人做好了,钱就来了

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通往成功的路，只有十步，很多人都走到第八步第九步就放弃了，其实只要咬咬牙扛住，也就是一步的距离!

此蔡明非彼禁明。

这个蔡明是男的，是中国橱柜行业第一品牌科宝・博洛尼的创始人和CEO。

这个蔡明，就是热播的电视剧《奋斗》里男主人公陆涛的原型。

一位成功的企业家，一部热播电视剧主人公的原型，这就是蔡明的现在，而我想探寻的是他的过去，在他刚刚大学毕业，一无所有只有一腔创业理想与激情的最初――

行动――想到就去做

大学毕业后，蔡明在一家国家机关呆了一年多。朝九晚五的生活，并不是他想要的，他一直知道自己总有一天会离开那里，究竟以什么方式什么理由离开，他还不明白，只有一颗心，在蠢蠢欲动。

人生就是这样，很多时候，你一直想让什么事情发生，那么就一定会有事情发生。那一天，是个午后，蔡明的同事坐在办公室里翻看着一本时尚的画册，画册里是国外人家的各种厨房的图片，一边看一边感叹：“人家这才叫生活，我们什么时候才能赶上人家啊!”同事家里刚剐分了一套新房，正在为怎么装修发愁呢，蔡明听见了探过身子去瞄了一眼，随口说：“这有什么，不就是设计吗?赶明儿我给你设计一套橱柜。“禁明平时喜欢画画，也经常给别人画一些室内设计的图纸。同事不相信：“你小子吹牛吧?”这话蔡明可不爱听：“吹什么牛啊，待会儿下班你就带我去你家量量尺寸，我给你设计制作一套比杂志上还上档次的，完了之后你给我5000块钱就行。”

蔡明用了一个晚上就设计出图纸，然后找了一个家具厂，亲自盯着做了一套橱柜，橱柜安装好的那天，同事激动得差点儿哭了，太漂亮了!同事二话没说，掏出5000块钱放到蔡明手里：“哥们，贵是贵了一点，但是这钱花得我乐意啊!”

蔡明成了单位里的大红人，有了新房子的自然来找他，没有新房子的，想把家里的厨房翻新，也来找他。时间长了，领导不乐意了：“你小于是来上班呢还是来干第二职业呢?”蔡明想到了辞职，弄一个工作室，专门给人家做橱柜的设计制作。要知道那是十多年前的北京，大部分普通人家都还不知道橱柜是什么东西呢!不过正是因为这是一块处女地，禁明敏锐地意识到这是一个有很大发展空间的行业，他把自己的想法和身边的朋友一说，几乎没有一个人支持他，大家都觉得他放弃一个稳定的工作去从事一个未知的事业，真是太冒险了。可是蔡明觉得没这么夸张。他仔细想了想，认为事情最坏的结果无非就是做砸了，他失去了份稳定的工作，不但没挣到钱，还欠了一屁股债，不过在他看来那也没什么可怕的，自己还年轻，身体好，干什么都行，就不信这个债还不上，相反如果现在顾忌这顾忌那，将来想起来可真的要后悔。这么一想，他很快就决定了，向单位递交了辞职申请。

说干就干，可问题是他没钱，一分钱也没有。多年之后蔡明回忆说：“其实当初决定自己创业的时候，我最后考虑的才是钱，因为我就不信了。一个大活人还能让钱难死?”

他去向父母借钱，没敢告诉父母自己已经辞职想创业，只是说自己看中了一套房子。父母一直想让蔡明拥有自己的房子，现在听说儿子想买房了，二话没说，支持了三万块钱。

就靠这三万块钱，蔡明租了一间地下室，从一个收垃圾的手里买了一些必须的二手的办公家具，以自己名字命名的工作室就算是开张了，整个工作室就他一个人，从拉业务到做设计再到盯制作，都是他一个人。可以想象那种艰苦，每天深夜从工作室骑车回家的时候，街上没有人。他就一边骑一边眯上跟睛睡一会儿。现在想起来真是危险啊，但是蔡明回忆起这些往事，脸上满满的都是得意：“当时也没怎么觉得苦，每天都过得有劲头，所以说人一定要做自己想做的事情，因为只有做你自己想做的事情时，你才可能心甘情愿地为它吃苦，为它受累。”

坚持――扛一扛，其实离成功也就差那一步

凭借着口口相传，蔡明的工作室一开始运作得还算顺利，但是随着业务越来越多，他不得不改变这种小打小闹的局面，他需要招兵买马，需要租一个更大的房子，需要打广告，而这一切，都需要大量的资金投入。

不得不向朋友去借钱，他给自己列了一张表，把所有可能借钱的朋友列了一个名单，然后一个一个打电话，答应帮忙的并不多。被人拒绝的滋味真不好受，蔡明说那时候他对不借钱给他的人，多多少少是有些心怀怨恨的。也有很多朋友，就这样不再联系，不过他现在也全都释然了：“一个没有任何背景的穷小子，异想天开要做一番事业，人家凭什么相信你啊?凭什么借钱给你啊?”也因此，蔡明说他那时候就曾在心里发过誓：“如果将来自己有能力了，别人向我借钱，只要是正当的理由，我一定要帮一把。”

最难的时候，明天就要给员工发工资了，可今天公司账上还一分钱没有，母亲恰恰那时候住了医院，他想去看母亲，却掏不出一点买水果的钱。不得已去卖血。他怎么也不会想到，这种电视剧里经常出现的用来煽情的情节，竟然出现在自己身上，他对给她抽血的护士说：“多抽一点多抽一点，我身体棒着呢!”小护士白了他一眼：“不想活了啊你?真是要钱不要命!”他用卖血的钱给母亲买了补品。母亲看见他脸色苍白，担心地叮嘱他要注意身体。在母亲面前，他笑着：“没事，昨天和几个哥们喝酒，玩了一个通宵。”走出母亲的病房，他走在街上，想哭，但是没有心情，于是他第一次知道，原来哭，也是需要有心情的。

即使在那样的困境里，他也没想过放弃，对于自己的坚持，他说:“其实很简单，我就是知道这件事能成，关键就是资金，我怎么可以就因为几个钱，而放弃这件很有前途的事情呢？”从医院回到公司，他召集公司里的三个员工开会，很坦白地告诉他们：“现在没有钱，发不出工资，但是我对自己所做的事情有信心，我对你们承诺：一旦我手头有钱，我会把欠你们的工资双倍发给你们。当然你们完全可以怀疑我，我现在也没有什么办法让你们相信我。相信我的，请留下来，我感谢你们，不相信我的，可以离开，我同样感谢你们……”结果，三个员工，都留了下来。这三个员工，至今还留在蔡明的公司里，当然都已经是领导了。

员工的问题解决了，但是摆在蘖明跟前的一个问题是，只靠以前那样熟人介绍的业务量，已远远不能满足公司发展的需要，他需要扩大公司的知名度和影响力。打电话去咨询了一下，仅仅是在晚报上做五分之一版的小广告，也需要两万块钱，当时的他，铁定是拿不出这笔钱的。冥思苦想，他终于想出了一条妙计。

他让公司的一个员工，扮成读者给报社的家居版打电话，说自己家刚装了一套非常实用非常漂亮的橱柜，报社正发愁找不到这样合适的个案呢，立即安排了摄影师过来拍，很快，蔡明设计的这款橱柜就被登在报纸上了，好评如潮，很多读者打电话到报社打听，这橱柜是哪里给做的啊’

就这样，没有花一分钱，蔡明为公司打开了知名度，迎米了他事业的第一个春天，也让科宝・博浩尼这个品牌的诞生成为可能。

回顾起那段经历，蔡明由衷地说：“假设一下，通往成

功的路，只有十步，很多人都走到第八步第九步了，这时候往往也是最难的时候，他们都纷纷放弃了，其实只要咬咬牙扛住，也就是一步的距离!”

为人――任何时候都要做一个好人

蔡明成功了，很多北京的家庭都为能拥有一套科宝・博洛尼的橱柜而自豪。他的大学同学，也就是鼎鼎有名的作家石康，有一天家里也装修，慕名想弄一套科宝・博洛尼的橱柜，便去他们的专卖店看了看，这才发现老板竟是自己的同学，没说的，赶紧叙叙旧，顺便央求老同学给自己打个折。当时石康正在准备写剧本《奋斗》，两个人一通海聊，石康当即决定剧中的主人公“陆涛”完全可以照着蔡明来写，他感慨：“怎么也没想到你成为了一个商人，还做得这么成功，而我这个最想做商人的人，却成了一个写字的。知道你为什么能做得这么成功吗?最大的原因是你是个好人，大家都喜欢好人，都愿意帮助好人。”

的确是这样，发不出来工资那次，员工们还是义无反顾不计得失地留了下来，后来蔡明曾经问过其中的一位“你怎么就留下来了?也不怕我骗你们?或者生意赔了卷起铺盖走了?”那位员工说：“你还记不记得那一年春节，我回老家，在火车站钱包被偷了，身无分文，北京又没什么熟人，只有打电话给你。那时候我在你那里只干了不到两个月，可是你还是很快赶到火车站，给了我一千块钱，还帮我给家里人买了几百块钱的东西。我当时真的是庆幸自己遇到好人了，我想我在北京的日子，跟着你干，一定没错。那一次你发不出来工资，我知道你肯定是没钱了，否则你不会这样，而且我知道，你一旦有钱，肯定会给我们的，这一点我从根上就没怀疑过。”

熟悉蔡明的人都知道他的一个特点：靠谱，不轻易许诺，不过一旦许诺，一定可以做到。比如他和人家借钱，再熟的人，也会打借条给人家，清楚写上还款日期，到了还钱的日子，如果他手头实在紧张，他也一定会告诉人家：“哥们手头实在没钱，你放心，等有钱了一定会先还给你。”有一次，他借朋友的一笔钱到期了，由于暂时没钱，他想给人家打电话说明情况，可是朋友的电话怎么也打不通。于是那天晚上，他冒着大雨骑车20公里，到达朋友的家，亲自向朋友打招呼，朋友感叹：“这年头哪有你这么死心眼的人呀!”

蔡明还有一个特点：宽容。他的手下曾有一个员工，是一个分店的店长，有一次把店里一天的营业款卷走了，还给蔡明留下了一封信，意思是家里的父亲生了重病，急需用钱。其他人都劝蔡明赶紧报案，可是他没有，他说：“我相信他一次，也许他说的是真的呢，如果我报案，他就得坐牢。年纪轻轻的，为这么一点钱，付出这么大代价，不值得啊。”这个故事的结局是：三年以后，这名员工真的将这笔钱连同利息还给了蔡明。这件事让蔡明非常高兴，经常拿出来对人说：“看看，别看谁都像是坏人，终究还是好人多啊”

善良、诚信、宽容，这就是蔡明的为人，现在身为成功人士的蔡明经常被人问到成功的秘笈，他的答案总是一样的“踏踏实实先做人，人做到位了，钱自然也就来了。不要急，越是急功近利越是赚不到钱。”