出租名牌时装 你赚面子我赚钱

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杨玲是湖南永州市人。2004年4月，杨玲借了2万多元，在一家大商场里租了间门面房，但几个月下来，比起同一楼层其他门店，杨玲的生意可能是最冷清的了。为解开个中谜团，她偷偷留心起来。原来，其他的门店几乎无一例外地在偷偷出售一些从地下黑市上批发来的所谓的名牌服装。尽管是仿制名牌，且价格并不便宜，许多年轻人还是趋之若鹜。

市场调查不可少

起初，杨玲也打算进一批仿名牌服装。但凭她经商多年的经验，觉得做生意的大忌就是跟风，做的人多了，后面的人注定要失败。其次，销售冒牌服装，因为见不得阳光，绝对做不长。那么，能不能在经营上找到突破口呢？

一天，杨玲随手拿起身边的一张报纸翻阅起来。看着看着，她突然眼前一亮，一篇报道说：在韩国首尔等城市，近年来因为经济持续低迷，大多数工薪阶层的年轻人购买力普遍下降，精明的商家根据年轻人爱面子、好虚荣的特点，适时地推出了名牌服装出租业务。此服务一经推出，大受欢迎，商家也因此赚得盆溢钵满……看到这里，杨玲不禁大受启发。经过反复思考，杨玲决定开办自己的名牌服装出租店。

为了稳妥起见，她先进行一番市场调查，精心设计了一份问卷调查表。接下来，她趁双休日到一些高尚社区、公园等散发给那些比较青春时尚的年轻人。400份调查表收回后，杨玲欣喜地发现，赞同并愿意接受服装出租的占到了84%，而对于品牌的喜好程度，喜欢国内品牌的达到了49%，与喜欢国际品牌的51%的比例基本持平。杨玲总算吃了一颗定心丸。

经过紧张筹备，2004年底，杨玲的名牌服装出租店开张了。为使顾客明白消费，她在墙上明码公示：最低起租价20元，500元以上的名牌服装每天按原价的5%收取租金，押金另交。然而，出乎意料的是，开张第一个星期，虽然看热闹的人很多，但真正下决心租服装的却并不多。杨玲不禁有些心慌：难道当初的调查只是一种假象？

假一赔十真名牌

一天，两位年轻人在杨玲的店里徘徊很久，杨玲见状，就问他们是不是想租服装。其中的一位说：“想是想，只是不知道你这里的服装是不是真正的名牌？”杨玲一愣，随即说：“请你放一百个心，我保证这里的服装是百分之百的正宗名牌，如果有假，不但不收租金，还承诺假一罚十。”听杨玲这么一说，两位年轻人每人高高兴兴地租了一身“报喜鸟”走了。从这之后，杨玲在店里贴出启事，公开承诺：发现有假，假一罚十。此后，杨玲的服装出租生意大为好转，最高时一天的营业额竟然超过2000元。

看见杨玲的出租生意火了，一些店铺也跟着效仿，几乎一夜之间，杨玲所在的那家商场就出现了好几家克隆服装出租店，这令杨玲有些措手不及。但她冷静一想，觉得做生意无非就是要抓住顾客，最好的办法莫过于做广告，扩大影响。几经比较，杨玲想到了发送广告传单的方式。为了引人注目，她请人在广告单上设计了这样一段话：“亲爱的朋友，您是否常常为囊中羞涩而没有一身像样的名牌服装而深为苦恼呢？在朋友聚会、求职面试、与异性朋友约会等场合，一身名牌的您一定会让您更自信，也会让您更引人注目……”果然，杨玲将数千份广告单发送出去后，她的店里整天人来人往，前来租服装的顾客翻了好几倍。这样，她的月收入首次突破了5万元。

一天，一位帅气的小伙子前来还衣服，一跨进店门，开口就说：“老板，像我们这样的上班族时间都很紧张，如果你能提供上门服务，那就方便多了。”当天晚上，杨玲就拟定了上门服务的相关细则，第二天，就推出了上门服务的措施。果不其然，她的这一招立即受到了上班族特别是不爱逛街的小伙们的极大欢迎，生意越发的好了。

如今，经过不到两年的打拼，杨玲的店里已汇聚了雅戈尔、杉杉、蜜雪儿、伊丝丹奴、阿迪达斯、梦特娇、皮尔•卡丹、范思哲等上百个国内、国际知名品牌服饰，总资产达到了100多万元。（摘自：《现代营销•经营版》2007年12期 编辑：周南）