术业有专攻

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常言道:不打无准备之仗,哈药的直销牌照拿到了是件好事,证明国有大企业看好直销这种营销方式，这是对直销业的抬爱。

我对哈药不了解，但我知道中国试水直销的药业已经有好多家，如海王药业、天士力、三九、白云山等许多,但是可惜是做得好的不多,也可以讲没有一家，为什么？

现在中国市场做得好的企业除美商外，完美、李锦记、新时代、天狮等都不是药业和保健品公司，而是当时41家拿牌专业直销企业(当时叫传销)，这就不难看出，主要原因是:术业有专攻。这点不服气不行，为什么有许多企业做不大，就是太相信目前在市场当红的职业经理人，不知其功力，只是听说很有名，互联网时代包装几个人是容易的，但企业是亏不起的，成功的企业一定是一群自己人当企业主管，而且这些人都是直销行家。

说实在的，我在外企做了几年职业经理人年收入10万美元，我都觉得没法干了，主要是与市场的系统领导比，是他们许多人的一个月的收入，但是，国企又有几个给总监级10万美元年薪的呢？这是多年矛盾，企业不可能给一个空降的职业经理人超出他们企业子弟兵很高的年薪的。这样你不难发现优秀人材的大都在第一线战斗，而不是在职业经理人的位置上去“混”，虽然直销业有的职业经理人不算，但是这些人许多企业都请不起。

药业企业要做好直销，最重的是按照直销企业的规矩来，与传统的业务要做彻底的切割，重新打造成直销队伍，公司的办公场所分开是最理想的，不要为了省钱在一起办公。要注意，你企业中本来就有许多不支持你们开直销公司的观念落后者，他们不会支持新项目还会拆台，许多优秀的人才是被老板的家人和下属“气”走的。

企业不要搞平衡，直销业的主管没有白天黑夜，没有周末，他们得到的是应得，不要用传统思维去思考，直销人都是拚命三郎，否则他们也做不好直销职业经理人。

其次是产品，一大堆产品并不是好事，要有拿手的产品，你要注意凡是成功的公司没有人问制度，都是问有什么独特的产品，总有一种是别人没有的。制度一定要简单，符合今天人的消费能力和习惯，也是今天人们需要的，必需的就更好，比如说水和空气肯定是永衡的主题，健康也是永衡的主题，未来环境保护产品也一样，随着人的社会意识增强这些产品一定会得到热捧。

药业做直销是好事，但是如果能注意以上一些细节问题也许会更好些，我衷心的希望哈药在直销事上成功。