暗雷 第10期

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徒有才华却不懂老板心思的人，很难讨老板的欢喜，老板欣赏的一定是才情兼备的人，这里的“情”指的是情商。

某民企负责采购、研发和营销的副总裁王总，通过猎头空降某大型食品企业不到四个月就遭解职，而导致其下课的四个直接案例令人深思。这四个案例是他和他的老板共同提到的，因为老板与我关系甚好，所以他向我抛出了真实答案。

案例1

一日，老板的高中同学刘超找到王总，想把顶账的50吨奶油转卖给公司，但品控部的化验结果显示：符合国家标准，但质量低于公司现在采购的产品，并且价格略高。刘超多次催促王总采购这50吨奶油，并告知王总：老板已经答应他了。然而，王总权衡再三还是没有答应。一日，老板打来电话:“我的同学来找我了，他就在我这里。你把他这事情处理了吧，我太忙了，以后这样的事情不要找我！”

于是，王总将奶油入库并及时兑付了货款。事后老板虽然没有责备他，但王总感觉到了老板的不快，他感到难以理解。

老板：如果我答应了这件事情，我早就会告知王总的。他应该私下问问我，最好不问就想办法打发刘超走，既不伤我情面，也不违背公司原则。

案例2

辽宁某地经销商以公司前区域经理没有兑现承诺为由，将公司价值30万元的货物在抵达后直接入库而且拒绝支付货款，对此王总的处理方式是报警，而警方确认为经济纠纷，建议双方司法解决。

老板对王总的处理方式极为不满。

老板：按照营销的惯例，公司送货人员应该全力保护公司货物，先收款再卸货，特别是面对有争议的市场。一旦发生强制卸货要有人在货在的决心，誓死保护公司利益；作为营销副总和各区域市场管理人员在警方不介入的同时，应该组织人员强行将货物装车运回或转到其他市场销售。

案例3

公司来了个长期合作的原料客户经理，老板吩咐王总好好招待这位经理，于是王总用很高的级别招待了他。结果按照公司规定的标准报销，另有3000元无法报销。王总找到老板说明情况，老板告知，制度就是制度，必须遵守。于是从皮包里拿出3000元递给王总，王总推辞几下还是收下了!

老板：作为公司的副总裁，是具备颁布制度并实施制度权力的人，如果这样的人都轻易突破制度的话，只能说明他是自私的，没有大局观。

案例4

一次，老板给王总安排了一个腿有点跛的年轻人，让他做跑街业务代表。王总感觉这个人影响公司形象，想调整为内勤，可是这个人就是不同意。于是王总找到老板，老板只是淡淡地说：“你看着办吧！”

于是，王总在调岗无效的情况下，对其做了辞退处理。不久后老板来电告知：这个人是区长的远房亲戚，还是要安排一下，愿意做销售就让他做吧！王总据理力争，坚决不同意。不久大区经理接到老板指示，直接将跛脚青年安排下去了。

老板：作为我聘请的管理者，坚持原则维护企业利益是对的，但过犹不及，不会妥协和全方位考虑问题，也不是称职的高级管理者。

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