老三暗战 第10期

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老三争夺战

在中国直销市场的销售三强中,状元为安利,榜眼属完美,探花是谁?

近几年来,安利与完美牢牢占据了中国直销界销售业绩的前两名,但第三却始终起起落落。

2008年起所燃烧的直销烈焰,让“老三”之争再起波澜。玫琳凯、无限极、雅芳、天狮和富迪,都展开了新一轮军备竞赛,探花落入谁家,尚未可知。

五强争三,在多年之后或许将会流为美谈。五强之外,康宝莱和如新正努力寻找他们的位置,而宝健和新时代则想留住他们的时代,三生、太阳神、隆力奇和南京中脉这样的新秀,则在开启属于他们的新时代。

诸强争霸的时代才刚刚开始。

“2008年玫琳凯(中国)销售额是37亿元人民币。”玫琳凯中国区总裁麦予甫在2009年2月接受媒体采访时第一次正式公布了玫琳凯在中国的业绩。

37亿元,这个业绩已经足以让玫琳凯成为中国直销业界的第三号企业,而在玫琳凯正式公布业绩以前,无限极接近33亿元的业绩曾被我们判断为是仅次于安利和完美、能进入中国直销销售三甲的企业。

按照麦予甫在2月份的预估,2009年玫琳凯有希望继续保持20%以上的增长,这意味着2009年玫琳凯的业绩有可能接近45亿元,这和完美两三年前的业绩已经相当接近。而记者从无限极公司相关人员处了解到,2009年无限极的销售业绩极有可能会突破40亿元。

2009年还剩下最后一季度,销售第三名的争夺战正在进入高潮。正在努力调整的雅芳、2009年在中国区发力的天狮、正在完成自身整合的富迪,都是这场老三争夺战的种子选手。

玫琳凯与无限极PK

在2007年以前,雅芳以26亿元的业绩占据了中国直销界销售的第三名。但在2008年的金融危机中,中国直销业全面回暖,业绩突飞猛进,玫琳凯增长50%达到37亿元的业绩,无限极业绩近乎翻番达到33亿元,业绩第三的门槛直接上升到了30亿元以上。

2009年,玫琳凯和无限极都没有放慢脚步,从最新态势来看,2009年第四季度的表现在很大程度上会决定是玫琳凯还是无限极夺得最终的第三名,业绩将会无限向45亿元靠拢。

在玫琳凯和无限极的业绩崛起以前,完美从40亿元到50亿元的业绩保持了很长一段时间,当时几乎被认为是很难逾越的瓶颈。

玫琳凯在2008年一举赢得第三的位置并不容易。在过去的几年中,玫琳凯与雅芳的业绩一直呈胶着状态。2006年玫琳凯领先雅芳3亿元左右,2007年反过来落后雅芳1亿元,直到2008年雅芳事情不断,而玫琳凯却取得了业绩的巨大突破,从而一举甩开了雅芳。

然而无限极却又在玫琳凯崛起的时候站了出来,在2007年以前,玫琳凯领先无限极接近10亿元的业绩,但在2008年,仅仅一年时间里,无限极与玫琳凯的差距就缩小到4亿元。在30亿元以上的业绩基础上,4亿元的差距很容易弥补。

有意思的是,无限极在2008年首次被其公司所在地的官方媒体正式公布业绩,从当时的数据来看似乎足以稳居第三的位置。但玫琳凯在2009年初首次向媒体公布自身业绩,又从无限极手上抢走了第三的位置。

从2009年两家公司的动作来看,显然无限极表现得更为积极,更名走品牌国际化战略、3亿元收购广州市明星办公楼,都是业界为之震憾的大手笔。从记者了解到的消息看,2009年的销售第三名,这两家都有可能,关键在第四季度的发挥。

雅芳步履蹒跚

率先获得试点牌照、率先获得直销牌照、率先通过网点审核,在立法时代雅芳掌握了一切先机,但这并没有让雅芳脱颖而出,反而将保持许久的第三的位置丢掉,甚至有被挤出前五的危险。

2008年,雅芳被玫琳凯和无限极大幅甩开,天狮和富迪也极大地威胁着雅芳的地位。2008年,快速发展的富迪一举超过了雅芳,而天狮与雅芳的业绩也无限接近。

进入2009年,雅芳依然没有摆脱2008年的低迷,在专卖店和直销员之间没有取得新的平衡,这极大地拖累了雅芳进军前三的步伐。

目前,雅芳全球一直在进行重组和实施裁员计划,而雅芳(中国)亦在努力调整自身的发展脚步,暂无力对玫琳凯和无限极的反超以及富迪和天狮的跟进做出积极的市场对策,雅芳重新成为行业焦点尚需时日。

天狮和富迪的中国风

美国富佑集团董事局主席陈怀德和天狮总裁李金元无疑是中国本土直销最具雄心壮志的两位企业家。

李金元所领导的天狮,在2008年及时发力中国市场,一系列的大额投资和市场政策极大地振奋了天狮中国区的经销商。

记者从天狮公司了解到,从2008年至今,天狮中国市场的业绩提升速度超过20%,超越雅芳紧跟玫琳凯和无限极势成必然。李金元对天狮的信心和雄心规划正是天狮不断奋勇向前的保证。

富迪在2008年迅速攀上业绩高峰后经历了一系列变化,陈怀德通过收购方式拿到了渴望已久的直销牌照,海外市场发展迅速,而人事方面也发生了巨大的变动。

富迪的优势在于,他们掌握了赢得市场的技巧,更拥有一位充满动力的企业家陈怀德。在一系列的变动之后,陈怀德迅速稳定了局势,并接连进行了一系列的活动,确保富迪继续保持市场热情和专注力。

需要指出的是,在中国市场,李金元和陈怀德都是白手起家,他们都不具备玫琳凯、无限极和雅芳那样雄厚的家族和企业背景,也正因为如此,李金元和陈怀德从不缺少发展的动力,他们的企业也始终能保持积极的进取心,在中国这个最熟悉的市场大展身手。

中国直销越来越包容

玫琳凯、无限极、雅芳、富迪、天狮都有机会赢得三甲的位置,他们各自不同的特点证明了在目前的中国直销市场,已经具备了包容性,能让各种类型的企业都取得成功。

玫琳凯和雅芳都是全球五大直销企业之一,有着显赫的地位和历史,他们在中国都经营多年,打下了非常坚实的基础。

不同的是,玫琳凯保留了更多的直销意味和其全球风格,而雅芳为中国市场调整颇多。在很长时间以内,这两家企业和安利一样都是中国直销市场的领导者。而在中国直销业的爆发时代,一直沉稳的玫琳凯及时跟上了脚步,保持着其强大的竞争力。

无限极显得与众不同,他们拥有李锦记这样的百年传承的家族企业历史,对海外和中国都有着深刻的理解,在后一点上无限极和完美颇有相似之处。经过多年的积累,无限极充分将自身的优势发挥出来,成为最具竞争力的企业之一,他们也经常会将目光放在目前销售额排在第二的完美身上。

天狮是这五家企业中惟一一家土生土长的企业并且与外资企业一起成长。他们从安利等企业身上看到最多也学到最多关于直销的一切,同时又最大程度地保持了民族企业的特色和严肃的社会责任心。虽然天狮由于海外市场的出色经常将目光放眼世界,但对于中国市场的竞争天狮从不曾放弃。

富迪创造了中国直销企业成长的神话。从新生企业站到竞争前三的位置,已经足以说明富迪取得的成功。但富迪也从没有忘记,前面的企业每家都有超过10年的积累,富迪需要在保持竞争力的同时迅速站稳脚跟,这是非凡的考验,和富迪创造的非凡业绩一样需要艰辛付出。