市场开拓各显神通

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瑞银集团多年以来一直是垒球私人银行业中的佼佼者：该行被《欧洲货币》(Euromoney)从2004至2009年连续6年评为“垒球最佳私人银行”。在2010年5月《亚洲货币》(Asiamoney)公布的私人银行评选结果中，瑞银在香港、新加坡和台湾市场的财富管理评比中独占鳌头。各家私人银行之间的竞争不仅仅局限在争取新客户上，瑞银面临的一个关键问题就是如何找到合适的财富管理顾问来满足客户日益复杂的金融需求。瑞银需要大批人才，因为瑞银的许多私人银行客户都是企业家，他们的要求相当苛刻；寻找银行业专业人才是瑞银遇到的一大难题。亚太区是瑞银业务发展最快的地区，该行2010年预计招聘约400人，涉及财富管理业的所有部门。国内首家外资入股，外资管理的全牌照证券公司瑞银证券于2007年下半年在中国首先启动了6个证券营业部，以投资咨询为主的商业模式为客户提供理财产品和服务。

瑞士信贷在此次垒球性金融危机中受损较小，借竞争对手收缩各项业务之际，该行在垒球范围内逆势扩张其私人银行业务。即便瑞士信贷在2009年裁员，但提高了董事总经理的招聘数量。带来的好处是：2009年，瑞信新雇佣的客户关系经理带来的亚洲新增资产比2007年增加了2倍。按照该行的扩招计划，2010年瑞信私人银行的客户关系经理人数将达到4100名。在此之前，瑞士信贷在私人银行业务上已打下坚实的基础，并打算凭借其“一站式银行”策略创造的盈利进一步扩展业务。上述扩张计划有助于瑞士信贷减少对波动性大的投行业务的依赖，转而更多的依靠收入稳定的私人银行业务。私人银行业务通常被认为对经济波动具有更强的承受能力。投资银行业务与私人银行业务的不同之处在于，前者的收入要更多依赖股票和债券交易以及与并购活动有关的服务费，因此具有更强的周期性。在经济衰退或总体疲软的时期，投行业务往往利润微薄，甚至可能会亏损。其原因在于投资银行家的薪水高企，导致成本居高不下。

瑞士最大的独立私人银行宝盛(JuliusBaer)管理的客户资产规模超过2400亿瑞朗，凭借出色的理财方案，该行在2008－2009年连续两年被《金融亚洲》(FbanceAsia)和《亚洲货币》评为“最佳私人银行”、“最佳精品银行”。宝盛近年来业务拓展非常积极：2009年10月，该行以5亿美元收购了荷兰国际集团(ING Groep)在瑞士的私人银行资产。为了实现让亚洲成为第二个本土市场的愿景，宝盛计划今年在香港开设分行，扩展为大中华地区客户所提供的服务范畴。

资产规模在东南亚排名第二的新加坡华侨银行(OCBC)于2009年10月以14.46亿美元的价格收购荷兰国际集团亚洲私人银行及其附属机构(IAPB)。这一交易使华侨银行管理的私人客户资产增长两倍多，达到230亿美元。2010年1月，华侨银行完成收购，将IAPB和该行现有的私人银行业务合并，在新加坡银行(Bank of Singapore)的名义下继续经营。新加坡银行的私人银行业务拥有超过7000名客户，成为唯一一家总部设在新加坡的专属私人银行。