巧卖空气赚足“绿色财富”
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导读：都市人喜欢把居室装修得华丽舒适。可装修后家里产生的刺鼻气味。呛得人直流眼泪，不等它散发4～6个月根本无法入住。室内环境污染已成为人类健康的10大威胁之一。难道就没有更快捷、健康的消毒方式?一位聪颖的西北女孩，就能在几天内把新居里的装修气味赶尽杀绝，让你的家变得空气清新，绿色环保!她有何绝招?这位曾经一贫如洗的小丫头，又是怎样靠卖绿色空气制造创富神话的呢?
遭遇装修毒气，悟出赚钱新行当
宁夏盐池县是全国著名的特困地区，这里与甘肃、内蒙古交界，风大树少，有些村子连吃水都困难。袁晓娜就出生在这块贫瘠的黄土地上。因受尽了穷苦生活的折磨，2002年刚从卫校毕业，她就来到繁华的广州投奔一位远房姨妈。
当时，这位亲戚家的房子刚装修好40多天。因装修中必不可缺地使用了压缩板、油漆、乳胶等原料，起初满屋子都散发着一股刺鼻而又辣眼的怪味儿。因此，姨妈一家人未敢入住，而是打开窗户通着风，另租了一间小房子暂居。袁晓娜的到来，使他们租住的那间房子更显得狭小。姨妈想，新房都装修好一个多月了，那些有毒的气体也该散发完了吧，于是就搬回了焕然一新的暖巢。
但自从住进了亲戚家的新房子，袁晓娜就一直觉得喉咙干涩，时常咳嗽，而且伴有胸闷气堵的感觉。一个月后，女孩终于在海珠区一家宠物医院谋到份护理员的工作。因不想再给亲戚家添麻烦，此时她就想租间房子，尽早从姨妈家搬出来。然而这天晚上，一阵突如其来的头晕脑胀和喉咙痛，把女孩折磨得痛苦不堪，后来还不停地流鼻血。
被亲戚送进医院后，医生发现袁晓娜的血液指标异常，肺功能也出现了病变，她被诊断为特发性血小板减少紫癜。原来，这都是装修中遗留下的有毒气体惹的祸!袁晓娜还从一位老医师口中得知，刚装修好的房子里，会产生上百种有毒气体，其中危害最大的就是甲醛、苯、氨气和具有放射性的氧气。如果不等这些毒气散发掉便提前入住，就有可能引起血液病甚至白血症!袁晓娜还从报纸上获悉，室内环境污染已经成为人类健康的10大威胁之一，北京市儿童医院一项统计结果显示：接诊的白血症患儿中90％的家庭在半年内装修过!
晓娜出院后，姨妈赶紧花钱请当地的环保部门，到家里作了一个检测。结果发现，袁晓娜住的那个房间里甲醛、氨等各项气体指标平均超标9倍!环保部门建议说：“你家的房子需要继续开窗通风，四五个月以后入住才最安全。”姨妈虽然没有耐心再等几个月，可也不敢和可怕的装修毒气“叫板”，再一次搬出华丽舒适的小家时，她心里烦恼极了。
袁晓娜通过上网查询，得知国内几家科研单位，都在生产一种快速净化室内空气污染的设备和药剂，这两种产品是国家“863计划”的重点科技项目。后来她就向广州市环保局打电话咨询，得知这两样东西名叫“空气净化机”和“光触媒喷剂”，北京、上海、广州几个大城市都有卖的!一瞬间，女孩脑子里电光火石般闪过一个想法：偌大个羊城，肯定有许多入住新房的人为室内的装修异味而犯愁。如果我专门做这种“环保生意”，定能掀开一个大商机!
荡平磨难，小丫头卖火绿色空气
产生这个创业灵感后，袁晓娜再也按捺不住激动的心情。她先在互联网上试着搜索有没有“同行”，却未查到任何相关信息；她又骑着自行车逛遍广州的大街小巷，卖空气净化机和喷剂的公司倒是在无意间找到了，却没有发现专门为家庭做净化空气服务的!看来，这种刚刚面市的新产品还没有引起人们的关注，卖绿色空气绝对是个市场空白!
袁晓娜向销售公司一打听，一台空气净化机的价格也就3000多元，光触媒喷剂每升(瓶)150元，操作也挺简单，最多两天就能学会。女孩不由怦然心动了，她迅速把自己想做环保生意的想法汇报给了姨妈。令她喜出望外的是，姨妈一听乐了：“如果真有这种技术，可以为多少人排忧解难啊!为人送绿色送健康的生意，肯定能火起来。本钱你不用愁，姨妈支助!”就这样，袁晓娜花了不到5000元钱，就购齐了她的“创富武器”。
首先，女孩拿亲戚的房子进行了“牛刀小试”。她把空气净化机置于姨妈家的客厅里，把所有卧室的门全部打开，一触按键，机器就开始自动清除家里的毒害气体和异味。这种高科技玩艺儿，所产生的活性物质可以到达房间的各个角落，进行地毯式除毒、除臭和杀菌。一般四室两厅的房子，只需要让它工作3天左右，就能完全清杀有毒气味。然后在污染源――橱柜、抽屉内部喷洒上光触媒，把残留的少量有害气体分解干净，室内空气顿时就会变得清新自然。花两天多时间把姨妈家的空气彻底净化处理后，袁晓娜用她购买的测量仪器一试，空气质量完全达标!看着转眼间变得“健康百分百”的居室，姨妈高兴极了。
由于空气净化机体积大，一个文弱女孩根本无法扛着它上下楼，袁晓娜又把家乡的两位表哥招了过来，当她的助手。2002年10月的一天，三个年轻人开始主动出击，到一些新建的小区联系业务。可出乎袁晓娜意料的是，她这位私家环保师的出现，不但没有引起业主们的欢呼，有人甚至还把她当成了女骗子!
对于排除室内的装修异味，当时广州人习惯用一些传统的处理方式，比如放几盆能起到净化空气作用的仙人球，以及在吊灯上洒几滴香水，让它遇热后散出香味等等。毫无疑问，这些方法收效甚微，只能稍稍减弱房内刺鼻的气味，而根本无法清除有毒气体。但由于“私家环保师”属新鲜事物，任凭袁晓娜讲得天花乱坠，人家就是不相信她能在几天时间内，让一套刚装修过的房子变得满室清新。晓娜向大家解释说，装修材料中产生的有毒气体会诱发多种疾病，处理不当，一间美丽的居室会在无形中演变为隐形杀手!她还向大家讲述自己曾因过多吸入装修毒气，而住进了医院的惊险经历。大伙听了哈哈大笑，有人说她危言耸听，一位女士甚至说：“街上的骗子都和你一样，骗钱之前都会先编造出一个感人的故事。”
听了这些话，她不由气愤了。她和那位女士打赌说：“这样吧姐姐，你不相信咱们就打个赌，我现在就到你刚装修过的家里去检测空气质量，让你看看到底有多糟糕。”一听说是免费检测，对方欣然同意。袁晓娜通过检测发现，这位女士家里存在着严重的空气污染，想让装修后产生的有害气体自然散尽，起码要再等上5个月时间。于是，她就提出为这套房子做免费的空气净化。
经过袁晓娜和两位助手的处理，3天后，这套复式大房里的空气变得清新怡人。但那些看热闹的业主，对她宣称的空气质量百分之百达标半信半疑。袁晓娜心一横，干脆又花钱请环保部门过来做了一个权威鉴定!当室内空气完全达标这句话从环保人员口中讲出时，大家惊喜极了，纷纷请
袁晓娜为自己刚装修过的房子进行空气绿化。这时，那位女士也拿出1000元钱塞到女孩的口袋里，不无感激地说：“你已经帮了我家的大忙，怎么能好意思再让你自己破费呢，这是酬金!”接着，袁晓娜的室内环保业务，总算从这个花园小区铺展开了。
经袁晓娜净化处理过的房子，不管先前的装修异味多么浓，最多4天左右就可以让你安全入住，加上每平方米10元的收费标准也不算贵，她的绿色生意逐渐兴旺起来。忙碌了两个月后，仅在这一个住宅小区，女孩就挣到了4万多元钱!袁晓娜不仅还上了当初借姨妈的几千块钱，为了感谢这家亲戚，她还请大伙到酒店过了一把海鲜瘾。
随着客户们的口口相传，袁晓娜的业务渐渐开始应接不暇。后来就连广州周边县市的一些业主，都通过亲友的介绍找到了她，请这位环保天使过去为他们家送健康。发展到2003年8月，袁晓娜和两位助手已经奇迹般斩获了13万元财富!于她而言，这沉甸甸的人生第一桶金简直就是一串天文数字，在贫困落后的宁夏家乡，全家老小劳作10年也挣不到这么多钱啊!那一刻，她发现广州的天空是那样湛蓝，连街道两旁盛开的木棉花都似在朝她微笑。然而就在这时，却发生了出乎意料的事情。
身价80万
用智慧打赢“绿色财富战”
2004年初，广州市一下冒出了许多“私家环保师”，他们都学着袁晓娜的样子，赚起了“绿色”钞票。由于技术含量低、投资少，这支队伍呈现出不断壮大的势头。发展到后来，大家开始恶性竞争，不断降低收费标准，他们的“活儿”也越干越马虎。有的为了节约成本，在用机器为人处理过室内空气后，只喷洒一些空气清新剂，而根本不使用昂贵的“光触媒”喷剂。
面对这样的现状，袁晓娜不由心急如焚：如此下去，“私家环保师”的牌子迟早会让这些不讲职业道德的人砸掉!怎么办呢?经过一番思索，她首先想到了走正规化、专业化的路子，以良好的服务态度和过硬的技术让客户满意。2004年5月，她在天河区正式注册了自己的公司，购置了几台国内最先进的大型空气净化机，并招聘15名年轻人加盟自己的绿色事业。
她要求公司员工统一着装，每个员工还都配戴有工作牌号。一旦客户对哪位员工的表现感到不满意，可以随时向公司举报。别看这位小袁经理平时没有一点官架子，甚至会喊大自己几岁的手下为某某哥、某某姐，一旦处理起违规的员工，她却一点都不手软，轻则扣奖金，重则炒鱿鱼!
此外，袁晓娜公司的收费也很合理，而且每当为客户做过室内空气净化以后，还会免费送给对方一本公司编撰的《室内空气与人体健康》小册子，以及两瓶空气清新剂。员工们的微笑服务，以及过硬的专业素质，很快赢取了客户们的信任和好感。
由于干的是“私家环保师”这一行，袁晓娜平常很注意收集关于环境污染方面的信息。2004年12月，广州黄浦区发生的一件事引起了她的注意。当时她从电视上看到，一位小姐买了一辆轿车，结果半年后竟因染上了严重的血液病而全身瘫痪。震惊之余，她脑子里迅速产生了一个新主意。既然同样是空气污染治理，自己为什么不把业务从室内延伸到车内呢?
懂得汽车内部装饰的人都知道，现在车内的装饰材料绝大部分采用的是化工制品，像脚下的丙纶地毯、橡胶脚垫，头顶的各种化纤装饰布、仪表盘、方向盘、海绵座椅等等比比皆是，还有在车内粘结装饰材料所使用的各种化工胶水。这些化工材料同聚一堂所挥发的化学成分，弥漫在狭小的汽车内，从而造成了车内空气的重度污染，它会随同空气一起被人吸入体内，危害人体健康。尤其是低档新车，这种问题更为突出。
袁晓娜特意通过车管部门了解情况，得知广州市现有车辆在170万台以上，就算100辆车子里面有两辆愿意做车内空气净化，那自己就至少拥有三万多辆的市场。按每辆车做一次空气净化收费200元计算，就有700万元财富等待自己去捡啊!何况，当地每个月还会有几千台新增车辆，发展潜力多么惊人!
因手里已经有了钱，开辟汽车市场时，袁晓娜直接选择“广告轰炸”，而不再一一上门推销业务。媒体上时常出现“车内有害气味对人体危害大”的报道，她在做报纸广告以及彩印传单时，就引用了这些颇具权威性的文章。有车族更关注自身健康，他们的小车每年保养费就得上万元，花200块钱做一下“车内环保”，对车主而言只是用一顿饭钱买了份健康保险而已，何乐而不为?由于原理相同，袁晓娜顺理成章地把小型仪器搬进轿车，占领了另一个全新的大市场。如今，仅车内空气净化这一项，她每个月都有八九万元的收入。
袁晓娜当初投入的几千元钱，已经在她的智慧经营下滚雪球般变成了80多万。为了圆自己童年时的轿车梦，今年她还买了一辆红色的赛欧代步。
她这样诠释自己的成功：别人的烦恼就是我们的商机，只要你有心，同样可以打造自己的创富神话!