钢琴大嫂 第3期
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇钢琴大嫂 第3期范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
创业“梦幻之旅”：下岗大嫂盯上高雅钢琴
今年42岁的朱宏梅出生在河南省新乡市一个普通的市民家庭。她从小就喜欢唱歌跳舞，但是因为父母一直没有能力培养她，她最终也没能在这些方面成什么大气候。高中毕业后，因为她的这一爱好，还曾经到乡镇幼儿园代过几天课。结婚后她开了一家小商店，1994年，她成了新乡市百货公司一名卖衣料的营业员。
照说这种平静的生活朱宏梅应该没什么可挑剔的，但是她总觉得好像缺少了什么，她渴望自己的生活中能够有一些什么东西让自己激动起来。
有一天，她正无聊地站在柜台边，等待着顾客的光顾。突然，她被一阵动听的琴声吸引住了。那是旁边一个卖乐器的专柜，一个顾客正在购买风琴，看来那位顾客是个懂乐器的人，那美妙的乐曲声就出自他之手。朱宏梅站在一边如痴如醉地欣赏着，直到那位顾客离开，她还沉浸其中无法自拔。
乐器柜台的那位同事看她这么喜欢，就炫耀地指着角落里蒙着绒布的一个庞大乐器说：“朱姐，你这么喜欢听音乐，哪天你把它买回去呀！”原来，那是商场里惟一的一台钢琴，也可算是整个商场的“镇店之宝”。自从朱宏梅来到这家百货公司上班后，就看见它被一大块紫红色的天鹅绒布盖着，从没有见过它的“庐山真面目”。好奇心驱使朱宏梅央求那位卖乐器的同事，让她看看这台钢琴。同事小心地揭开了钢琴上的天鹅绒罩布，一缕阳光透过窗户照在黑色的钢琴盖上，锃亮的漆面泛出炫目的光芒。朱宏梅伸出手指犹豫着从黑白的琴键上轻轻划过，美妙的声音顿时水一样从她的手指下流淌出来。那华丽的声音让朱宏梅惊呆了，她愣了半晌，喃喃地说：“等我攒够了钱，一定买下它。”同事大笑起来：“你知道得多少钱吗？一万多呢。”
朱宏梅的脸一下子红了，她手足无措地退到一边，看着同事小心翼翼地把钢琴重新盖好。那一刻她觉得钢琴锃亮的漆面就像镜子一样，照出了自己的贫穷和普通。以后的日子，她常常倚在自己的柜台边，偷偷凝望那架钢琴，梦想着有一天自己也能弹上钢琴。
1995年，朱宏梅所在的百货公司因为经营不善严重亏损，而朱宏梅和她的一大批同事很快就下岗了。更糟的是，丈夫所在的那家企业也严重亏损，不久后也下岗了。令人称羡的“双职工家庭”转眼成了“双下岗职工”家庭，生活的压力像大山一样压了下来。
抹去眼泪，朱宏梅开始重操旧业做起了小买卖，尽管她先后尝试过服装、食品、五金等小生意，但都因为缺乏资金投入、缺少行业经验，最终都经营失败了。
1996年的一天，疲惫的朱宏梅和丈夫掰着指头盘算，看有没有新的商机。可是苦思冥想了半天也没想出什么好项目，丈夫有气无力地抱怨说：“小本生意真难做啊，随便一个摊煎饼的，门口都有四五家在竞争！”朱宏梅随口说：“小本生意不好做，就做‘大本’买卖嘛！”话音刚落，她突然想起以前卖乐器的同事曾经说过，钢琴的利润很高，一台万元左右的钢琴利润起码在4000元左右。她越想越兴奋，当即向丈夫提出，她想做钢琴生意。谁知丈夫摸摸她的脑门吃惊地说：“不发烧说什么胡话？在咱这个小城市，钢琴摆在大商场都卖不出去，你去卖给谁，莫非你想钱想疯了？！”亲朋好友更是劝朱宏梅，钢琴在新乡这样的地市级城市不仅没市场，家境困难的她更拿不出大笔资金投入，这无疑是异想天开。甚至有人编了个歇后语嘲笑她：朱宏梅创业――乱弹琴。
面对一片质疑声，朱宏梅却躲开家人和朋友，自己到处搜集资料，她欣喜地发现：在北京、上海等大城市，钢琴的家庭拥有率比较高，而且还呈不断上升趋势。河南地处中原，经济发展不算太活跃，但根据经验，大城市的潮流终究会波及到中等城市，中间的时间差，可能就是商机所在。
“抵押”丈夫做成本：破釜沉舟去追梦
1996年秋，朱宏梅风尘仆仆地出现在营口市的一家钢琴厂门口，她拎着一箱没吃完的方便面，怯怯地敲开了钢琴厂营销科的门。说明来意后，对方怪怪地看着这位蓬头垢面的大嫂，领她来到琴房，简单介绍之后，要她自己弹奏一下，检验钢琴的质量再谈具体价格。朱宏梅脸红了，她窘迫地拽紧了衣角嗫嚅着说：“我从来没弹过钢琴……”“那你认不认识这几个字？”对方顺手写下1、2、3几个数字。朱宏梅抬头疑惑地看着对方，犹豫了半天才说：“一二三我能不认识？！”顿时，旁边的人爆发出一阵哄笑声。有人大声叫道：“这是最简单的简谱，这念哆口来咪！”
其实自己就算对音乐再外行，也不至于不认识哆口来咪呀，这几个人分明就是在故意嘲弄自己！朱宏梅脸气得煞白，她突然拿出方便面狠狠地摔在地上，含泪大声说：“我吃方便面，千里迢迢从河南跑到你们这里来是谈生意的，我既然站在这里，就是你们的顾客和上帝！”
几个人的笑声戛然而止，再看朱宏梅的目光，已经充满了尊敬。接下来的洽谈中，他们表示愿意给朱宏梅钢琴出厂的最低价，但也诚恳地劝说她放弃钢琴生意，理由仍然和朱宏梅在家听到的一样：钢琴不是大众消费品，虽然利润很高，但是成本太大，动辄成千上万，不是她一个下岗女工能“玩”得起的。朱宏梅知道他们是好心给自己提建议，但是她却从这些话中更加肯定了一个信息：钢琴这种高端产品利润确实很大，河南省市场也的确没有太多经销商。这就意味着，钢琴市场潜力很大，这是个富矿，就看自己怎么挖了。
朱宏梅在这家钢琴厂呆了五天，她天天准时登门拜访营销科，进门先扫地倒水，没事情就陪着聊天，有别的客户来就不声不响地看人家如何挑选钢琴。通过默默地偷师学艺，她不但了解了挑选钢琴的一些基本原则和方法，学到了很多钢琴的基本知识，同时也了解到国内其他省份市场的钢琴消费信息。越了解，她就对这个行业越有信心了。
东北之行往返朱宏梅都是买的站票，火车上一站就是22个小时，回来时尽管腿都肿得老高，但朱宏梅却觉得自己还是大有收获，至少她的诚恳已经赢得了厂家的好感。但钢琴的价格动辄上万，自己已经一贫如洗了，她想到去借钱，可别人听说是买钢琴都直摇头。要是能说服钢琴厂家先赊销给自己就好了。朱宏梅苦思冥想，突然一拍脑袋，指着老实巴交的丈夫说：“这次就靠你了……”“靠我？”丈夫丈二和尚摸不着头脑。
1996年年底，朱宏梅再次来到东北这家钢琴厂，这次她不仅带着东拼西凑借来的1000元钱，还带着自己的丈夫。她仍旧找到上次来认识的几个营销科的人，拿出500元钱说：“我想要一台钢琴。”对方愣了：“这点钱哪够？”朱宏梅把丈夫拉过来说：“再加上他够不够？”
几个人再次愣住了，朱宏梅解释，希望能让丈夫留下来“学习调琴”，自己带钢琴回去销售，卖完汇款过来再放人，这实际上意味着要把丈夫“抵押”在这里做人质。一番软磨硬泡，加上以前对朱宏梅的印象不错，销售科长只能苦笑着答应了：“你这真叫舍不得‘丈夫’套不住狼啊！”
给丈夫留下些生活费后，朱宏梅含泪走出钢琴厂的大门。凛冽的北风夹杂着雪花打在她的脸上，她始终没有勇气回头再看一眼丈夫孤独的身影。
回到家，朱宏梅就根据平时打探来的线索，直接登门拜访几个大款，这些“先富起来的人”正准备过年时添几样气派的家具，加上她的报价比较低，很快就以12000元的价格推销出去第一架钢琴。
送货的时候，朱宏梅拿不出雇货车的费用，只好蹬上自己的三轮车去送货。天上飘起了雪花，路上又湿又滑，载着沉重的钢琴，朱宏梅脑子里不断闪现着丈夫的身影，三轮车上贵重的钢琴不仅仅意味着她创业的第一步，更是她幸福生活的象征。三轮车后重前轻，为了不让车翘起来摔坏了钢琴，朱宏梅趴在车前把上，十几里路，她走了整整一个多小时。
货物送到后，朱宏梅顾不得喘口气，一路小跑找到一个公用电话亭，接通了远在东北的丈夫。丈夫告诉她，因为别人实在不相信朱宏梅这个下岗女工能把钢琴生意做起来，怕她是骗子，所以自己实际上被软禁了，去厕所都有人跟着。不过只要货款一到，就可以回家过年了……抱着电话，朱宏梅流下两行滚烫的热泪，为了支持自己的梦想，丈夫付出的太多了！因此，自己一定不能轻易放弃，一定要成功！
钢琴利润确实丰厚，一年后她终于挣到了平生第一个10万元钱，丈夫也终于被“释放”了。
拿着厚厚的一叠百元大钞，朱宏梅却高兴不起来，因为另一个危机已经隐约显现：一年来她不过有针对性开发了城市中先富起来的大款，钢琴对于他们而言，只不过是一件高档家具，这个市场很快就会饱和，真正的市场并没有形成，再卖下去困难重重。
梦想照进现实：我专卖“高雅”再挣它500万
夜晚，朱宏梅辗转难眠，她的眼前晃动着几年前乐器柜台角落里的那台钢琴，仿佛再次听见那天籁一般的声音在手指下流淌。“有钢琴的生活”，就象征着一种高品质的生活！
朱宏梅一拍脑袋，对啊，这不正是“贩卖”了一种成功的梦想吗？自己为什么就不能把自己一直梦想的弹钢琴过日子的高雅生活也“贩卖”出去呢？毕竟，渴望过上更高品质的生活，是每个普通人的梦想啊！
1997年10月20日，朱宏梅在新乡市黄金地段商业步行街南边租赁了门面房，投资50万的注册资金，创办了当地首家琴行――知音琴行。琴行装修豪华高档。琴行开业初期，尽管购买的人不多，但却吸引了很多人的眼球，当地报纸甚至把知音琴行的出现提升到“高雅钢琴背后的城市新品位”这样的高度，进行了大幅的报道。而钢琴的华贵和令人咋舌的价格，竟也一时成为街谈巷议的热点话题，买钢琴几乎成了奢侈生活的象征。
但朱宏梅马上意识到，仅仅让钢琴停留在“高档”的印象上远远不够，这只能让大家羡慕，还不足以让大家去喜欢，除了让大家认识钢琴的外表华贵，更重要的是让大家去认识钢琴的高雅所在，精神上的认同才会产生长久的吸引力。
于是，朱宏梅和当地文化部门联合推出了世界名钢琴曲欣赏周等活动，不仅免费在学校、社区播放世界知名钢琴曲，还聘请新乡教育学院、师范学院的音乐老师在剧院现场弹奏，市民可以免费欣赏，随着琴行的分店越来越多，这些活动也逐步推向全省。
同时针对河南市场的消费能力，朱宏梅还购进了大批中低档钢琴，以微利销售。到如今，她不仅取得了斯坦威、布鲁斯诺等世界名牌钢琴在河南的总，而且销售网络已经辐射到全省18个地市。
1999年，朱宏梅已经在全省发展了近10家连锁琴行，她的“知音”品牌深入人心。许多有孩子的家庭，首选就是去她那里买钢琴，她以年销售额120多万，成为名副其实的“钢琴大王”。
2005年，朱宏梅再次扩展自己的产业链，开办了建筑面积5000平方米的高档幼儿园，取名依然是知音幼儿园。
现在的朱宏梅已经不再是当年的下岗女工，她不仅在当地拥有了自己的别墅，出门还以价值20多万的豪华轿车代步，还自主开办了三个产业，仅名下的净资产已经达到了500多万。她家的客厅里放着一架德国产的布鲁斯诺钢琴。尽管不会弹奏，但她总喜欢用自己不再纤细的手指轻轻划过那些琴键，闭上眼睛聆听手指下的音乐在流淌……
（责编/张俊林）
E-mail:junlin@vip.省略