做健康公益事业名利双收

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威美臭氧治疗仪的山东济宁商林政纲先生，出生于书香世家。济宁地处齐鲁腹地，是孔孟之乡，素有“礼仪之邦”之美誉，林政纲深得儒家思想熏陶，因为经营威美臭氧治疗仪而赢得了“儒商”的雅誉，听他讲述运作威美产品也多了些书香和哲学的味道。

林政纲原来是一名初中语文教师。2000年下海在县城经营文化用品生意，因勤奋诚实守信，赢得了一批忠诚稳固的客户群体。2006年7月是文化用品生意的淡季。一天在和西安工作的弟弟聊天的时候了解到了国内首创专利产品威美臭氧治疗仪和仪器免费送的营销模式，便来到西安考察。威美臭氧治疗仪是国内首创专利，二类医疗器械，已经被国家计划生育委员会列为生殖道感染干预工程指定产品。威美臭氧治疗仪治疗无创伤，无痛苦，而且无需药物，只需将臭氧通过导气头吹入女性生殖道内就可以达到治疗的效果，阴道炎、宫颈糜烂、盆腔炎的治愈率达95％以上。商无需购买仪器，只需购买一定量的导气头，威美公司就将价值十几万的仪器免费送给经销商。

听了威美公司的介绍，林政纲半信半疑，带了几台仪器回到家，把仪器放在朋友经营的诊所里，向朋友大方地承诺：只要有妇女想治疗妇科病，仪器免费使用，一分钱不要。过了半月，朋友纷纷打来电话称赞仪器疗效的神奇，林政纲这才铁下心来经营威美臭氧治疗仪。“工欲善其事，必先利其器!产品疗效是市场运作成功的前提，威美臭氧治疗仪是我运作市场的一把利器，一把利剑，利剑在手才能在市场立足!”林政纲侃侃而谈：“予人鱼，不如予人渔，现在威美公司不仅把仪器送给我还帮我制订了一套切实可行的市场操作方案”。

威美公司根据林政纲的市场状况和资源渠道，制订了“和计生系统合作，借‘三查，快车迅速启动市场”的市场操作方案。林政纲和当地计划生育部门取得了联系，将30台威美臭氧治疗仪和检查设备免费让他们使用，深入到各个乡村、基层社区对广大妇女进行免费妇科疾病检查，由于农村医疗卫生条件落后，妇科疾病的发病率达80％以上，严重影响了广大妇女的身心健康，免费检查让她们清楚直观地看到自己的病灶部位，让她们意识到了不及时治疗的严重危害性。臭氧治疗仪治疗无创伤无痛苦，而且收费低廉，在家门口只花100多元甚至更少的钱就可以治疗困扰多年的顽疾，每天在每个乡村、社区都会出现万人宅巷的场面。林政纲还制作了精美的宣传册免费发放给广大妇女，宣传科学健康的生活方式和习惯。如何科学的预防、治疗妇科疾病。按照这些方法，林政纲搜集掌握了更多的客户资源，嘱咐她们严格按照疗程治疗。

林政纲依照这种模式在一个一个村的复制，用他的话说就是稳扎稳打、步步为营，建立自己的威美根据地。林政纲自豪地说：“做生意就像谈恋爱，你对顾客好，让她得到幸福，她就对你死心塌地，我们免费检查，免费发放资料，免费宣传科学健康的生活方式，让他们花很少的钱就治好了妇科疾病得到了健康，这叫义在利先，以义制利，赢利先赢心，只要这样市场才能持续发展!”

经过短短半年的时间，林政纲经营的威美臭氧治疗仪已惠及全县60％的妇科疾病患者，干预治疗了逾5万女性。他根据各乡村患者数量的多少分别设立了“威美关爱之家”、“威美健康之友”等基层服务站，定期发放《威美健康报》。2007年春节一过，林政纲制订了在“稳固农村市场的基础上，农村包围城市”的市场计划。在继续和计生部门合作的基础上：林政纲又增加了各个大型社区诊所这一渠道。针对县城女性迷信大型医院的特点，林政纲又出台了在乡村屡试不爽的“免费检查”的杀手锏，并根据大型医院没治病先花几百元检查，治疗收费昂贵的弊端，推出了“治疗费减半”的促销政策。这几招果然奏效，每个诊所每天都有几十个客户检查治疗，林政纲把仪器免费让诊所使用，把利润的60％留给诊所，诊所没有任何投入每年就可以多赚几万元，所以每个诊所都和林政纲结成了“很铁”的关系。

现在，林政纲的家当也是鸟枪换大炮，原来的皮卡换成了北京现代，办公室也从批发市场搬到了县城的黄金地段，三辆长安之星写着“威美关爱女性健康”穿梭在县城、乡村的大街小巷，为广大女性送去健康!