伊利 施“巧计”竞技世博会

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世博会是一个不见硝烟的营销竞技场,在众多“竞技者”中,伊利的表现始终非常活跃,给中外消费者留下了深刻印象。

内外兼修巧布局

作为惟一一家符合世博会标准,为世博提供乳制品的企业,伊利推出了“内外兼顾、高低结合”的营销策略,并展开一系列营销活动。

早在2007年,伊利“世博牛奶”便携手“海宝”,伴随世博宣传周走遍全国,于世博园外掀起数轮热销狂潮。“世博未开 营销先行”的策略使伊利的品牌影响力早在世博开园之前就达到质的飞跃。另一方面,为了满足消费者的切实需求,伊利完成了“华东为龙头,盘活全国一盘棋”的营销布局,让“世博牛奶”、“中国馆”走进普通社区家庭。

此外,伊利在世博园内的表现同样精彩纷呈。为了满足园内销售需求,伊利在原有43个固定销售点的基础上,特意加设了100多辆流动售卖车,分布于园内各处,让消费者能随时享受到伊利的产品。正是得益于“内外兼修”的营销策略,伊利的销售业绩蒸蒸日上,园内产品日均销售额早就突破35万元大关。

以柔克刚重细节

“世博营销,我们采取了以柔克刚、于细微处塑造品牌的营销策略,主打‘公益’和‘绿色’两张牌。”伊利相关负责人告诉《成功营销》记者。伊利参建了世博史上首个针对残疾人的生命阳光馆;丰富了儿童娱乐及职业体验的育乐湾,让孩子们亲身感受天然牧场并体验优质牛奶的加工过程;伊利开设的“母婴服务中心”,开世博会历史之先河,成为世博园内收获国内外妈妈说“Thank you”最多的地方。“绿色”是伊利世博营销的另一张牌。世博园入口处矗立的奶盒“中国馆”、育乐湾内由废旧的伊利牛奶盒压制成的“环保座椅”,时刻向游客们传递着伊利的绿色发展理念。同时,伊利还通过新浪微博这一新媒体阵地,让无数的粉开始了一段发现世博之“绿”的美妙旅程:丰富的图片和文字记录了伊利在世博上的“绿色”闪光点。这些绿色举措让人们对近年来伊利一直在践行的“绿色产业链”发展战略,有了更为直观的认识。

系统管理引领新标准

“什么才是核心竞争力,什么才能够永续创新?唯有一套与时俱进的系统管理方法,才能满足企业持续发展的需求。”伊利集团执行总裁张剑秋表示。正是由于有了强大的系统管理能力,伊利很自信地在世界范围内为乳业定义了一个“世博标准”工程。

据悉,伊利的“世博标准”工程针对世博牛奶的检测多达899项,涵盖原辅材料、包装材料的超国标检测、物流全程的GPS跟踪等。在“世博标准”下,伊利的产品质量、产销渠道、科技创新、生态公益等方面,都有了质的飞跃,达到了新的高度。伊利品牌影响力和品牌价值也得了长足的提升。