”这一品牌时说道，“阿童木可以出现在T恤上，也可以印在饭盒上，而延伸的产品线还可以包括玩具、文具等。产品的多角度延伸，可以让这些创意出来的品牌形象和这些产品一起形成一条产业链。这就是品牌授权为创意工业缔造的商机。”