乌云的生意经:就地取材,化零为整

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昆明奇石宠物城石展上，来自内蒙阿拉善左旗的赶展明星乌云，继续着以往的优良战绩，开幕两天，已有万元的进账。无论是赶展人们口中成堆的“通货”，还是挑选出来的小品，在展场上都颇受欢迎。此次石展，乌云还带来些小块的管状玛瑙和硅化木，多是2～5公分的小管，质润色佳。管状玛瑙宣2010年9月在阿拉善左旗石展惊艳亮相以来，因其产地神秘、资源有限，价格一路上扬。乌云就是在那次石展上进了一百多块。这次她在摊上的小盒里摆了一些，作为小精品来卖。每根硅化木要价50元，管状玛瑙要价100元。几天下来，喜欢的人挺多，问价的也不少，可是毕竟每块只有几公分大小，百元的要价总给人感觉性价比太低而无一成交。这令乌云有砦头疼，是要价过高了?可东西毕竟是好东西，市场上又确实少有。于是，如何能将小块的管状玛瑙和木化石卖出去成了乌云每晚绞尽脑汁思考的问题。

展场上有一部分人是卖水晶饰品的，乌云从这些摊位上找到些灵感。收摊后，她买了些穿手链的皮筋带回住处，将一堆管状玛瑙组合起来，又将在左旗买的红色玛瑙珠项链拆了，把玛瑙珠子和8厘米左右的玛瑙管穿成手链。每个手链用五根玛瑙管和五颗玛瑙珠子，这样一搭配，不仅更有观赏性了，还增加了实用价值。“这么天然的好东西比起任何人工的都自然好看，不能低价贱卖”。于是，原来100元一根的玛瑙管五根组合后以一串五百元的价格售卖。单价没变，效果却大不一样。玛瑙管特有的光润质地加上乳白的色，搭配红色的玛瑙珠，不仅颜色靓丽更独特于其他手链。一经亮相就被买家看上了，乌云又趁着势头做了十几串，管状玛瑙的卖500元，木化石的卖400元。三天里。做好的十几串手链被包圆，进账近万元。这次的成功让乌云收获了经验，她已经计划回去后再进一些货，并搭配些天然的珠子串成手链，而且就目前管状玛瑙的市场情况看，价格有望更高，一串可能将卖到千元。

买卖攻略：原本100元一根的管状玛瑙，组合成手链后卖五百元。乌云以顾客的需要为出发点，根据前两天在展会上的经营总结了市场的购买力信息。在确认降价并不一定利于销售的情况后，别出心裁地充分利用石头的优点，创新出更容易被客户接受的方式，使本不好卖的小管状玛瑙在丝毫不降低价格的同时成功销售一空。在此之前，乌云将硅化术小管做为配菜，一盘的要价也就在150元左右，现在穿成手链，七、八根就能卖到400元，无形中大大增加了利润。