西安人首饰消费面面观

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珠宝企业研究珠宝消费者消费行为，目的是为了赢得珠宝市场。珠宝消费者是珠宝市场的重要组成因素。珠宝消费者市场，处于珠宝市场类型的最基层，它的兴衰，直接影响到其它类型的珠宝市场的生存与发展。因此，我们邀请来自西安美院的老师为本策划做了一项针对当地首饰消费市场的消费者购买首饰风格的采访。

姓名：冯鑫玉

性别：女

年龄：21岁

月收入：1000以下

工作单位：西安远大未来

职务：学生

喜欢在逛街的时候买些小饰品，外形可爱别致的小件特别能吸引我。由于自己还是学生，暂无收入，所以在材质上的选择相对受到一定的局限；颜色特别喜爱银色和玫瑰金色，价格从十几元到几十元不等。

姓名：王娜

性别：女

年龄：19岁

月收入：1000以下

工作单位：西安远大未来

职务：学生

由于我日前还在上学，没有收入，因此贵金属不在我的消费范畴内。我选择首饰的材质，多以亚克力、人造珍珠、皮革质编制材料等廉价材质为主，造型一定要夸张。糖果色及黑色是我的最爱。每天都会根据服装风格或色彩来搭配各种首饰，这些饰品从几元到十几元不等。

姓名：郑颖

性别：女

年龄：26岁

月收入：3000～4000元

工作单位：西安世园投资（集团）有限公司

职务：业务主管

通常比较淡化首饰的保值观念，材质的贵贱也不是很重要，主要注重首饰样式是否简约、时尚、大方，做工是否精细，风格是否适合自己。一股购买首饰多选用银质、白金等素雅色系为主。

姓名：高楠

性别：女

年龄：26岁

月收入：3000～4000元

工作单位：西安纵横山水文化艺术交流有限公司

职务：业务主管

热衷于手镯和耳环。耳环材质上喜欢白金、白银；手镯青睐玉石、水晶等材质的。购买首饰时主要会考虑服装、发型搭配需要，每年个人在首饰上的费用在6000元左右。平时遇到亲朋好友孩子满月、结婚，会选择适当的黄金饰品作为礼物。

姓名：杨晨

性别：女

年龄：26岁

月收入：4000～6000元

工作单位：上海拉夏贝尔服饰股份有限公司（西安分公司）

职务：市场部经理

对新疆和田玉情有独钟，自己拥有一块12000元的玉坠子。目前主要佩戴天然材质的饰品，比如菩提子手串等。对设计要求自然简洁，个性化较强，不落入俗套。

姓名：祁美

性别：男

年龄：28岁

月收入：3000～5000元

工作单位：浙江龙越管业西安销售部

职务：销售经理

通常不会购买过多的首饰，一般是在有纪念意义的日子才选择购买，例如结婚纪念日等。材质上偏好白金首饰。设计要新颖、简约，最好是有一定寓意，能够突显自己想要表达的意思。由于白金本身的价位不低，所以一般选择1000～3500元不等的指环对戒。

姓名：云小小

性别：女

年龄：28岁

月收入：5000～6000元

工作单位：西安御膜坊化妆品公司

职位：人事部经理

日常生活中会留意当前比较流行的首饰，喜欢精致、简单、素雅的款型，只要款式具有足够的吸引力，且价格在10000元上下，都会认真考虑。同时也会考虑购买较个性的泰银，翡翠的镯子、吊坠以及黄金手链等。每年都会购买1～2件价格在2000～5000元之间的首饰。

姓名：曹波

性别：女

年龄：34岁

月收入：3000～4000元

工作单位：西安美术学院

职务：研究生

个人喜欢欣赏收藏首饰，材料上以玉为主，比较排斥金银。从款式方面来说，喜欢简单优雅的首饰。朋友之间多相互馈赠一些有寓意和佛教题材方面的饰品。每年在首饰上的消费不超过5000元。

姓名：周瑞

性别：女

年龄：31岁

月收入：5000～6000元

工作单位：陕西子午线科技有限公司

职务：经理

比较喜欢不同风格的大气的流行的首饰，材质上以白金为主。首饰的选择主要考虑和服饰风格的搭配。每年在首饰上的费用不固定，有喜欢的就会购买。家人或朋友过生日或者重大的节日，也会考虑赠送首饰、饰品类作为礼物。

姓名：喻红云

性别：女

年龄：54岁

月收入：2000～3000元

工作单位：西安灞桥热电厂退休工人

职务：退休

平常喜欢戴项链，材质上喜欢水晶类首饰，做工精细且物美价廉，200～500元的首饰，是我重点考虑的对象。

姓名：呼红露

性别：女

年龄：46岁

月收入：8000～10000元

工作单位：陕西中辉伟业商贸有限公司

职务：销售总监

每年大约投入20000元左右购买项链或戒指，倾向选择镶嵌小钻的白金首饰。十分重视品牌的选择，并且注意形态是否又设计感。尤其是不规则的形态设计。愿意购买具有设计附加值的首饰。