建立以战略采购为核心的现代采购理念

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇建立以战略采购为核心的现代采购理念范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

采购是企业成本控制的重要环节。过去10年，中国企业借势中国经济的快车道高速发展，但在企业管理方面普遍比较粗放，尤其在采购管理方面，采购的理念、策略、技术、模式、组织、流程等，差距都十分明显。因此，對当下准备过3—5年冬天的中国企业来说，通过采购降本增效潜力巨大，意义也尤为重要。东航在采购成本控制方面的成功尝试，为我们提供了一个很好的范例。

采购管理的变革，首先是利益格局的洗牌，需要有企业高层的决心和直接领导。东航的采购管理变革之所以能够成功，高层领导的共识和直接推动是先决性的关键因素。

采购管理变革的推动，既要有立竿见影的短期效益，以树立信心、排除阻力；同时也要有长效机制，从根本上变革管理体制和机制，引进推广新的采购管理理念和技术，长短结合，才能快破久立。东航很好地预控了采购管理变革的风险，“快赢先行”，长短结合，并取得了突破性的进展。

采购管理的变革，核心是理念的变革，建立以战略采购为核心的现代采购理念。按照战略采购的理念，采购应关注物料生命周期总成本而不是单纯的采购价格；采购要對不同的物料实施差异化的采购策略，而避免一刀切的简单砍价；采购要从产品设计、采购计划等源头起就要事前系统规划采购成本，而不是事后的被动杀价；采购需要跨部门进行横向联合行动，而不仅是采购部门独角戏；采购要和供应商建立起共赢的竞合关系，帮助供应商降低成本来实现成本的控制，而不是一味地砍价……东航的采购，在许多方面已经开始建立战略采购的理念，例如對物料分品类，根据不同品类特性和供应共性进行差异化采购等。但总体而言，还看不见理念层面清晰的方向和路径，在这方面还任重道远。

采购成本控制，有诸多的技术和方法可以引进采用，如价值工程、以物料标准化及集中采购为核心的杠杆工程、以成本分析和逆向竞价为代表的谈判技术、以库存和物流为优化對象的供应链采购、电子采购等等。對中国的大部分企业而言，每项采购技术的应用，效果都非常明显。东航在采购中的“管需求”，实际上是价值工程的初步应用；东航导入了成本分析法對餐食成本进行价格谈判；通过缩减承修机构（从近70家集中为40家）实现了杆杠工程等，都取得了很好的效果。东航还可以进一步导入和推广更多的采购技术，成本控制的空间依然巨大。

总体而言，东航的采购管理变革富于成效，激动人心。但这仅仅是东航的开始，东航采购管理降本增效的空间依然巨大。

（作者系正略钧策管理咨询合伙人、副总裁）