陈建明: 德勤三年 中国式转身

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进行本土化转型，陈建明认为这是像德勤这样的国际会计师事务所来到中国后必须要做的工作。

有关媒体今年对最佳职业生涯做了第二次年度排名，结果显示，会计师事务所已跻身前列。同样，随着中国国民经济情况向好，企业经营状况改善，资本市场不断发展，注册会计师行业对年轻人的吸引力也在攀升。

作为四大国际会计师事务所之一――德勤北京主管合伙人陈建明也对这个行业及企业自身的发展感到非常乐观。

陈建明2005年进入德勤。近三年来，德勤事务所的业绩大幅提升，员工招聘数量逐年扩大。同时，其中国式转型也加快了步伐。陈建明坦言，现在中国的市场太大，而整个国内会计师行业虽然成效显著，但仍然处于发展初期，任何一家会计师事务所都将均等地面临同样巨大的发展机遇。

谁是行业老大？

近几年，德勤每年的营业收入以超过30-40%的速度增长，高增长情况也同样发生在其他三大国际事务所身上，但陈建明并不认为“四大”如今已问鼎中国。

他列举了这样一组数据进行对比：2006年国内6000多个会计师事务所的收入总额不足200亿人民币，而德勤全球的收入却是230亿美元；现在德勤中国员工人数才7000多人，而美国却已达到40000人。中国市场的巨大潜力和德勤发展的现状意味着德勤在中国仍有很大的发展空间。

他还指出，企业在发展过程中会产生出更多的服务需求，不仅限于审计服务，还会有管理咨询、税务、内部控制、并购重组服务等，会计师事务所不应该只把他的业务服务范围局限在审计这一传统业务上。同德勤全球一样，目前，德勤在中国有完整的四大业务板块――审计、税务、企业管理咨询、财务咨询。

从德勤美国的情况来看，来自非审计业务的收入已经远远超过审计业务收入，而德勤中国审计业务仍占一半左右，税务排在第二，其他的两大服务项目的收入则要相对少些。“其实在中国，‘非审计业务’市场应该远远大于‘审计业务’市场，从这个意义上来看，会计师事务所要做的事情就更多了。”陈建明说。他相信，随着中国市场的不断成熟，未来非审计业务量一定能超过审计业务。

“从这个角度来看，你能说出将来中国的注会行业中谁是老大，谁又是老二么？”陈建明反问，“如今资本市场不断完善，为会计师事务所提供了更多的业务，我觉得现在是中国注册会计师行业恢复重建二十多年来，发展最好的时期，其市场前景不可限量。”

三年转身

尽管如今德勤中国的发展情况良好，但它同样也经历过一段与中国的感情磨合期。

陈建明这位著名的财务专家于2005年加盟德勤，此前他曾担任本土会计师事务所――北京天健会计师事务所的主管合伙人。

合并天健，是当年德勤中国转型的重要一步。

陈建明介绍，2003年以前，德勤中国的香港、澳门两个部门与大陆业务各自有各自的战略。德勤内地从事的业务主要是德勤全球客户在中国境内的延伸，其他的企业则很少触及。

但在发展过程中，这种业务模式的弊端逐渐显露，德勤的业绩曾一度落后于其他几大国际会计师事务所。在这种情况下，德勤开始转变思路，“如果德勤失去了在中国国内的发展机遇，那德勤就不是一家真正意义上的全球性专业服务公司。”他说，“于是有了后来中国战略的调整，德勤国际总部向中国投资1.5亿美元，同时派任一名相当了解国际运作的CEO来到中国任职，才有了和天健的合并，以及后来大力发展国有企业客户等。”

进行本土化转型，陈建明认为这是像德勤这样的国际会计师事务所来到中国后必须要做的工作。“中国注册会计师行业要向更好的方向发展，必须同时做两件事情。其一是已进入中国的国际会计师事务所要本土化。我们的目标是把德勤中国建成中国人自己拥有和管理的会计师事务所，因为只有中国人才更熟悉自己的文化、国情以及企业，而这样的事务所又享有国际的品牌和全球化网络。”他表示。

经过这几年的调整，德勤中国变得越来越本地化，除了本身不具备的部分业务人才，如精算人才，或者因中国企业海外上市和外国企业在中国的延伸部分，需要保留10%到20%外国专家外，现在德勤中国的所有权和管理权，都属于德勤中国自己。更重要的是，每年新晋升的合伙人100%是中国人。“管理团队几乎都是中国人，外国人成为我们合伙人中的一员后，不能再在其他地方担任合伙人。”陈建明说。

另一方面，中国的注册会计师行业的发展也促使国内的会计师事务所， 特别是规模较大的所走向国际化。“以前，本地会计师事务所由于受规模和其他条件的限制，没有与其服务的客户同步进行海外扩张，但今后越来越多的中国企业要走向海外市场，本土的会计师事务所也应该国际化，以更好地为这些企业提供帮助。”他指出，“既可以去海外设立机构，也可以和其他的国际会计师事务所结合在一起。这样才能有利于事务所的发展。”

做好内控

目前，陈建明主要负责德勤北京及华北地区的运营。作为德勤中国管理团队的一员，除参与整个中国区域的战略决策外，他还亲自参与许多大客户业务。

“过去天健的规模较小，仅有300多人，管理工作可以深入到底。但现在在德勤，就没办法所有事都亲历亲为了，德勤北京分所有1600多人，很多管理是需要依靠系统来解决的。”他笑着说。

他认为经营这样一家国际会计师事务所，除了品牌、客户、服务质量和员工以外，更重要的是管理企业的风险。

陈建明介绍，每年德勤风险管理团队都会对每一位合伙人、经理等进行考察，综合评定他们的专业表现、职业能力、服务质量、业绩表现、风险控制意识，并制定改进措施。为了保证每一项业务都能达到质量标准，德勤内部甚至制定了比会计师行业行为准则更细的规范准则。

“通过这样一套操作系统，我们可以在发现重大问题时，比如客户企业业绩有问题、业务不透明或我们缺乏对该企业和行业的专业人士等，我们马上制定出相应的处理措施。为此我们也辞去了不少客户。”陈建明说。不过，比起盲目发展客户数量，他认为有能力去管理客户的风险显然重要得多。