光明的“明”智之举?

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近年来，光明不断传出收购“绯闻”。除了相继收购新西兰乳业公司Synlait Milk Limited、澳大利亚食品企业Manassen公司75%的股权，以及英国第二大谷物生产商维他麦公司60%的股份。近日，据法国《费加罗报》消息，光明买下法国波尔多葡萄酒最大经销商之一DIVA公司70%的控股权，正式拥有了法国高端葡萄酒的销售谈判权。

“野心勃勃”的第一次

2011年，在第一时间否认了某媒体报道的光明拟以约22亿澳元的价格收购澳大利亚Treasury Wine Estates后，光明集团宣传部部长潘建军表示，酒类是公司的核心业务之一，红酒亦将是未来发展品种之一，将来公司考虑通过国际化战略来推动红酒业务的发展。时隔一年，光明终于实现了其“海外葡萄酒业”的梦想。

其实，包括央企中粮集团在内，中国企业及个人收购法国葡萄酒庄的消息屡见不鲜。据路透社统计，波尔多加龙河(Garonne)沿岸共有11000座酒庄，2008年以来，被中国投资者收购的酒庄有15-20家，还有30家可能很快易手。但收购法国葡萄酒商却是第一次。

“对光明来说，收购一家酒庄，并不能满足其进军葡萄酒行业的胃口，”对于收购葡萄酒商，光明高管表示，“在法国波尔多地区，登记在册的酒庄超过8000家，规模都不大，收购一家酒庄又不能拥有其他酒庄的酒，但酒商却可以到任何酒庄去拿酒。”

“明”智之举？

光明收购DIVA公司，虽然并没有获得葡萄酒庄的资源，但从抢占上游资源的能力来看，光明此举或更加“明智”。

有资料显示，此次光明收购的DIVA公司位于法国，该公司的葡萄酒的外贸交易遍布全球，主要服务的市场为欧洲和亚洲，其目前销量的45%来自中国。是全球拥有直接和几大名庄谈判的贸易商之一。在高端红酒领域，能够拿得到高端红酒的供给，就是一种垄断的资源。实际上，光明食品在国内拥有强大的销售网络资源。“而借助DIVA这个平台，光明也将获得直接与几大知名酒庄对话的机会，为未来潜在的布局打下基础。”

但也有不少业内人士不看好光明此举，美国星座中国区负责人夏仲邦就表示，和名庄的谈判比较复杂，看不懂光明此举的意义何在。

双赢的实力对接

“据我所知，法国当地葡萄酒企业并不缺钱，对方更看重收购方的资质。”一位红酒商表示，“这将很多中国的投资者挡在了门外。”对此，DIVA的发言人表示：“这（光明的收购）将帮助DIVA公司更好地了解中国市场，并将扩大公司销售产品的渠道。”

法国《论坛报》称，这将是波尔多葡萄酒的一次“国际性发展”。2011年中国进口的葡萄酒数量占到波尔多对外总出口量的10%，总价值的18%。光明买下法国经销商，将促使法国高档葡萄酒更多更快地流向中国市场。一方面DIVA将借助光明的实力进一步扩大市场占有率；另一方面光明由此跻身到目前仅限于“少数人专利”的波尔多葡萄酒经营谈判领域，从玛歌到圣爱美浓，从奥索纳到白马，光明可以在这些法国高端葡萄酒市场化之前开始谈判购买，让法国名酒大步走向中国。