留守还是出击

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在山城重庆，活跃着这样一批人，他们来自五湖四海，怀着满腔的激情或曾经的失意来到这薄雾氤氲的城市，在创业路上几经沉浮，终于小有所成。从历史上鼎盛一时的晋商、徽商、潮商三大商帮，到改革开放后闻名全国的温州商人，无数创业者从故土芬芳中走出，在异乡的霓虹下实现了创富的梦想。与之相反，将生意深深扎根于故乡的土地者，古往今来确也不乏其人。留守还是出击，是许多创业者都曾经面临过的选择。

树挪死，人挪活

于新龙河南省郑州市某品牌饰品经销商

5年前从河北老家来到郑州，可以说是形势所迫。然而现在，我已经在这个中原商都站稳了脚跟。每当开着车经过这城市流光溢彩的夜，我时常会不由自主地想起，如果当初没有离开家乡，一切都会是另一番情形。

1999年秋天，刚结束了失败的服装生意的我从义乌进了一批饰品，回家乡销售。我的家乡是冀北的一座小城，我从义乌进来的那批饰品虽然款式和质量都很好，但对于当地的消费能力而言，价格的确偏高，而要降低价格，不要说赚钱，连成本都很难收回。

家乡的市场打不开，我开始把眼光投向了外地。当时我选择的是郑州，因为这里是全国最大的客运中转站，在火车站附近，有成熟的小商品批发市场。

2000年春节过后，我从老家来到郑州，在火车站附近的小商品城租了一个摊位。不到3个月的时间，积压的饰品销售一空，虽然在价格上不具备优势，没有多少利润，但毕竟回收了资金。我依据这3个月中的销售情况和市场调查的结果，利用这笔资金再次购进饰品，生意很快走上良性发展的轨道。积累了一定的资本后，我便选择了一家饰品生产厂家，取得郑州市场上的权，随着进货成本的降低，利润不断上升。

现在想起来，我很庆幸自己当初迈出了走出来的这一步。对于创业者特别是中小城市的创业者而言，当地虽然有一定的资源可供利用，但市场毕竟有限。所谓“树挪死，人挪活”，创业者不应将自己局限于某一行业某一地域，走出去才能开拓更大的市场。

乡缘就是财缘

汪钰江苏省常州市钰馨布艺公司老板

2000年10月一个秋风微凉的夜里，我结束了在上海两年的打工生涯，回到位于京杭运河边上的家乡常州，在一个小区附近开了一家专卖床上用品的小店。创业之初无疑是艰难的，然而幸运的是，在我的身边，有那么多的亲人、同学、朋友向我伸出了援助之手。店面是妈妈的一个朋友的，租金比同等的店面低了1/3；货是通过一个朋友的关系向厂家直接进的，价格肯定也比批发商那里便宜很多；正在读中专的表妹每天放学都过来帮我看店，又省去了店员的费用……更重要的是，在我的身边，一直充满了亲友的鼓励和支持，这种精神上的力量让我无论生意多么艰难，都咬牙支撑下来。

2003年，我从亲友那里借了近10万元钱，从零售走上了批发的道路。然而由于市场竞争激烈，生意一直不见起色，两个月时间里，我愁得没有睡过一个完整的觉。后来，通过亲友的介绍，我做成了几笔企业的团购生意，又引进了一批适合当地市场需求的不同档次的产品，营业额开始迅速增长。到2005年下半年，我终于开起了自己的布艺公司，如今每个月营业额都能保持在10万元以上。

在创业的过程中，无论遇到何种困难，我一直没有想过要放弃家乡的市场。因为只有这里才是我最熟悉的地方，我知道和我一样喝着运河水长大的人最需要的、最青睐的是什么样的产品。在故乡创业，除了长期积累下的人脉资源可以利用之外，更重要的是，熟悉的环境可以让人心中产生安全感，极大地缓解了创业中的种种压力。

从夫子庙到墨尔本

李茜澳大利亚墨尔本某中国服饰店老板

两年之前，我做梦也没想过自己能当老板，更没想过自己能够将生意做到国外。当时，我是千万到澳洲镀金的留学生中的一员。我的家乡在古都南京，放寒假时，我从夫子庙带了些中国结、雨花石、景泰蓝、刺绣制品等带有浓郁东方特色的工艺品，准备回学校时送给国外的同学作纪念。

那些外籍同学对这些小物件的热情远远超出了我的想象。在暑假之前，又有一些认识或不认识的同学找到我，出钱让我帮忙代买这些商品。当我在夫子庙淘着这些小东西时，突然想到，既然国外有这么多人对中国的工艺品感兴趣，我为什么不能尝试着做这个生意呢？

再次返校时，我带回了一批精心挑选的中国工艺品。不到一个星期时间，便被国外的同学抢购一空。此后，我不断让南京的亲友从国内购进工艺品邮寄到国外销售，积累了一定的资金后，便在当地唐人街上开起了一家中国服饰店。为了宣传我的中国服饰，在一次学校的化妆舞会上，我特地穿上了一件从国内订购的汉服，华美精致的服饰，浓郁的东方风情在舞会上吸引了众多人的眼光。我随即在店里推出汉服、唐装等中国服饰订做业务，与国内的一些服装工作室合作，通过互联网将服装、饰品图片传到店里，顾客在网络上选择了自己喜爱的款式，测量好尺寸，即可订购一件自己满意的中国服饰。开业以来，我的小店一直顾客盈门。

我的创业经历看似偶然，其中却蕴含着一个简单的道理，那就是对创业者而言，哪里有商机，哪里就是适合创业的地方。

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