沈永芳:再难,也要迎头而上
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沈永芳:
有人曾评价,深圳服装产业能取得今天的成就,与沈永芳的坚持不懈是分不开的。
“我马上要去参加一个企业的订货会”,在电梯里,沈永芳匆忙地说,“不去不行呀,企业会生气的,人家把你当亲人看,咱不能让人家扫兴。” 在深圳服交会上,几次碰到沈永芳,都是步履匆匆,来往于各个企业以及论坛之间,“我们要想企业之所想,急企业之所急,凡是企业需要的,我们都要做,而且还要做好。这不是别人强加给我的任务,我认为这是一种使命。”于是,尽管周围的人经常能听到沈永芳喊累,但却不见她停下匆忙的脚步,因为她深知,“今年大家都很不容易,所以要更支持这些企业,让他们对今后的发展增强信心。”
据沈永芳透露,尽管今年深服交的参观人数是历年之最,展位面积也是历年之最,但由于受到金融危机的影响,很多企业花钱都比较谨慎,对于参展更加谨慎,“不瞒你说,我们做的很辛苦。”也正因此,早在今年年初的时候,沈永芳对于举办第九届深服交会“一点儿信心都没有。”但很快,就有企业找上门来,“这些企业以为我不会搞展会了。”沈永芳透露,当时有几家企业找到她,鼓励她一定不要放弃这个展会,因为这是一个很好的平台,让中国乃至全世界更好的了解深圳服装企业的平台。看着企业渴望的眼光,沈永芳声称,“再难也要把它办下去。”于是沈永芳找到深圳市政府,希望能够得到一些支持,很快,市政府拨款200万以支持深圳服装企业的发展,这笔钱尽管只是杯水车薪,但在沈永芳看来,“这最起码表明政府是非常关注我们、支持我们的。对我们企业树立了信心,给我树立了信心”
有了政府的支持,摆在沈永芳面前的又是另一个难题,如何说服更多的企业前去参展。
“我们就是想帮助企业可以解决一些实际问题。”尽管早就预料到此次展会做起来会不容易,但没想到会那么不容易,为了动员那些把钱捂得紧紧的企业前去参展,沈永芳的团队做了大量的工作,“我们最起码要让企业知道,它为什么参展,参展对企业有哪些帮助。”为了不给参展企业增加负担,“参展企业,政府会给予一定的补贴。”
沈永芳的辛苦换取了最大的收获,同时亮相第九届深交会的4000多个参展商成为深交会历届之最。“现在是品牌竞争的年代,通过展会这个平台,企业可以更好的将自己品牌的文化、概念、品位传达给消费者或者商业以及加盟商。”
助深圳服装品牌走向国际
在深交会上采访,许多企业的老总都明确提出一个观点,“我的品牌、我的产品,都是要打造区域性的国际品牌”。
“这是我们提倡的理念,”作为深圳服装企业当家人的沈永芳自然支持这个观点,“区域品牌战略的实施使得区域中的各个企业都能够‘搭便车’,共享这种公共的品牌效应,从而使自己带有区域良好的‘品牌光环’,有利于本区域的商品在市场交易中获得有利的竞争地位,促进企业的持续发展,进而带动整个区域经济的发展。”但同时沈永芳指出,现在深圳已经不再局限于打造区域性的国际品牌,“我们在北京、杭州进行区域品牌的推广,同时也在英国甚至还打算去美国推广我们的区域品牌。”在沈永芳的眼中,区域品牌的推广是没有国界的。
其实早在2008年第八届深圳服交会上,深圳女装区域品牌战略就已正式启动,而作为有效推进深圳由“中国时尚女装之都”迈向“亚太时尚女装之都”,从筹备到实施每一个环节都留下了沈永芳坚实的脚印。沈永芳的目标是,深圳服装能在长期的区域品牌宣传和积累中,取得像“法国时装”、“瑞士钟表”、“意大利皮鞋”一些享誉海内外的成就。
如今,深圳的一些品牌在国外也具有了一定的知名度,比如在意大利开店的DGVI,“你想象不到,他们的产品比国外品牌还要卖的好。”谈到这个刚做了四五年的品牌,沈永芳犹如在夸赞自己的孩子般骄傲。
为了进一步将习惯了单兵作战的众多知名服装企业聚拢在一起,沈永芳牵头成立时尚产业园,打造深圳女装产业基地。“现在要打包宣传,要团结起来,单一品牌形不成气势,在宣传中气势很重要。”
当然,在推进深圳女装高速发展的进程中,展会自然也是居功至伟。
未来发展模式:从展会到会展
从最早带队组团参加北京、大连展会,沈永芳每年都会针对一个主题进行宣传推广,由此塑造了深圳服装整体形象,推动了深圳服装产业的快速发展。“参加北京展会,我一次要了一千多个展位,结果人家不给,我就寻思自己办一个展会,在家门口更方便也更能为企业服务。”就是这么一个“简单”的想法,沈永芳“一不小心”将深服交会办成了亚太地区规模最大、影响力最广的服装品牌展会之一。
但,展会发展到一定程度,今后的路要怎么走?这是沈永芳最近一直在思考的问题,她甚至在开会的时候跟员工说不看好展会了,虽然现在这种展会形式很火爆,“但以后还会火爆吗?如果没有政府的支持还会火爆吗?”沈永芳认为,“按老路,走老方法,肯定不能再适应未来的发展了,所以我觉得要有新的东西、新的思想,新的思维,还有关键是要了解企业。”于是,沈永芳决定,尝试一下从展会到会展模式的改变。“今年在英国伦敦的推广会上,我们就采用的是会展的形式。首先是会议推介会、品牌连演,再就是静态展示。”但对于会展形式是否会成功,沈永芳不能确定,“一切都是未知数,慢慢做做看吧。”
但转型会展并不代表沈永芳放弃展会模式,“有品牌就需要招商,就有展会存在的需要。我也会一如既往地像往年一样,去精心打造这个展会。”而沈永芳办展,永远都在变化。
新闻背景
由深圳市贸易工业局、深圳市福田区人民政府、深圳市罗湖区人民政府主办,深圳市服装行业协会承办的第九届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会、2009深圳国际纺织面料及辅料博览会暨2009中国(深圳)皮艺时尚博览会;于7月9-11日在深圳会展中心举行。
本届交易会展览面积扩大至8万平方米, 4000多个展位,近千家国内外品牌企业参展,分为女装区、服饰区、加工贸易区、制衣设备区、童装馆、纺织面辅料馆、皮艺时尚馆等。
第九届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会坚持以“高端化、专业化、多元化”的战略,突破传统模式、创新服务理念,在保持传统招商功能的基础上,立足高端,着重突出形象展示、概念创新,突显新生代的时尚生活方式,并体现国际化合作、交流的展会特质,进一步加大品牌传播和媒介宣传的力度。与时俱进,提升服务的质量和高度,特别强化专业商贸型服务,开展丰富的专业性活动,以商贸为核心,朝专业化、国际化方向发展,全力促使会展理念与国际接轨,进一步将深圳服交会打造成为一流的高端商贸、交流展示平台。