经销商巧赚厂家的钱

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作为经销商，自然是赚下游客户的钱。不过。你想过赚上游厂家的钱吗?

以往，经销商靠差价赚取利润，但现在，上面的厂家大搞通路扁平化，下面超级零售终端又在迅速崛起，而物流配送业又在不远的将来虎视眈眈，经销商何去何从?难道甘当厂家的搬运工吗?

其实，只要拓展思路，经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚厂家的钱。

厂家的钱怎么赚?有个前提，厂家基本不会与经销商发生逆向贸易往来，也就是说只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱，还没有经销商能卖产品给厂家，收厂家钱的。当然了，在这以前，很多经销商也在赚厂家的钱，只不过是另外一种赚法，是通过雁过拔毛的办法来实现的。例如厂家所下拨的促销人员费用、业务人员费用、搭赠奖励费用、客户招待沟通费用、广告活动费用、赠品采购费用等等，这些费用只要是经过经销商的手，经销商就有办法给截留下来，当成是自己的利润。

但是，赚钱更讲究可持续发展，这种截留厂家费用的办法确实能赚到钱，问题是能赚多久，并且，因为截留费用而导致市场建设方面存在基础性的问题，将来的后果还得是经销商自己承担，再者，这种不思进取的经营方式和眼光也会阻碍经销商的市场经营能力和竞争力。

有些经销商有着更长远的眼光，他们把一些桌下的东西拿到桌面上来，公开赚取厂家的费用。但这个赢利模式的核心是以帮助厂家省钱的方式来赚取厂家的钱，换个角度来说，就是经销商替代了厂家的一部分市场功能，并很大程度帮助厂家节约相关的投入费用，而经销商所依托的，就是经销商自己对本地市场的熟悉了解，并在此基础上能设计出比厂家更为合理或是更具有针对性的市场活动方案，再加上经销商充分调动自己的已有资源，所以，经销商所承接的一些市场活动，其投入产出率要高出厂家许多。

举个简单的例子。厂家今年要在XX市场投放30万的产品推广活动费用，xx市场的经销商自己算了笔账，觉得要是自己出面承办的话，20万就可以搞定，于是可以向厂家提出25万的包办方案，这五万块就是经销商赚下来的。是在做到同样的效果前提下，帮助厂家节约费用，经销商自己再来分取这节约下来的费用。

以此思路展开后，就可以发现，其实很多厂家的市场及销售费用都有空间可以做，例如新产品的市场推广活动、终端宣传包装活动、客户关系网络的维护、销售渠道的建设等等。经销商来做这些工作往往能比厂家取得更多的收益，同时，也给经销商带来了新的赢利模式。

从厂家的角度来说，根本目的是确保持续稳定的销量，若是在保证同样活动效果的前提下，又能一定程度上减少费用，也是完全可以考虑把一些市场活动承包给经销商的。当然了，这里也得有个环节，就是厂家必须得有对经销商承办市场活动的效果评测体系，以确保经销商所采取的方式方法是在厂家的框架之内，总体费用是在预算之内的。不过，总的来说，监督别人做事总要比自己做事容易多了。