做品牌也即做销售
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇做品牌也即做销售范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
营销人的重大误区之一就是把打造品牌和提升销售对立起来。别忘了。无论品牌广告还是促销广告，广告的唯一目标就是提升销售。一支好的品牌广告即使从未提及产品特质，依然可以帮助客户卖断货；而每一次促销活动也都可以是品牌资产积累的好时机。
一个广告引发的收视疯狂
男子跪在一职业女性的办公桌前，捧上戒指：“我们结婚吧。”
女子看看他，起身，一把拉起了隔绝办公室和外部员工的窗帘，众目睽睽之下她轻肩红唇：“再说一次。”
“我们结婚吧。”
女子似乎有些满意了。一眼瞥见电脑，扳过摄像头对准她和男子，微笑： “再说一次。”
“我们结婚吧。”
伴随着一遍又一遍的“再说一次”和“我们结婚吧”，字幕：爱她，就要让全世界都知道。狮子座。
这是台北达彼思为台湾喜饼品牌伊莎贝尔所做的十二星座广告之一，精妙的构思使得系列广告尚未播完，观众就打爆了伊莎贝尔的电话，强烈要求知道其他星座的广告情节，电视台甚至把“剧透”作为独家新闻进行爆料。由广告引发类似的收视热潮实为罕见，达彼思在大环境并不景气，预算也有限的情况下，用创意、话题效应弥补了客户媒体投放预算的不足，无论在品牌力还是销售力上都为伊莎贝尔带来了大幅度提升。
奥格威说过，所有的广告都是以销售为目标，阿佩克思达彼思对这句话有着自己更深入的见解。“把打造品牌和提升销售对立起来是当代营销界的重大误区” 阿佩克思达彼思的事业总监吴瑞峰(Jason，Wu)在接受《广告主》采访时说道，“别忘了，无论品牌广告还是促销广告，广告的唯一目标就是提升销售，品牌广告思考的层次更抽离、辐射范围的更远、对销售的拉升效用释放的更久而已。达彼思在国内外诸多优秀案例无一例外的证明：一支好的品牌广告即使从未提及产品特质，依然可以帮助客户卖断货；而每一次促销活动也都可以是品牌资产积累的好时机”竹叶青打造品牌销售力之道
诚如阿佩克思达彼思的深谋远虑，在他们接到四川竹叶青茶叶的委托之后，并没有急于提升产品的短期销售，而是深入分析了当前茶叶市场的竞争态势，以“清醇淡雅”作为品牌的USP(独特销售主张)为竹叶青品牌初建阶段的核心诉求，强化品类差异与产品特质，在川茶中率先建立品牌认知，呼应并引导新的饮茶习惯，阿佩克思达彼思从此开始了10年磨一剑的历程。“竹叶青的每一个广告都会释放平常心的价值，单纯的一个诉求用10年的时间来表达，累积起来的力量是惊人的。要耐得住寂寞，明白有销售力未必是要短期的销售力。”就这样，从阿佩克思・达彼思提取出原“竹叶青”品牌中最高级别产品战略性的推出了‘论道’子品牌，开启了竹叶青的全新发展序幕，参加中国上海TOPMARQUES世界奢侈品展一战成名，成为唯一受组委会邀请参加摩洛哥展会的中国品牌，再到参加达沃斯论坛，2006年“论道”已经成为商务部的围家礼品。“论道”品牌创建的三年时间内，销售增长平均保持在100％以上。2009年在大势并不好的情况下，用半年时间就完成全年的利润目标，且利润目标竟在销售目标之前提前完成。
品牌偏好度与销售的“最后一公里”
从伊莎贝尔到竹叶青，不一样的品类，不一样的策略，却可以看出一样的灵魂，那就是树立品牌。阿佩克思达彼思将其总结为“品牌偏好度的打造”和“最后一公里营销”。“多年坚持的平常心、禅意、智慧的东西会让你觉得特别。特别就是品牌的偏好度，就是与消费者建立多维的情感关联与共鸣。每个年青人都曾经尝试用星座解读爱情，当达彼思用伊莎贝尔喜饼把星座和爱情联系起来，当品牌与每个人的经历都发生关系时，当消费者对品牌形成个人偏好时，销售怎能不激增!”吴瑞峰这样告诉《广告主》。完成偏好度的塑造之后，广告的使命并未完成，更需要解决消费者态度到行动之间的距离。这就是所谓的“最后一公里”。
“如何缩短这个距离，我们会从几个不同的维度去做思考。突破点的管理，360度整合传播的管理，包括媒体、渠道、在整体媒介接触点的控制方面，和消费者做沟通。目标是把目标消费者转化为购物者，把购物者转化为忠实的顾客。”如伊莎贝尔。12支星座广告只在电视媒体投放4支，其余投放于网络，一样获得轰动效应。竹叶青“论道”的脱颖而出，在于TOPMARQUES世界奢侈品展上的奢华亮相。达彼思相信有销售力的广告不仅要解决影响力力的问题，更要在传播方面能够最有效地向消费者传达品牌信息。“形成的综合力量会是巨大的，提供的价值会更高更广泛，无论是和客户合作的高度还是合作的宽度。”
以改变作为座右铭的阿佩克思达彼思，也以推动改变为自身的力量源泉。显然，阿佩克思达彼思对于广告的销售本质有着更为全面的理解。基于深刻消费者洞察的品牌塑造，富有吸引力的创意诉求，能够有效传达给消费者的价值信息，能够推动决策的最后―公里营销，整台起来的力量推动了品牌价值的持续--上升，自然完成了销售的使命。“阿佩克思达彼思能够带给客户的价值体现在整合营销的过程中，对于不同渠道、工具的掌握和运用上。我们的业务板块也覆盖城市品牌咨询、城市规划、互动营销、公关和活动执行、影视制作方面等多维领域。通过对全业务链的控制与整合，我们为客户提供的价值会被成倍的放大、效率会成倍的提升。”
经过过往两年的全球经济格局的巨大震荡，世界的经济增长在看中同，中国的经济增长未来将更多源自充满无限潜力的西部市场，成都作为西南区经济发展引擎正是国家的数万亿投资的核心受益区域。阿佩克思达彼思作为全球最大广告传播集团一-WPP(2009年度全球营业额为150亿美元)在中国西部的唯一子公司，不仅坐拥现时的区域优势，更对西部广告业无限的空间与未来充满期待!