边实践边学习 21岁女孩身价百万

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15岁退学，给人打工。

17岁当老板，曾一败涂地。

开了全国首家“聊吧”，月赢利万元。

开了公司，员工10多人。

21岁的大三女生，凭什么如此另类生财？

不爱学习爱“生意”

经商惨败后想读书

张美英今年21岁，河南商丘梁园区人。父亲现为某机关退休干部，母亲没有文化，批发糖烟酒，做点小生意。

张美英从小独立性就强。上小学时，她跟着外公卖瓜子、花生，算账一分钱都不差。她常把从家里带来的铅笔、泡泡糖之类“倒卖”给同学，本钱5分，她就卖8分，同学们给她起了个绰号叫“生意经”。

“生意经”并非单纯地挣钱，还无形中培养了经商的能力。

上初中后，张美英的“生意”照常做，卖挂历、贺年卡等。老师和同学们说她不务正业，张美英却不以为然。一个月下来挣个20多元，照相、买零食等，小小年纪自娱自乐。

初三，张美英一心想工作，父母只好把她送到商丘市一家地毯厂。老师们常说：“这孩子脑子好使，特聪明，就是做事我行我素，谁都不放在眼里。”

1995年，张美英初中毕业，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服装学院的教授，让孩子在那里接受教育，肯定比在商丘强多了。

在北京，张美英进了朝阳区一所普通高中。在高一几百名学生中，她是最“另类”的一个，课堂上从不翻书本，更没交过一次作业。姑姑很失望，耐心教育了很多次：“你应该以你表哥、表姐为榜样，勤奋学习，出国留学。”张美英不以为然：“如果你们尊重我，就让我退学吧，我可以做生意，照样挣钱养活自己！”

高二没读一个月，张美英就退学了。

退学后，姑姑把张美英安排到服装学院的办公室，拖地、倒水、抹桌子，收发报纸和信件，一个月能拿200元工资。

办公室呆板、枯燥，自己到底还能干些什么呢？张美英苦恼不已。

“一定要自己做事挣钱！”15岁的张美英开始给自己定位。她一个人来到亚运村，找到一家新加坡驻北京的公司。公司主要经营高档蛋糕、奶酪等副食品，领导层大都是外国人。张美英主动推销自己说：“能不能让我试用一个月，不行的话就走人，不要工钱！”领导同意了，让她做起了导购员。

张美英人缘好，热情、细心、周到，许多回头客都愿意和这个伶牙俐齿的小姑娘打交道。起初，她每个月能挣上3000多元。后来，她最高能拿到5000元。

优秀的导购员谁都爱。不到半年，张美英就被一香港服装公司老板“挖”走。老板看她清秀活泼，做服装导购得心应手，对她很满意。张美英也一心想进商场卖衣服。

10来个导购员，张美英是最好的一个，没过一个月就当了领班，基本工资加提成，每月拿5000多元。她又私下做了兼职导购，月收入不菲。当然，做导购员非常累，她的“站功”彻底练出来了，每天最长站7个小时。

张美英常想：这些公司挣钱也太容易了，一个蛋糕成本也就20元，能卖上200元；一件衣服挣好几百元，利润空间那么大！1999年7月，17岁的张美英辞职了，她要自己做老板。

此时，张美英有3万元。在北京西单的劝业场，她租了一个柜台卖鞋，自己当老板也是员工。每天进货，拎着鞋挤公交。20多双鞋放在一起，比她的个子还高，7月的天气如火烤一样，她满头大汗，好几次中暑晕倒在地。

生意真难做啊！10公里的进货路，又苦又累，手磨出了泡流了血，更多的是心在流泪。料想不到的是，张美英看上的款式，顾客却看不上。积货如山，两个月赔了一万多。没办法，她含泪撤了柜台。

第一次生意失败了，张美英总结教训：不了解市场，欠考虑，太冲动。而且她觉得，个人素质需要提高。有好几次老外来买鞋子，比比划划，自己不会英语难以交流，失去了不少机会。

面对打击，回到老家的张美英大哭一场。爸爸安慰说：失败是难免的，但同时检验和锻炼了你的能力，人生怎能随随便便成功？

是的，人生不会随随便便成功，自己才17岁，当初为什么不好好学习呢？张美英第一次感觉自己太欠缺知识了。1999年底，她产生一个强烈的愿望，要上学，学技术、学本领。父母非常同意她的想法，还劝她参加全国成人高考，上一所自己喜欢的大学。

重拾书本创机缘

开了国内首家“聊吧”

重新拿起书本，这一次，张美英的认真是发自内心的。学什么专业呢？爸爸说：“计算机是未来的发展方向，学会计算机能走天下。”老师和同学们说：“以你的个性，最好学文秘或导游。”张美英一时拿不定主意。

“各有各的看法，其实只有我最了解自己。”张美英说。她选定了工商管理专业，因为自己是要经商才学习的。

2000年9月，张美英考入郑州大学的工商管理系。

刻苦加上悟性，张美英的学习成绩一直很好。尽管学习忙，但她一直没有放弃过做生意的念头。读大学不就是为做生意打基础吗？

2002年暑假，张美英不“安分”了：想做郑州第一的高档健身房。她对郑州市场进行调查，还制作了详细的计划书、形象推广方案等。结果不查不知道，光先期投入就得100万！

健身房计划流产后，张美英闷闷不乐。失意、压抑与无奈袭上心头，很想找个人倾诉一下。“这个社会的节奏真的太快了，行人步履匆匆，如果有个人，能把他的快乐给我一些就好了！”张美英说。

一天，她沿着桃源南街向学校走，路两旁全是商店和餐馆。“这真是个商品经济时代，上哪儿寻找精神归宿……”她感叹。在离学校400米的地方，她看到两间要出租的房子，100多平方，月租2800元。“如果把这两间房子变成一个精神家园该多好，温馨、舒适、有情调，相互交流快乐和忧伤……提供精神服务，也许比开商场还挣钱呢！”张美英这样想。

回到学校，她和同学王双峰、李梅马上展开市场调查。一个月内，他们走访了100多幢写字楼，300多个居民小区。调查结果表明：两万人当中，16%的人在情绪不好时愿意聊天。

各种“吧”遍地开花，张美英开了间“聊吧”。这在全国也是第一家。

随后，张美英拿出两万元，交房租，装修店面，购买设施。大家集思广益，说“聊吧”和咖啡厅不同，重要的是精神上的收获，要简单别致、古朴温馨。

执照“经营内容”一项填的是“聊天”，兼营的项目是“餐饮酒水”。

2000年10月，“聊吧”开业了。因为是新生事物，新闻性很强，聪明的张美英成功“利用”了媒体。通过电台、报纸的宣传，许多人知道了郑州桃源南街有个大学生开了个“聊吧”，内设吧台、茶水、随意写画的墙壁等。

“聊吧”开门红。第二个月就赢利4000元，第三个月竟赢利5000元……张美英兴奋不已。

学以致用当上总经理

“高等数学没学好，但市场营销还可以。”张美英说。

从2003年3月起，有一定积蓄的张美英产生“扩军”计划：要么把“聊吧”做成连锁，辐射全省；要么开一个能摆到桌面上的公司。

6月的一天，在看杂志时，张美英忽然发现“商机”――商务智能电话。这是一种新型电话机，可手写输入、发电子邮件，有日程提醒、辞典功能，方便快捷，能高效办公。

信息时代，电脑步步升级，手机越变越小巧，固定电话也该“革命”了。张美英将电话打到北京，得知河南目前还没有商。

双休日，张美英到北京看样品，联系。看来了一个风风火火的小女孩，而且还是个大三学生，总厂负责人摇了摇头说：“我们不能把权交给你。”

“有没有能力不是凭嘴说的，还是看我的业绩吧。”张美英说。

2003年7月，张美英忙得不可开交：“聊吧”先交朋友打理，她注册了郑州海天红日信息技术有限公司。为什么叫“海天红日”？她说：“海阔天空，蒸蒸日上。”

总部派过来一个区域经理。所有人员是招来的，很优秀，年龄也都比她大，但大家都喊她“张总”。

虽然当初说只要投入50万，但真做起来，没有100万是运作不了这个公司的。

在直销、经销、3种运作方式中，张美英加大了力度。公司刚起步，尚不稳定，等业务开展趋于正常了，一定要“扩军”，在金水路开第二家“聊吧”。

地址：450053郑州市金水路8号金源大厦709室

电话：0371-59238675923865