开辟快速消费品的“特别渠道”

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随着市场竞争的日益激烈，快速消费品特别渠道的开发变得尤为重要。哪些特别渠道是企业可以尝试开发与利用的呢？

洗车场里卖饮料

每个城市的洗车场数量都不少，专业的大型洗车场也越来越多，因而我们可以把洗车场的顾客变为饮料的消费者。客人等候洗车的时间一般在10～15分钟左右，借这个空档时间下车买点饮料的客人并不少见。

[进入策略] ：初期可选择一些口岸好、面积大的洗车场作试点经营，然后逐步推广，建议每个洗车场设置一台自动饮料售货机，顾客以投币的方式购买，价格可略高于市场均价，每售出一瓶给洗车场老板一定金额的返利，作为酬金。

邮政营业厅里卖土特产

邮政营业厅的网络非常广阔，来营业厅的顾客都是给家人或朋友寄信件或物品的。如果当地的土特产或者礼品能在邮政营业厅里销售，对于在外就业、务工的人来讲是一个很方便的选择。同时也有利于厂家对产品的宣传与推广。

[进入策略] ：与各地邮政局合作，在一些大的营业厅设置一个小货柜，厂家可自己雇员经营，也可委托邮政部门销售。

书店里卖咖啡

很多商家想把西方的咖啡消费理念植入到国人心中，但关键的是消费市场的培育，通过文化的交融与对接无不是一种好的方式。各大书店、特别是一些大型连锁书店不失为一个好的选择。

[进入策略 ] ：在书店的外国文学或相关书籍销售的楼层开设一个规模较小的咖啡店，咖啡店应敞开布局，不宜封闭隔开；须突出典雅、浪漫的风格，能与书店的整体文化氛围相吻合。凡喝咖啡的顾客均可以享受免费看书、优价购书等服务。建议咖啡产品以提供即食冲饮咖啡和罐装为主，中档价位为宜，以吸引更多的读者前来消费。

公交站亭卖小食品

城市道路两旁的公交站亭不计其数，而候车的乘客更是摩肩接踵，如果能把这部分人变为商品的消费者，当然前（钱）景可观了。从目前来看，多数企业也只是通过公交车广告或公交站亭灯箱广告把候车者作为广告的传播对象，而未变成实实在在的消费对象。

[进入策略] ：该类消费场所比较适宜小食品、特别是休闲食品，如瓜子、口香糖等，当然饮料产品也可以采用这种形式推广。从效果来看，开发这种特别渠道不仅能达到对品牌的有力推广，还能增加一定的销量。

公话超市卖饮料

“电话打多了，口干了，该喝水了。”这是公话超市的营销主张。目前，虽然一些公话超市本身就是由一些小卖部在，并也在销售饮料、食品等，但该渠道的独有性却没有得到充分的利用。从平时打电话的顾客来看，主要是学生和外来人口，其中年轻人比例较大，对饮料品牌的推广会有较大的促进作用。

[进入策略] ：与电信或联通公司充分合作，把公话超市变成品牌直营店，如“可口可乐电话超市”。一方面能促进新品的销量、另一方面能提升品牌形象，方式可采用营运企业自己租赁一些店址较好、消费者集中的店铺雇员经营。