酷派:3G的中国力量

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历史上摩托罗拉刀锋系列也向我们证明，当手机造型设计陷入困境，一味的套用所谓的经典，最终结果必然是被淘汰。

现在，“3G”已经成为人们的口头禅。所谓3G，全称为3rd Generation，中文是指第三代数字通信。1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；而1996～1997年出现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

随着3G网络的不断完善，各大运营商不断推出优惠的3G资费套餐，进一步引发201 0年的3G潮流。在此之下，拍照、听音乐、看电影、玩游戏、看电子书、GPS导航、上网冲浪等，手机已经逐渐成为多功能移动终端。2010年，更多的功能将被集成在手机中，更多的体验将会被改善，使其成为真正的移动终端霸主。

庭外芬芳

201 0年对于手机发展来说是具有重要意义的一年，随着谷歌Android的崛起，与Symbian、WindOWS Mobile分庭抗礼，智能手机系统大战将会重燃战火，到底是Android一飞冲天还是Windows Mobile重新崛起都非常值得期待。此外，诺基亚、Palm、苹果、三星等都在觊觎智能手机系统这块大蛋糕。

诺基亚不再一家独大

尽管诺基亚仍然占据着全球手机销量的1／3左右，但是其所占的市场份额正在被其他厂商蚕食，其中最重要的原因就是Symbian的后继乏力，相比其他操作系统的高歌猛进，Symbian的发展可以说是微乎其微。不过在2009年年底诺基亚已经开始有所行动，推出了基于Maemo系统的N900手机，同时取得了不错的市场反响，2010年将会是Maemo取代Symbian的年份，不过就目前市场上的竞争程度来看，Maemo想达到Symbian的高度可以说是难上加难。

摩托的翻身

2009年已经过去，摩托罗拉开始将大部分精力投身Android系统，相继推出了CLIQ、Droid等重量级机型。而在国内市场，摩托罗拉的动作也是相当大，它和三大运营商合作推出了3款基于OMS和Android的机型，看来摩托罗拉准备将宝押在Android身上了，随着Android的迅猛增长，摩托罗拉也颇被看好。

黑莓中国行动

尽管前几年黑莓就由中国移动引进国内，但是就目前的推广情况来看并不让人满意。不过，2009年12月，RIM全球CEO访华，并且和中国移动、中国电信、神州数码签订了3个战略协议。2010年，黑莓将会和中国移动合作推出支持TD-SCDMA的黑莓手机，这对于黑莓来说是第一次，而对于国内的黑莓用户来说，也是个非常利好的消息；而中国电信在2010年的黑莓推广上也起到重要的作用，神州数码则在渠道上给予莫大的支持。

苹果依旧美味

iPhone的每次升级都令广大的“果粉们”望穿秋水，尤其是四代苹果iPhone。四代苹果iPhone在原来基础上实现了对1080p高清视频的支持，这样一来苹果iPhone在3D处理能力上的提升更让人赞叹，同时支持C网和可更换电池也让人们对新款iPhone更加期待。另外，作为触控手机的发起者iPhone始终走在最前端，相比其他触控手机，iPhone至今保留着在触摸操控性上的优势，行云流水般的触控体验是其他厂商望尘莫及的。

早期的智能手机在用户眼中是高端、高价的代言词，而如今各大巨头的不懈努力，使得智能手机的可选品牌越来越多、价格越来越便宜，智能手机对于主流用户来说基本上成为购买手机的首选。

院内奇葩

相对于国际巨头们的争奇斗艳，2010年该如何发展对于国内厂商来说则是一个需要慎重考虑的问题。随着智能手机价格的逐渐走低，留给国产手机的空间已经越来越小，而MTK在统治了山寨机后已经有了统治国产手机的趋势，这对于国产手机绝对不是个好消息。如果没有自主研发能力，在手机产业链中注定只能充当小角色。手机进入中国市场以来，国产手机、民族品牌的梦想从未停止过。国产手机的方向在哪里?立足于手机体验指数，排除针对硬件和通信网络的指数外，界面舒适度、操作速度、系统稳定性、网络浏览顺畅度、多媒体能力等已经指明一个方向：智能手机。

认清这一点，宇龙酷派即将与中国移动联合推出的3g旗舰产品，试图改写人们对传统国产手机的固有印象，将国产手机的大旗上升到一个新的高度；证实国产手机的强大研发能力。让过往的一些廉价“山寨”产品在酷派的高性价比优势之下被淘汰出局。未来国内智能手机市场或将是以酷派等为代表的国内手机大户和国外跨国企业的烽火之争!

手机中的“劳斯莱斯”

在国内3G智能手机市场酷派可以算是领衔的制造商，推出的多款产品受到了广大用户的青睐。目前，酷派再推TD超高端旗舰手机8910，这款产品是酷派历经一年多时间研发出来的，外观设计独具匠心，UI界面更是超越四代苹果iPhone。

酷派8910是以艺术品的标准来精雕细琢的，采取3.5英寸夏普大屏，全视角1600万高清WVGA，实行创新性生态双外屏设计，智能副屏成为酷派全新的设计风格。据悉其设计灵感源于奢华手表，按照奢华手表理念进行打造。在制作上，有很多环节都是手工生产，堪比手机中的“劳斯莱斯”。

兼顾美学和操作体验的界面设计

尽管从型号看，酷派8910似乎是8900的升级版，但从配置来看，酷派8910并没有采用OPhone操作系统，采用酷派更为擅长的Windows操作系统，8910的界面比此前酷派Windows CE手机更为华丽易用，并且更符合人手操作习惯的功能菜单设计，兼顾美学体验和操作体验更将8910的智能设计发挥到淋漓尽致。

外观更新潮

无论是LG BL40的长条巧克力，还是索尼爱立信X5的透明屏幕，都向我们透露出2010年手机造型设计上更加注重个性的释放。历史上摩托罗拉刀锋系列也向我们证明，当手机造型设计陷入困境，一味的套用所谓的经典，最终结果必然是被淘汰。进入手机体验时代，针对外观的评价，被延伸为对外观体验的评价，即手机体验指数之手持舒适度。手机设计，将开始引入更多人体工学的理念。酷派8910独特的弧形棱角，它的底部还拥有一个可以显示时间信息的副显示屏。小巧而精致的比例设计可以说是智能

手机中的一个亮点，更是迎合了当代年轻人的审美观念。

功能更专业

智能手机加入拍照手机竞争行列在2010年也是大势所趋，功能方面我们可以看到目前手机拍照功能越来越全，直逼消费型DC产品。而且随着触摸手机的普及，诸如触控对焦这些拍照功能也会随之普及。酷派8910内置800万像素的自动对焦摄像头，拍照功能强大，而支持1 080p高清视频播放的功能更让其锦上添花，另外，WIFI、CMMB、A-GPS等功能也一应俱全。

速度更快

操作系统的升级，需求功能的升级，甚至网络体验的进步，迫使智能手机的CPU处理速度不断提升，更快的手机总是更受欢迎。过去的两年中，手机CPU的处理速度，沿袭着摩尔定律，经历了200MHz、400MHz、600MHz、800MHz、1GHz的跳跃式发展。酷派8910的CPU参数已达到最高，正是借此高性能CPU，使得891 0的手机反应速度相当快。

国内3G市场战局正呈白热化趋势。苹果的iPhone4、黑莓等“水果派”的强攻，相信酷派这款8910的质量、性能和应用体验会给国产手机带来新的曙光。

全面驱动

来自美国市场研究公司Gartner公司的数据显示，智能手机是全球手机市场的救星。2009年全球智能手机总销售额增长24％左右，预计2010年智能手机的热潮还将持续。IDC的预测也与此一致，2010年智能手机的份额将占全球手机销量的22％，而到2013年，这一份额将提高到31％。在手机产业整体利润持续下降的今天，智能手机成为品牌手机厂商利润的引擎。而利润产生的前提是与渠道的密切配合。

运营商合作，行业定制

事实上，在智能手机时代，运营商深度定制策略已经成为决胜的关键。2008年，中国运营商影响的定制手机占国内手机市场的20％，2009年，这一数字已经提高到35％～40％。与运营商的关系已经成为终端玩家们重排座次的制胜要素。

随着中国移动和中国联通的定制，再加上中国电信，一出手就是500万级大量的采购，手机定制模式已经成为主流。这种模式要求手机的制造商要有自己的研发能力，跟着运营商开发出具有“杀手级”的应用技术，能够满足消费者日益增长的个性化需求。宇龙酷派凭借前瞻性布局，一开始就从定位高端智能手机切入，一直采用的都是运营商合作为主的模式。

宇龙酷派选择的这条定制化路线不仅仅是它的一个渠道策略，更是符合公司长远发展的战略谋划。由于全球移动通信制式的不统一，双模甚至多模手机的市场将会长期存在。根据智能手机的特点，这个细分市场的发展和壮大与运营商的推动密不可分。从全球手机行业的发展来看，走定制化的路线将成为一个趋势，而随着3G的到来，这个领域将有一个较快的增长。

宇龙酷派还在努力走出去，通过与国外的运营商合作，来扩展产品的销售领域。目前酷派已经在印度、中东、台湾等地市场站稳脚跟，已在高端手机市场占据一席之地，在国际市场上建立酷派高端品牌形象，也用实际行动倡导从“中国制造”走向“中国创造”的转型之路。

模式与直供模式的融合

除了做好运营商的定制渠道之外，各大手机厂商在智能手机上的博弈还体现在销售渠道上。为了进一步提升手机销售的覆盖面，酷派先后投入上亿元资金建设自有渠道。2010年，宇龙酷派预期最低建2000家自有渠道，并不局限于一二级市场，目前已有1000家。宇龙酷派自建渠道的形态不一，包括专区、专柜、专卖店、体验店等。自建渠道无疑将进一步提升酷派社会化渠道的销售比例，同时还可以实现对终端的直供，能够在价格上牢固控制终端，减少中间环节的成本损耗，避免了模式下的渠道存货和利润层次多的弊端。

渠道进一步扁平化是手机渠道的未来发展趋势，这就意味着商的层次将被进一步的压缩，厂家自建营销与直供销售也将得到更进一步的发展。但这并不意味着制将被全面取代。在大中型城市，一级市场，许多大型商极具实力，宇龙酷派与国美、苏宁等保持战略合作，以降低自建渠道带来的负担。在很长一段时间内，中国手机渠道多种营销模式还要共存发展，呈现出一种融合并存的态势。模式与直供模式势必能找到一个平衡点，在短时期内，两种模式都不会消亡。

做中国的“水果派”

在2G时代，我们还没有看到国产品牌挤进市场前三名，放眼望去都是洋品牌的天下。虽然国产品牌林立，但上百种品牌市场份额总量相加，都不及诺基亚一家，关键是没有外资品牌的那种影响力和由此带来的高额品牌附加值。

但3G时代的到来正在从质上改变这种状况。从今年国产品牌市场表现来看，在3G市场上，国产品牌是大获全胜的。虽然诺基亚仍稳居3G市场的头把交椅，但国产品牌表现十分抢眼的却不在少数，如宇龙酷派、联想、华为、中兴等国产品牌在3G上都有斩获。而外资品牌只有三星稍微闪亮一些，其他品牌的业绩都乏善可陈。技术型企业的宇龙酷派在3G市场份额上，仅次于诺基亚与三星，创历史的成为季军。更重要的是，宇龙酷派定位高端，品牌附加值高。虽然目前中国联通引进iPhone成为大众焦点，但宇龙酷派的8910成为中国移动对抗iPhone的旗舰产品，在3G高端市场，形成对iPhone的强有力竞争。

宇龙酷派认为，无线一体化解决方案是手机的发展趋势，而实现终端的无线一体化，也正是酷派追求的商业梦想，即在手机上实现通信网和互联网的融合，通过二网融合，将手机、娱乐、商务结合起来，成为集大成 者。正如iPhone通过和互联网的融合，将手机和娱乐结合起来：而Blackberry则通过二网融合，将手机和商务结合。

丢了手机是件大事，因为手机里面的联系方式、重要信息都跟着一起丢了。宇龙酷派的融合，是通过互联网实现后台备份，所有的个人资料、信息都会自动存储在后台。那么，你丢失的仅仅是一部手机。实际上，宇龙酷派也正在向这一梦想迈进。现在，宇龙酷派的手机能一定程度实现后台备份，已成为人们的个人数据管理终端，而不仅仅是通话器。

对于宇龙酷派来说，梦想就是做中国的“水果派”，做“苹果”+“黑莓”的完美融合者。