杨永灏:MORE WIN才更有意义

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传统知识分子家庭出身，北京大院儿里长大，曾任职斯伯丁、耐克等世界知名运动品牌企业，如今自立门户，创办北京弘润元吉商贸有限公司（GRAND SPORT），成为WILSON（威尔胜）品牌运动球类产品的中国总、授权制造商。面对周围艳羡或质疑的眼神，杨永灏说，是威尔胜品牌“more win”（多赢）的理念让我们走在一起，就像命中注定。

5月20日，刚从成都回到北京的杨永灏难掩喜悦，“具体数字还没统计出来，但新老客户的反应和百万级的订单，对一个新进入市场的产品来说，还是令人鼓舞的。”

2011（第28届）中国国际体育用品博览会召开的那几天，从上午9点开馆一直到下午5点闭馆，他都在展区忙个不停，和各地经销商洽谈合作，回答体育迷们的问题，有空了还在投篮体验区和来投篮的孩子们切磋球技，纠正他们的投篮动作。

“收获不小，效果比预计的好，但还有很多需要改进的地方。”对于今年1月1日才与美国WILSON总部达成协议的杨永灏来说，这开了一个好头。

不是人成事，是事成人

时间回到一年前，当时WILSON想在中国找到一个合适的人选做篮球产品的商，品牌公司特别咨询了两个资深的业内人士，没想到他俩同时推荐了杨永灏（PAUL YANG）。那时杨永灏是耐克中国团队销售部门的负责人，WILSON找上门来，正巧平时酷爱运动和篮球的他也想再创一番事业，这事儿就这么一拍即合。

2010年中，双方确定合作，2011年1月1日开始运作，WILSON篮球正式登陆中国。这次体博会上，数十款篮球新品集中面世。短短4天时间，杨永灏和他的团队接待了近百位全国各地的商，很多是业内老朋友来捧场，也有听闻消息之后自己找上门来的。

在国内，WILSON的网羽系列产品和高尔夫球装备更为人熟知，敢于把威尔胜球类产品引入中国，并能取得LICENSE（授权设计制造销售）的权利，有些出乎业内人士的预料，但在杨永灏本人看来，这不过是顺势而动，水道渠成。从斯伯丁到耐克再到威尔胜，杨永灏在体育用品行业摸爬滚打十几年，有过很多成功的经历。而他与WILSON篮球的结缘，更像是命中注定――威尔胜提倡的MORE WIN（多赢）的理念，与他不谋而合，而酷爱篮球运动的他也正渴望为运动器材行业和篮球运动爱好者带来一些新鲜东西。

这新东西，总结起来就是：整合品牌商、厂家、经销商、消费者之间的利益链，大家求同存异，实现共赢、多赢，多些科技创新、社会责任、品牌建设，少些低级的恶性竞争。

对此，他是有自信的，“一件事能不能成，要看时和势。如果你选的这个事情是朝阳产业，时机恰当，你去做就OK。对于一件大势所趋的事情，个人的努力只是完成使命，让过程更加完美。不要操之过急，JUST DO IT，因为事情自有其发展的规律。其实往往不是人成事，而是事成人。”杨永灏笑言，“不是我选择了WILSON，是WILSON选择了我。一个100年的国际品牌，有丰富的品牌内涵和创新精神，在中国一定能成，只是时间早晚的问题。”

WILSON总部工厂里那些制作篮球的工人让杨永灏感触颇深，“虽然他们在生产线上辛苦制球几十年，手上是厚厚的茧子，但个个脸上带着笑，眼里闪着喜悦的光，因为他们做的不只是球，而是科技，是品牌，是运动。球是有生命的！这是我们的使命、责任和荣耀。”

过往所有的经历都是财富

圆滚滚的皮球对小孩子总是有种天生的吸引力。杨永灏记忆中的第一个球是他几个月大时妈妈买来的那颗，挂在婴儿床上，小小的他手脚并用，欢喜地触碰着这个将影响他未来职业生涯的玩具。学会走路以后，家里又买了一个，那时，皮球可是个稀罕玩意儿，一拿出门就有好多大孩子跟着疯抢，母亲出面要回给他，刚踢一脚，呼啦啦又被小朋友们抢走了，小灏开心地跟在后面追……那是他关于球的初始记忆 ――单纯，快乐，阳光。

长大后，他喜欢踢足球，打篮球，还玩过橄榄球，曾被北京青年队选中，不过因为父母都是知识分子，最终还是老老实实去读了高中考了大学，学了计算机工业控制与应用专业，毕业后，又顺应父母意愿，去做了教师，五年教师生涯一晃而过，期间他还被评为北京市优秀青年教师。

20世纪90年代，教师收入普遍不高，为了减轻家庭的经济压力，也为了做些更有挑战的事情，杨永灏决定转行。一个偶然的机会，他敲开了斯伯丁的大门，随后被派到开拓市场。“那时，如果你在南京路上看见一个人穿着西装系着领带，手里拎着几颗球，那就是我。”杨永灏如是描述当年的状态。当时斯伯丁还没有名气，他只能拎着球“扫街”找店代销，却屡屡碰壁。对方在听他介绍完品牌时的第一反应通常是：“什么丁？做什么的？哦，卖篮球的，有火车头好吗？（火车头是当时家喻户晓的国产品牌）”每每这种时候杨永灏就会循序渐进：那您听过NBA么？“没有”。“乔丹呢？”“没有”。如果连乔丹都没听过，那可就很难有机会说服这个客户了。

经过一段时间的艰苦努力，后来，他发展了一个业务员，再后来，有了一个办事处，有个小团队，小库房里篮球也越来越多，没地儿放，就堆在他的卧室里，晚上他就睡在球堆里。时间又过了几年，随着NBA越来越被人所知，斯伯丁的加工厂也从台湾搬到了大陆，成本大大降低，在中国大陆迅速扩大了知名度，销路大开。对于杨永灏来说，“大家之前的辛苦铺垫终于有了成效，公司也终于扭亏为盈。”

时至今日，这依旧被他认为是生命中不可或缺的一段宝贵财富。

而进到耐克，则对他的职业生涯产生了很大影响。耐克的创新精神、运营方式、竞争意识、与消费者之间的互动等等都潜移默化地渗透进了杨永灏的心里。作为耐克中国团队销售经理的那几年，杨永灏的职业经理人生涯渐入佳境。

如果继续走下去，他将成为一个资深的专业经理人，但命运又一次给他指向了WILSON。在中国，WILSON的篮球还不太为人所知，但对于曾经有过独自坚持多年经历的他来说，这根本不算问题，最重要的是，他有着对品牌的绝对自信，“WILSON篮球是美国校园篮球文化的代表，拥有浓厚的美国校园篮球文化色彩，充满了科技、创新、环保和运动时尚元素，当红球星德里克・罗斯代言更是使WILSON篮球深受中国年轻球迷的追捧。另外，WILSON个性化、高性价比的产品，消费者没有理由拒绝。”

如今，他们陆续和全国百余家经销商建立了合作关系，但他始终坚持多赢的原则，通过地域划分、渠道细分、产品细分、价格层次等办法维护经销商的利益，避免恶性竞争。

朴实的真理永远管用

在杨永灏的人生历程中，几位长辈对他的成长影响颇深，老人们把自己几十年的生活经验浓缩成一些简单朴实的道理，灌输给他并沉淀进他的内心。

杨永灏的母亲是高级工程师，聪明能干，要求非常严格细致。她教育孩子对于错误要勇于承认和担当，对待别人的评论要淡然处之，对于批评则是有则改之，无则加勉。鼓励和肯定的教育方式，也对杨永灏自信、乐观的性格特点起到了关键作用；父亲是教授，在学生中是出了名的大好人，为人善良耐心和气，考试从不难为学生，但平时治学非常严谨，理由是：只要过程努力了，结果其实不重要。不管如何，接受它。目前学生遍布全国各行各业，其中不乏佼佼者；岳父是开国的将军，为人坦荡而智慧，从他那里，杨永灏学到了做人要真诚、光明磊落，遇事要冷静果断，客观和辩证看待事物，走群众路线，多听取不同的声音，善于总结经验，团结一切可以团结的力量等等

“真理都是相通的，这些道理在经商中也同样适用，而且非常好用。”现在偶尔受邀给别人做些讲座，杨永灏也总说：案例和经验是过去时，千万不要照本宣科，要根据当时的情况体会精髓和实质，根据时间地点和条件做决策，因为世界上唯一不变的就是变化。

不惑之年的杨永灏一点都不OUT，他开微博，用QQ，听R&B，玩街球、涂鸦、摄影，因为他知道，不管你同意不同意，年轻人才是未来，不管你如何看待他们，他们必将取代你。所以，“承认这一点，为他们做点贡献，这多好。”他在微博上上传罗斯扣篮的精彩照片，贴上NCAA名校著名教练们的照片……他最大的心愿是在有余力之后，尽全力支持学生的课外活动，给孩子们提供篮球和场地，帮他们组织比赛，更重要的是告诉他们怎么玩，玩得更开心。他坚信，“三年级1班对四年级2班，对孩子们来说，更加有意思，WILSON赞助的NCAA之所以火爆，就是贴近学生自己的生活。团队运动（Team Sports），对孩子们的健康成长非常有意义。”

对话杨永灏

记者：获得WILSON篮球的权并且可以自主生产，靠的是什么优势？

杨永灏：专业和诚信。我们这个团队里的人从事体育用品行业均超过十年，而且还有业内人士的推荐。有时候我觉得我们像一个IT团队，大家既是老板，又是职业经理人，都有一个共同的心愿：把这个品牌经营好，给厂家、经销商、消费者带来利益，给这个行业带来一些新东西，有所贡献，这才有意义。

记者：一些新东西，具体指的是什么？

杨永灏：在这个行业做了十几年，看到一些问题，比如假货、价格战、恶性竞争等等，其实最后伤害的都是消费者和品牌本身。我很希望能借助WILSON的品牌力量，创造一种多赢的商业模式――消费者赢，让他们花尽可能少的钱，买更好的东西；经销商赢，通过良性竞争，让他们赚到合理的利润，企业健康发展；让上游的生产厂家赢，不要只是拿一点点加工费，而是参与到产品创新中，提高生产效率。说到底，就是整合打通工厂、经销商、消费者之间的利益链，实现共赢。

记者：要改变一些习惯做法，单靠一己之力，会不会吃力？

杨永灏：的确，个人的力量是有限的，WILSON品牌的力量也是有限的。在商言商，逐利是必然，但从目前行业的现状看，恶性竞争，只能让大家都无利可图。有所改变是大势所趋，国外很多品牌和经销商都历经几代人合作，我们为什么不行呢？合作共赢、求同存异、运用智慧、化解纷争是正确的方向，这和WILSON提倡的MORE WIN不谋而合――更多的比赛乐趣，更多的良性竞争，更多的利益，更多的健康和快乐，归结到一点，就是MORE WIN。

记者：现在做这些事，是想证明什么吗？

杨永灏：无需证明什么。其实现在很想多些时间陪陪家人、父母，很多事情，一旦错过就再回不去了。但人不能总活在自我实现和完成家庭责任的阶段，还应该尽自己所能，为他人，为社会创造一点价值，做点事情，让世界因你的存在而多些美好。就我个人而言，能帮助更多喜欢打球的孩子玩得更开心，享受运动，健康快乐地成长是我的心愿。

记者：关于WILSON，人们知道的可能更多是其高尔夫、网羽以及排球类的产品，选择篮球，是否会有压力？

杨永灏：WILSON篮球是全美高中校队最受欢迎的篮球品牌，我很看好它在中国市场的发展。的确，初期业务人员都会遇到挫折，我常鼓励他们要有自信，品牌有问题么？产品有问题么？价格合适不合适？我们自身有没有努力？如果我们都做到位了，其他事情就交给市场和消费者决定吧。

记者：我知道WILSON篮球有五大系列：NCAA系列，经典系列，校园系列，街球系列，硬地系列，现在国内主推的是哪些？为什么？

杨永灏：目前主推的有NCAA系列、经典系列和校园系列，以后会陆续推出硬地系列和街球系列，特点是更耐磨，更适合在街头甚至水泥场地上使用，价格更便宜。我在微博上经常和年轻人去沟通，知道他们想要结实、手感好、有科技含量、很炫、很酷、价格不贵又拿得出手的球，所以我们会尽力去为他们制造有科技含量、有品质、价格适中的产品，以后还可以个性化订制。

记者：自主生产，是否需要很多创新？

杨永灏：创新的地方很多，如波浪篮球、颗粒筋沟、吸湿科技、发泡中胎等。国内的市场很大，也很复杂。就场地来说，水泥地、土地、盐碱地、沙地……什么都有，需要根据不同的场地生产不同的球。此外，在球的颜色方面，北方人喜欢深颜色，南方人喜欢浅颜色，就价格来说，江浙一带倾向经济实惠型产品，而广东一带则喜欢高价位的产品。因时因地因人不同，需求各异，所以我们纵有不同价位，横有不同颜色、材质可供选择。

记者：你说自己从小就爱运动，现在又做篮球，为什么会如此热衷运动和跟运动有关的生意?

杨永灏：我个人觉得，运动，特别是团队运动是非常有助于人成长的方式之一，它浓缩了人生百味――竞争、互动、合作、成功、喜悦、荣耀、失败、委屈、痛苦、坚持……如果这些你都经历了并且能承受，人生就没有什么难事。尤其是对于现在的独生子来说，运动或者比赛无形中会给你造出一个团队，就像多了一些兄弟姐妹，在这个团队里，有人欺负你，有人帮你，你可能会因为一记精彩的扣篮成为焦点，也可能单刀带球逼近球门却在万众瞩目中把球射飞掉……什么都有可能，所以，运动对于一个人性格的养成、自我意识、团队精神的培养都很有好处。而且，热爱运动的人对事情的专注度以及身体素质都会好很多，生存状态、精神状态和生活质量也会提高。此外，球友之间的友情，也是人一辈子非常难得的。所以我致力于这项事业。

记者：是否有理想主义的成分在内？

杨永灏：帮助青少年健康成长，承担社会责任，改变行业现状，似乎不是商人的事情，可能因为当过老师，所以骨子里总有些教书育人的惯性。在商言商，企业必须盈利和发展，才有能力和更多的力量去做一些事情，尽一份社会责任。我坚信我们MORE WIN的理念，希望能带动更多的人来一起做这件事。