朱光辉:“猎头”在武汉
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作为武汉猎头行业的“黄埔军校”，光辉猎头公司已经在摸索中跋涉了13年，从武汉市批准人才市场开放时，猎头这一职业从“猪头”发展到成为高级人才和企业之间不可或缺的一座桥梁，猎头朱文辉一直在努力。
亲历猎头行业
在湖南卫视的一档关于猎头的专访栏目中，台下一个公司老总向在场的猎头质问道，“你们猎头不就是‘挖墙脚’吗，我们公司好不容易把一个人培养出来，你们一溜烟就把他给挖走了，你让我们怎么想？”
“我们也承认这是‘挖墙脚’，但我们对它的理解不一样，同样是一个人才，如果是说他在你们企业没有发挥自己的特长，我们把他挖走之后，让他在其他企业有一个更大的发挥空间，实际上这才是更尊重人才，相反如果这些人才在你那里得不到很好的发展，那才是最大的不道德”，这是现场朱光辉的回答，不只是作为一个资深猎头，更是暗含着一场从叛逆小伙到谙世中年的历程。
在部队当班长，应该算朱光辉第一次管人事的经历，那时候他就知道，“尽管有铁的纪律，命令式的管制注定带不好团队”。
退伍返回原单位后，朱光辉越发感觉到在国营单位做人事的弊端，“人员调度完全是上头一句话，根本没有任何的选择机制，自己就像一部不会思考的机器。”自主的天性让朱光辉奋力跃出了体制，到深圳外企开始自己真正的人事生涯。
尽管多年后还在被“丢掉铁饭碗”带来的恐惧和噩梦惊醒，朱光辉还是把这种勇气和冒险精神作为案例带到多年以后的大学课堂，“你一定要抢先做别人不敢做的事，固执地守着安全感只会让你沦为平庸。”
在外企工作期间，他也遭遇过事业的瓶颈：“做公司的人力资源总监时，当大家完成不了任务，总是怪人力资源部没有招到好的人，其实我们也经常去深圳人才市场上去寻找，包括报纸招聘也经常做，但结果总是不如意。”
1994年的时候，朱光辉知道有猎头这么一种职业，就让他们参与到自己的招聘环节，发现他们招的人果真得到上级的认可。尝到甜头的朱光辉突然想，“能不能在武汉开一家猎头公司，让更多像我以前一样困在国营单位的人才被挖掘出来？”
有了这个念头，朱光辉毅然辞职，回到武汉探政策，那时候武汉根本就不允许个人办这么一家人才公司，说那是政府干的事，属于劳动局、人事局，但朱光辉坚信，既然猎头行业在别的城市能存活，在武汉也能被政策允许的。
终于在1998年的时候，朱光辉等到了市长的“允许人才市场的开放”的文件。“我清楚地记得当时在工商局注册的时候被对方当成了‘猪头’”，朱光辉无奈地说。
猎头是高级人才和企业的桥梁
“通过为企业找到高级人才而收取高额佣金”，这只是职业猎头的存在感，却被一些贪婪之人嗅到其中的“暴利”气息，再加上猎头行业的准入门槛不高，大量打着猎头名号的骗子中介纷纷涌现，一时间猎头市场极度混乱。
“2000年的时候，武汉市有一百多家猎头公司，而且杂乱无章：滥竽充数的伪猎头大行其道，为竞争而极其恶劣地低价压单，在2003年才来了个大洗牌，有的转化为中介，有的直接倒闭了，存活下来直到现在的不到五家。”
那时候将近80%的都是伪猎头，他们根本不顾及人才在新单位里能否适应新文化，造成大量的人才浪费。“我认为做猎头顾问一定要有三年以上的外企高管工作经验，否则你可能连别的企业要什么岗位、还有什么样性格的人会适合这种岗位都不知道，根本不去研究怎样把人才的能量发挥到极致”，朱光辉说。
其实猎头应该是有很大的市场可以挖的，“首先对于那些‘三高’人才来说，集贸式的招聘会自掉身价，而且对方也不可能通过见一面就了解自己，他们更不会把那么重要的简历交给公司的一个小罗罗；对于企业而言，登报招聘更不靠谱，他们经常会收到一大堆假简历，自然造成信息的不对称，所以猎头才是架构起高级人才与企业之间桥梁的不二人选。”
但混乱的市场使人们对猎头变得极为反感，“就连人社局的都把我们低看成民营中介，其实他们应该看看，真正的猎头是在带动人才市场的良性运作的。”
在北上广等地，猎头行业已经做得非常成熟了，主要是因为那些地方都成立了专门的猎头行业协会，它们有一套健全的规章制度去管理猎头市场，以避免被那些想发财的“门外汉”钻了空子污了市场。
“但在武汉，猎头实际上是被列入人才交流协会里的，对那些不规范的市场运作并没有一些力度大的惩戒机制”，朱光辉还有一重身份――武汉市人才行业协会副会长，所以对他而言，净化整个猎头市场，远比自己公司的蝇头小利重要。猎头行业相关的协会监控不严、行业内出现的恶性竞争、猎头公司本身规模太小以及不规范运作，都是当前猎头领域亟待解决的问题。