冯军的交卷时刻

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爱国者在数码相机业务多年亏损后，却转身成立了爱国者国际化联盟，其掌舵人有自己的说辞。

位于北京北四环的理想国际大厦是爱国者数码科技有限公司（下称爱国者）的总部，爱国者影像业务没有成就其董事长冯军的理想，连续多年亏损的数码照相机业务始终是他心里的痛。

但冯军介绍，其牵头组织的爱国者国际化联盟（下称联盟）却是另一番景象，一些知名企业对联盟很热情，老板们抱团出访欧洲，成为当地政商两界的座上客。也有人评价认为，在面临产品和市场问题时，爱国者对曾让自己辉煌过的产品和熟悉的市场产生了怀疑，从而选择了一条并不熟悉的路径，期望重头来过。

为什么要在一路亏损中选择走出去这条路？“中国企业必须要走出去做国际化，而我连续四年都建议国家在海外建立一批孵化器，帮助中国品牌国际化，但很遗憾，没引起重视。所以我就准备自己来干。”冯军如此解释成立联盟的初衷。

但是，他如此的“不务正业”，爱国者的产品怎么办？出国归来专心修炼产品能否取得成功？连续亏损近八年的照相机业务是否“抗战”已经结束？自2008年高调运作至今却仍未实现的上市计划又将如何？

最后时刻

李强强：以前的冯军是个商人，现在的冯军是个民族主义者。你更愿意怎么去定义自己？

冯军： 很多人在替我捏把汗，你们叫爱国者，在海外会不会被抵制。我说我叫爱国者的时候，老外的第一人的反应是中国人也爱国了？我说，爱国者是被全世界尊敬的。而且做品牌的第一要素就是要坦诚，没有坦诚何谈信用。所以我叫爱国者，老外反而会服气，他会信任我，他知道我坦诚。我根本不隐藏我是一个中国人的身份，包括我们在“一级方程式赛车世界锦标赛”上出现的广告都是汉字。

李强强：大家理解爱国者，就像其标签——中国最后一个数码相机企业，但在商言商的话，情况并不乐观，有好多声音在说，觉得爱国者坚持不了几年，它总有捱不下去的那一天。你是怎么看的？

冯军：首先我想纠正一下你的说法，人们担心的不是爱国者坚持不了几年，是爱国者相机这块业务能坚持多久的问题。我们正式进入数码相机领域到现在整整七年零两个月了，离八年胜利还差十个月，这十个月我当然有把握了，因为我精力放回来了。

我们现在跟“非你莫属”栏目找到了一个共赢的合作，国际化需要海归，等于我帮它国际化，它帮我宣传。我们联系了四个企业家，今年12月13日，我们会到比利时，开比利时专场，到那里招聘当地的华人、留学生，后再到英国去拍两集。它没有海外资源，而我有资源，所以我们之间是共赢的。所以奥运大逆转就是运用奥运精神，达到共赢。在全球化的时代，奥运的价值越来越大。那爱国者国际化联盟，就是复制奥运，在中国品牌界复制奥运。

李强强：你的回答很出乎意料，剩下的十个月时间有把握扭亏？

冯军：是的。现在是品牌战争、资源战争。所以我坚持这七年，再不到一年，明年就会见分晓。2008年是我们做数码相机最苦的时候，赔三年钱，表面上我是民族英雄，实际上我对不起同事、员工，我为了追求理想，使他们也要过苦日子。

10个月就会赢

李强强：某种意义上说，爱国者国际化联盟是在铺路。但产品是根本，产品好了，路才有作用。我更关注爱国者在产品和技术两方面的突破。你的计划是怎样的？

冯军：10月9号忙完了美国之行，我回来就开始专注产品，11月份就会新产品了。从11月初开始，每半个月一款新产品。

9月份我基本上一大半的时间都在国外，肯定影响国内的产品研发。但我现在得拿出50%的精力回来，放在产品上。两条腿走路，我这条腿迈出去已经迈得足够远了，另一条腿不能拖后腿，我得往前走，这是相辅相成的。另外这件事情我去帮助别人，我是企业家，我也能理解其他企业家的苦恼，所以我知道中国企业走不出去的原因。

李强强：未来爱国者在产品上会以平板电脑为重点，但是平板市场竞争激烈，爱国者何以胜出？

冯军：苹果一方面带来了压力，但另一方面也带来了机遇。感谢苹果发动了平板电脑的革命。我现在做平板电脑，不跟其他合作商冲突，我将来可以做中国最好的平板电脑，平板电脑我可以做全国第一。现在我把路修好了，在泰国一个月卖一万多片，爱国者的平板电脑在海外的销量比国内还好，海外的人没有品牌偏见，实惠就好。

李强强：你对苹果怎么看？它对你是一种压力还是学习的榜样？

冯军：这世界上所有的事情都是有利有弊，它给大家带来了压力，但又带来了机会。所以国际化也一样，现在国际化是人人都在讨论，但是2003年前很少民企走出去。因为单个走出去不会成功，所以韩国人就是以报团的方式走出去。

现在联盟走出去，就是帮助企业在世界建立一批新的中国中心，就相当于是我要到世界其他地区去建立一批希望小学，里面全是中国的好品牌好企业，大家扎堆在一起，互相分享，互相取经。就跟奥运会一样，一个运动员来没人理他，当萨马兰奇带着一批运动员来的时候，全国欢迎。

李强强：盈利之后还有上市的打算吗？

冯军：顺其自然，如果市场环境允许，该上市会上市。因为上市不是为了我，也是为了这些员工，这些员工就会有股份。

李强强：你说过爱国者是最早做云服务的，现在的进展如何？

冯军：我们还在摸索，特别是IPV6，明年就下来了。IPV6我们可能是全世界第一批企业渔民，就跟“.com ”、“.cn”是平级的了，我想给全世界每个人发个网络护照。IPV6一旦普及之后，你就需要管理了，管理你的账号，你家的每一个电器，不同的地方，都可以给它一个IPV6地址，然后遥控。云服务是爱国者的灵魂，是串起各个产品线的项链。有了云服务，爱国者的手机、平板、数码相机等产品都可以得到集体提升。

李强强：你讲规划讲得很清楚，但爱国者身上的基因是消费电子基因，所有的资源配置都是围绕消费电子展开的，所以切入云计算领域是很大的挑战。

冯军：对，我现在就是特别需要人才。我现在品牌有了，但实力还不够；别人有实力，但是没有品牌。我现在选择的路，就是一串葡萄，先吃苦的还是先吃甜的呢，所以我先吃苦的，到最后越吃越甜。现在实力不够，是整个中国产业链跟不上，不是我跟不上。

抱团出海

李强强：近期，美国国会众议院以华为和中兴通讯对美国国家安全构成威胁为由建议阻止这两家企业在美开展投资贸易活动，这给中国走出去的企业敲响了警钟。你认为中国企业应该如何应对这样的问题？中国企业怎样才能在国际化的历程中走得更加顺畅？

冯军：我不鼓励企业盲目进行海外并购，应根据自身情况，按部就班、循序渐进。可通过先在海外设立办事处，了解当地风土人情、市场资源、制度差异等，再进行投资并逐渐推广自己的品牌。另外团队的本土化也十分重要，在帮助提高当地就业率的同时，也能更好地融入海外市场，是一种双赢选择。而逐步建立上下游企业联盟，异业联盟在海外站稳脚跟后的下一步。

李强强：建立联盟的初衷，只是为了帮助中国企业走出去吗？

冯军：目前“中国制造”遍全球，但在国际上叫得响，真正树立起来的中国品牌却寥寥无几。而当前全球经济低迷，美国和欧洲等很多国家和地区争相吸引中国企业前去投资，这正是“走出去”，实现中国品牌国际化的大好时机。但是企业“走出去”须谨慎，盲目出海、单打独斗的风险大、成本高。需要通过组成联盟，抱团出海的方式，对资源进行有效整合和共享，增强品牌影响力，从而真正融入国际市场，实现长远发展。

李强强：你觉得联盟对爱国者产品有哪些提高呢？

冯军：要想富，先修路。山沟里种出的果子再好，如果没有路，也会憋死在那里。我们现在的竞争对手，全部都是国际化品牌，人家都是全球化的竞争，所以资源也是全球化的资源。所以我们也需要借鉴这样的经验

人在初期创业的时候是在求生存，但是等他到了一亿元以上之后，赚再多的钱跟他没关系了，那人就得有点精神上的追求。那对于走到上面的人，底下的人肯定不理解，说这人神经病。两条腿走路。一方面中国企业要做好产品，更重要的是中国企业要学会修路。

李强强：你一直主张中国企业应该抱团出海，共同开拓海外市场，但是国内企业之间本身存在着相互竞争关系。这样的矛盾如何解决？

冯军：联盟成立之初就对成员进行了严格的审核和筛选，选择各行业排名靠前、信誉良好的企业加盟，希望通过联盟的规模效应带动和提升企业品牌。同行之间竞争存在严重的内耗问题，创立异业联盟有利于建立无矛盾模式，企业可在联盟内部更好地分享经验和教训，相互鼓励支持，更有效地实现国际化。同时有助于降低中国企业“走出去”可能遭遇的资金困难、不熟悉当地法律法规和文化习俗以及合资合作出现的矛盾等问题。