个性女孩的大学后舍

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从“大学宿舍”到“大学后舍”，其间的距离就是熊颖的半年创业之路。

2006年的圣诞夜，西子湖畔流光溢彩，迷离如画。一群纵情狂欢的年轻人聚集在这里，空气中流转的是青春的歌声与美食的香气。熊颖被簇拥在人群的正中，看着身边晃动的一张张真诚的笑脸，竟然有些无法相信，这些来自天南海北的同龄人，正是因为自己才有缘相聚在这里，更无法相信，半年的时间里，自己已经完成了从一个刚迈出校门的大学生到一个初露锋芒的创业者的转变。

所谓灵感

所谓灵感，有时不过是长期蓄谋与寻找的结果。

时间倒回到2006年7月，骄阳似火。江西女孩熊颖从重庆一所重点大学毕业后，毅然决定奔赴杭州，投奔在当地工作的男朋友。和很多刚踏出校园的大学生一样，熊颖整个夏天的时间几乎都在“辞职”与“找工作”之间寻找着自己的位置。然而秀美的杭州城却不是像熊颖这样的职场新人的天堂，接连换了几份工作之后，熊颖迷茫了。

立于西子湖畔的断桥上，闷热的夏风贴着肌肤柔软地拂过，眼前的西湖美景如画，模糊了梦想与现实的界限，一切都让人莫名地躁动。熊颖的内心，如电光火石般突然闪过一个月前那开往杭州的火车上的一幕。邻座那位毕业于江苏某大学正要去杭州找工作的女生在闲聊中向她抱怨说：“杭州确实是人间天堂，但仅仅是有钱人的天堂!像我们这种初出校门的穷学生，找个落脚点、租间房子就要用上大半个月薪水，而且租金都是‘交三押一’，甚至一次性付半年。现在去了那边还不知住哪里呢!”

说者无意，听者有心。熊颖的脑海中顿时迸发出灵感的火花：能不能开一家大学生求职公寓，专门为来杭州找工作的大学生提供一个“过渡时期的容身之所”呢?列车穿越黑夜朝着人间天堂匆匆而去，旅客们在车厢有规律的摇晃中昏昏欲睡，熊颖却兴奋地在心中逐渐勾勒出“公寓”的外观。

置身于西子湖畔的美景当中，她再次想起了那个来时路上的梦想。她一直都不是一个很“安分”的女孩，大四的时候，当同学们还在为考研究生、考公务员、找工作挤破脑袋的时候，她却在大学附近开了一家饰品店，而且因经营得当生意好得出奇。创业一直是她内心所渴望的道路，所谓灵感，有时不过是长期蓄谋与寻找的结果，来源于比别人更善于观察和发现的眼光。

孤注一掷

孤注一掷不是盲目的拼命，而是建立在理性分析后承担风险的果敢和勇气。

实现一个创意，有时远比发现一个创意更加困难，资金、市场、成本和利润，都是经营者不得不考虑的因素。当时熊颖手中有大学开店积累下来的一万多元积蓄，还有一份不算优越却至少可以让自己在这个城市立足的工作。而如果走自己创业的道路、成功固然是一种可能，血本无归也是不可回避的风险。

经过调查，熊颖确定求职公寓有一定市场。于是她拿出自己的所有积蓄，又向亲戚朋友借了2万元，立即动手筹备起了求职公寓。

既然要办“公寓”，首先就是选地址、找房子。杭州城的房价本身高得惊人，通过朋友的介绍，熊颖在浙江大学西溪校区附近某小区找到了两套三室一厅的房子。因为房子仅简单装修过，只带有少许家具和电器，因此房租相对较便宜，但即便如此。算上房租和押金，熊颖一次性就支付了房东1万多块钱。拿着仅剩的1万多元资金，熊颖开始按照自己的设想添置必备的家具、电器和生活用具。上下铺的铁床可以更有效地利用空间，被褥、枕头、棉被、小橱柜是必不可少的基本生活用品，考虑到学生求职和交流的需要，她还在客厅里配置了沙发、饮水机、电视、电话、热水器，装上了宽带，让生活变得简单便利而又温馨舒适。为了让刚离开学校的大学生对这里生出熟悉之感，她还特地把房间布置成学生宿舍的模样：整齐的上下铺、洁白的蚊帐、干净的被褥、柔和的台灯光线照射在洁净的书桌上，并照顾到学生们不同的经济情况，将房间分割成单间、双人间、三人间、六人间四种不同的格局。

一切布置完毕，熊颖看着这熟悉的环境，不由感慨地回想起自己的校园时光。她为求职公寓起了一个亲切的名字：大学后舍。

“大学后舍”虽然诞生了，但熊颖已经花光了自己的全部积蓄，还欠下了2万元外债。这让熊颖有了点“孤注一掷”的感觉。然而对于她来说，孤注一掷绝不是盲目的拼命，而是建立在理性分析后承担风险的果敢和勇气。

信息突围

21世纪里最大的困境不是信息的匮乏，而是信息的泛滥。让自己的信息在众多信息的重重包围中引起目标顾客的注意，是生意成功的关键所在。

再好的东西，如果不被人知道，它的价值就完全得不到体现。熊颖采取了网上公告和到校园贴广告、发传单的方式开始了宣传。

8月底的杭州，暑热尚未散尽，熊颖发现了一个宣传的绝佳时机：大学即将开学，这意味暑假中为了找工作仍然没有搬出学校的毕业生必须要离开校园。这些人，正好是自己的目标顾客。于是她制作了一批“大学后舍”的海报，写明“租金最低13元，日，一天起租，租期越长租金越便宜，人住者必须提供学生身份证明”，张贴在各大高校的校园中，并亲自到校园内发放宣传单。在浙江大学的校园中，熊颖看到一位女生在自己的海报面前停住了脚步，立刻主动迎上去，向她介绍起“大学后舍”。原来，这是一个来杭州找工作的江苏女生，她当时正在浙大四处寻觅招待所，“大学后舍”的宿舍式的定位和良好的住宿条件吸引了她，就这样，她成为了大学后舍的第一个房客。

然而依靠校园的宣传毕竟效果有限，因为很多离校的大学生特别是外地前来求职的大学生已经不可能再从杭州的大学校园中看到信息。怎样让他们得知“大学后舍”的情况呢?有过同样体会的熊颖深知，对于只身一人去外地找工作、考研的大学生来说，上网是他们最平常的娱乐方式，因此她看中了网络宣传的功效，这样不但可以节省纸制海报、传单的费用，而且更为方便和快捷。她把目标瞄准了学生网民最钟爱又具有较高人气的网络论坛，在“天涯社区”上申请了“大学后舍”的博客。“百度贴吧”上建立了贴吧……在这些平台上，熊颖详细介绍了“大学后舍”的经营方式，并辅以清晰的图片。她专门申请了QQ号，取名为“大学后舍客服”，在线为有租房需求的求职者解答疑问。很多房客通过网络了解到便宜实惠的“大学后舍”来到这里，当他们满意后，自然会把口碑传递出去，又吸引来更多的新房客。2006年11月底的杭州高校招聘会期间，“大学后舍”的床位一时供不应求。

保姆房东

经营如同一个多棱镜，也许在有些角度，你永远不如别人，但总有那么一个角度，有属于你的最美丽的风景。

眼看着“大学后舍”在自己的手中渐渐有了起色，熊颖还来不及松口气，市场的凶险便在一夜之间向她扑面而来。自从高校禁止学生在外租房居住，校园周边的“家庭旅馆”、“日租”、“短租”等住宿服务商家越来越多，这极大地冲击了“大学后舍”的经营，如果仅仅是提供一个廉价的住处，路只会越走越窄，甚至走向倒闭。

面对经营上的困境，熊颖明白，以自己白手起家的实力，如果和这些商家比硬件、拼价格，无疑是不现实而又毫无胜算的。要想吸引更多的房客，就必须在经营上突出自己的特色。来“大学后舍”租房的学生有怎样的特点?什么才是他们最迫切的需求?熊颖很快发现了突破口，作为一家“求职公寓”，一定要在“求职”上做文章。

在“大学后舍”里，熊颖开始增加服务种类，提供简历打印、自行车出租、地图出售等一系列求职配套服务。求职者在这里可以了解杭州市内最新最全的招聘信息，还能遇到许多有着相似境况的同龄人，一起交流求职面试的经验，体验热情温暖的氛围。

针对如今的大学毕业生找工作越来越困难，独自一人在外打拼的年轻人精神压力大，情感上孤独无依的心理，熊颖将自己定位为他们的“保姆”，她利用自己曾经做过饰品生意的优势，制作了一些手链、耳环等饰物赠送给住在“大学后舍”的女生们；遇到没有招聘会的日子。她就组织“后舍”的兄弟姐妹们去逛逛杭州；节假日时，她还会牵头组织一些经济而有趣的活动……对于“大学后舍”的男女学生而言，熊颖已经不再是房东和老板，而是可以交心的朋友。不少找到工作已经搬出去的房客，还经常和她保持联系。

随着“大学后舍”的生意越来越好，熊颖扩大了规模，在浙大西溪校区北门、紧邻西溪公园的地方开了“分店”，取名叫“大学后舍”浙大培训公寓。半年的创业经历，使熊颖这个走出校园不久的女孩身上多了一份同龄人缺少的理性和平静，谈到未来的发展，她自信地说，她要打造一种“大学后舍”求职公寓的文化，并以连锁店的形式，把它推广到全国各地。