潘凤春只要有路就一定走下去

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桑农控股集团有限公司董事长、2010年内蒙古经济年度“三农领军人物”、农民企业家协会副会长、瑞安市优秀农民企业家……潘凤春的头衔很多，从中不难看出这些称呼均跟三农息息相关。

每年春秋两季，内蒙古河套地区五原县一些农牧民不用外出打工。每个家庭只要出动几个人力忙上十天半月，就能有可观的收入补贴家用，因为这里盛产优质的葵花籽和蕃茄，这正是内蒙古潘胖食品有限责任公司（以下简称潘胖食品）需要的原料。

曾做炒货生意

初见潘胖食品创始人潘凤春时，脑子里立刻浮现出女强人的形象。但而随着话题的深入，才发现她和每个女人一样，在糖衣包裹下的内心深处，都有这样那样的悲喜和挣扎，这种真实反而显现出她的美丽与从容。

1965年，潘凤春出生在浙江瑞安的一个农民家庭，从12岁开始，每逢寒暑假她都会到母亲的摊子上帮忙照顾生意，多卖些鸡蛋、豆子之类的食品，帮忙贴补家用。1982年，18岁的潘凤春决心改变家里一穷二白的面貌，开始了她的漫漫创业路。从卖炒货起家，潘凤春在南门头做起了小本买卖，她的炒货豆瓣馨香，瓜子颗粒饱满，很快挣得极好的信誉和口碑。

1986年，随着炒货生意初具规模，原料需求量也越来越大。为收集优质原料，她经常只身一人奔赴全国各地。几年间，她走过最繁华的城市，也走过最偏僻的乡村，安徽的绿豆、甘肃陇西一带的蚕豆、内蒙的瓜子都成了她的“心头好”。

比较了各地的经济发展优势之后，潘凤春最终确定了被誉为“葵花之乡”的巴盟五原县作为事业起步的地方。当时从瑞安出发需要经过多次转车，然后从宁波坐7天7夜的火车才抵达内蒙古。

“7天7夜我经常是随便铺一张纸在厕所门口的地上捱过来的。”潘凤春表示，“在内蒙古下乡收购瓜子的时候最怕遇到下雨天，因为那边地形复杂，一经雨水冲刷便泥泞不堪，没有火车，连汽车也不通。往往要在农户家待上半个月，没办法准时向炒货厂供货，有时急得我都哭出了声。”

内蒙古经常遭受沙尘暴肆虐，且大风天气频繁。潘凤春就多次在运货途中遇上这种天气，连人带车全都扑倒在地。潘凤春表示：“在商场上摸爬滚打了那么多年，尝到多少甜头就流过多少眼泪，种种切身的体会我都把它当成财富贮藏起来，这些经验帮助我很好地完成这个角色。”

决胜于千里之外

1997年的亚洲金融危机后，她的生意受到了考验。由于天气的原因，再加上路途太远，瓜子水分含量太高，一批货在运输途中出现质量问题，被美国客户退货――如何标准化控制原料生产、运输环节的质量问题，成了潘凤春不得不在当时做出的一个抉择。

唯一有效的，只能是就地收购，就地加工。2000年前后，内蒙古潘胖食品在当地政府的招商引资政策和母公司的发展需求下应运而生。

在内蒙古建厂还得充分考虑到老天的“脾气”，当她憧憬着自己的事业步入下一个高峰，沉浸在第一幢厂房建成的喜悦感中时，无情的风沙卷土重来，把辛辛苦苦建成的厂房夷为平地，潘凤春再也抑制不住满心的委屈，号啕大哭起来。

企业创办当初曾遇到过很多问题，但潘凤春始终没有退却，“我三个月没有回家，老公有意见，但我也不跟他吵。在我心里，要干就干到底。只要有路，就一定要走下去……”

正是凭着这种艰苦创业精神，到2005年，公司已拥有企业员工500名，包括收购和流通，创总产值1个多亿。最为辉煌的是，各地厂商纷纷坐飞机来内蒙古，公司产品遭哄抢，赚了个盆满钵满。

尽管取得的成绩喜人，但潘凤春一直求新求变。在内蒙古，潘凤春正着手“把企业办到蒙古国”的一系列事项，实现企业转型，促进内外联动发展，把国内的农产品卖到国外去。

创办支农公司

“服务‘三农’、立足‘三农’是潘凤春事业的重点，即使搞贸易也是农产品贸易。”桑农信用担保公司办公室主任蔡声遂介绍，2006年，潘凤春当选为温州市人大代表后，接到不少农民反映，要想扩大规模，资金贷款非常困难。潘凤春以个人名义为之做担保。不过这始终不是长久之计，这件事促成了潘凤春创办担保公司的想法。“‘桑农’担保的名字就来自于‘三农’的谐音。”

2007年，潘凤春注册1000万元，创办了瑞安市桑农信用担保有限公司。专门为农业企业、合作社、农业种植和养殖大户提供投融资服务，切实解决了当地涉农企业贷款难的问题。

潘凤春的老家瑞安市春季是梅雨季节，来不及销售的蔬菜大量腐烂在田里，农民的收入往往受到严重影响。潘凤春经过广泛的市场调研后，筹建起了桑农脱水蔬菜食品有限公司，尝试以保护价采购菜农们的蔬菜，解决当地菜农卖菜难、卖菜廉的难题。

现在，潘凤春创办的一系列子公司，已经统一在2010年成立的桑农控股集团有限公司旗下，公司业务重点涉及生态农业、国际贸易、信用担保、资本运作等核心业务。

潘凤春表示，桑农集团近期的目标是把公司国内贸易部分产值做到5个亿，要实现产品标准国际化，管理专业化，市场多元化的发展格局。

我是农民企业家

“我是60%投入事业，30%给家庭，10%留给自己。我不喜欢打扑克、唱歌，我喜欢创业、开车。”

“快，准，狠，什么都要比别人快一步”，这是她的竞争哲学。可能也正是这种风格，成就了企业近年来的快速发展。20多年创业历程，潘凤春一路走来，也形成了自己一套经营理念。惟一不变的就是做大做强“三农”文章的态度。“我本来就是农民出身，而且这个行业未来的发展前景广阔。”说到公司未来的发展，潘凤春喜欢称自己是“农民企业家”而不是“国际贸易企业家”。因为自己本来就是一个农民，而且这个行业未来的发展前景广阔。

有空时，潘凤春总喜欢开车出去到处听听课。目前，她还在中央党校青干班上研究生。在给自己充电之余，潘凤春也很重视花大钱请人才，以满足公司快速转型的需要。

在第八届内蒙古经济年度人物评选活动中，潘凤春被评为2010年内蒙古自治区“三农领军人物”。她登台发表获奖感言时说：“10年前，我独闯内蒙古大草原，在北疆广袤的大地上，以走尽千山万水、吃尽千辛万苦、想尽千方百计、说尽千言万语的‘四尽精神’，闯市场，艰苦创业，把勤劳坚韧的身影留在内蒙古广阔的草原上。”

“我会留点钱给孩子，但主要是把我的创业精神留给孩子，财富要给社会。”潘凤春表示，“上辈人没给我留一分钱，我从小是自己奋斗出来的，我给他留钱有用吗？”因此，对于很多人关心的富二代以及家族企业继承问题，潘凤春的想法是：我让他自己去奋斗。（编辑/周南）