资金“慎入”电影院

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电影院的市场被瞬间推上了一个高位,众星捧月的投资让这个市场的前途出现了岔路,究竟如何做才能抓住眼前这波浪潮,成为电影黄金时期幸运的弄潮儿?

票房的持续增长,把人们的视线从电影投资直接拖进了电影院投资,和美国每3000人一块屏幕比起来,中国13亿人口只有4000块屏幕成为了2010年电影院以每个月上百家增长的一个冠冕堂皇的理由。

中影大厦底层,黑色沙发里,中影影院投资公司开发总监程光燕眼神复杂地看着记者,对2010年异常活跃的影院投资表达了自己的看法,“中国电影最好的10年来了,可是并不是什么人都可以把电影院经营好。”

和市场急剧增长的电影院的热情相比,程光燕的冷静与平淡让记者之前对电影院投资的兴奋多少降了降温。“市场虽好,什么都不懂就想做,还一窝蜂地做,三至五年之后,必然是一轮淘汰赛,对自己、对市场都不好。”程光燕有点愤愤。

最好的10年

回顾中国的电影市场,还依稀记得小时候那上百个人一个的大厅和几角钱一张的电影票。记忆里的电影院,程光燕说已经是过去时了,虽然有一些还在使用,但是由于商业条件的限制,诸如没有合适的停车位、没有方便的购物店,已经不能满足人们现在的观影需求。

程光燕告诉记者,从两年前开始,中国的电影就已经走入了一个快速增长的时期,国产电影水平的稳步提升和人们生活质量的改善,让中国不仅实现了电影票房每年30%的增长,也带动了电影院屏幕以每天1.5块的速度增长。

尤其是出现了《阿凡达》这样的票房奇迹,让更多的人开始走进了电影院,科技发展带来的3D效果,IMAX的动态体验,让电影院的观影习惯开始在中国的影迷身上形成。除此之外,国产影片的渐入佳境,诸如《建国大业》、《未来警察》,甚至包括《喜羊羊和灰太狼之虎虎生威》这样优秀作品的出现,给中国的电影市场带来了勃勃生机。

一票难求的情形已经不是罕见的景象,即使是在春节过后这样的淡季,也会时不时有几场爆满的放映。程光燕认为:“中国电影最好的10年已经来临了。”

投资过热

最好的10年,这个“最好”吸引了大批的投资者,不仅业内人士蠢蠢欲动,业外人士也不甘寂寞。最典型的地区就是杭州,从杭州市到周边县市,南通、平阳……无论是实力雄厚的影院投资商,还是钱包略显羞涩的个人投资者,为了抢夺这个市场,春节之后他们看好的地段,影院都已经开工,全部建成之后,数量将是原来影院的2倍。

程光燕称这并不奇怪,她说,从业这么久,如今最明显的感觉就是项目越来越不好谈,尽管以前是他们追着开发商想要投资影院,现在是开放商追着他们想要建设影院。看起来,影院投资商占据了绝对的优势,事实上是,这么多的项目,租金却涨得厉害,和从前相比,利润已经被高涨的租金稀释掉了。

市场的转变,和电影市场的长期向好有着密切的联系,但是程光燕认为投资过热也是诱因之一。程光燕告诉记者,关注的人多了实际上是件好事,可是如果一点专业也没有,单是有钱就想来插一脚,对趋势向好的电影院市场来说,并不是一件值得高兴的事。

曾经有媒体报道,一个影院的投资者在影院开张时,对上座率的估计是25%。“很明显是外行,中国市场的上座率能达到12%就已经相当不错了。”听到这里,程光燕觉得很无奈,她说,“外行的介入,会因为他们不了解这个市场的利润分配和经营管理,而让这个市场出现服务问题,会把走进电影院的观众又带出去。”

对程光燕来说,她希望那些想要来凑热闹的业外投资者,应该冷静地对待这个市场,“电影院投资不是暴利行业,如果没有足够的专业水准,在竞争中不仅自己会败下阵来,不专业的经营也会影响消费者对这个市场的认知。”

程光燕说:“目前的这个市场是投资的好时候,是完全可以做好的,只是投资的人一定要专业、敬业,才能有所回报。如果只是想短线投资,最好不要投资电影院。”

聚焦“专业”

对于过来人程光燕来说,她认为想要做好电影院重要的就是专业。从前期的投资到后期的经营,没有足够的专业水准,就无法成就在电影院上掘金的梦想。根据自己在中影做开发的经验,程光燕把投资影院的因素归结为五个方面。

商业条件:一站式

和第一代影院相比,如今的影院对商业条件的要求已经不再是单纯的看电影需求。程光燕说:“第一代影院已经淘汰了,现在的影院一般都设在购物中心里。”

购物中心有集中的人流,并且可以提供停车、吃饭、购物等种种需求,因此非常符合现代人的消费需求,“现在的人都太忙了,他们没有时间去很多地方干很多事,所以购物中心这种一站式的服务,最适合投资电影院。”

据程光燕介绍,如今电影市场的向好,凡是建筑在三四万平米以上的购物中心,多数都想要拿出三四千平米来做电影院。因此想要投资电影院的投资者现在选择的机会也多了,对商业条件的要求,程光燕一再强调了人流量和配套。她说:“如果选择了错误的商业条件,也就是错误的地址,对电影院投资来说,就是面临着最大的风险。”

而对于不同水准的商业条件,程光燕说应当投资不同水平的影院,就好像《异形》这样的电影不适合在农村放映一样,高端的商业条件应该建高端的影城;普通的商业条件,应该建普通的影城,否则就会因为不配套而失去商机。

经营:多厅加人才

在中国,由于观影习惯的培养还需要一个过程,因此电影院的消费群体主要集中在20岁至35岁之间,这部分人才是电影院票房的主力,其余年龄段的消费者虽然也会来,但并不是主要消费群体。

但是,凡是能走进电影院的消费者,影院都要尽力提供满意的服务来培养这些人的观影习惯。所以相比从前的单厅经营,现在的影院要想盈利,应该采取多厅经营,满足各种消费者的消费需求。

投资多厅并不难,难就难在多厅影片的安排。程光燕说,很多人把多厅电影院的经营想得太简单,以为只要每个厅播放自己的影片就OK。实际上,打个比方,8个厅、2天一个新片,新片和旧片的合理安排对票房的收入会产生重要的影响。

而这种安排,是需要专业的管理人员和长期的工作经验以及电影院的特质互相配合来完成的。但是在中国,目前最缺乏的就是这样的人才。鉴于电影院管理人才的缺乏,北影今年已经开设了电影院管理专业。

程光燕称,他们自己的人才也是自己培养,并且因为如今影院投资的火热,人才互挖的现象在业内也很频繁。所以,有了好的商业条件,还必须有一个好的团队,影院的经营才能进行下去。

利润分配:没有暴利

目前,中国的电影院大多数都是采取院线加盟制,如果想要投资电影院,加盟院线是最好的选择,否则就无法获得充足的片源来保证电影的播放。2009年6月,广电总局也下达了正式的规定,要求全国除西部少数地区之外,全国没有建立院线的城市必须至少建立一条院线,,否则将停止供应进口大片。

加盟院线是免费的,但是电影院的票房收入50%是要给院线的,这个没有谈判的余地。剩下的票房电影院一部分用于支付3%的税,一部分和购物中心进行分成,最后剩下的才是电影院的利润。

投资者一旦加盟院线,还有一种获利方式就是 “完成任务”,也就是说电影院从院线那里拿到片子,要先交一部分金额的款,5万到30万元不等。如果放映的片子票房没有达到预先交的金额,电影院就必须自己垫付。如果票房超出了交纳的金额,那就是电影院的利润。

程光燕说:“电影院的投资是没有暴利的。”实际上,一部电影的票房,最后电影院获得的不到50%。

除了分成的方式,还有一种就是电影院直接买下播放权,这样的话,所有的票房收入都归电影院所有,但是,这种直接买下播放权的方式风险也大,一旦票房不理想,没有人共同分担风险,损失也会较大。多数的影院投资者都宁愿给院线50%,也不愿意直接买下播放权。

关注二三线城市

电影院的市场好了,并不是某一个区域的复苏。程光燕在和记者谈到电影院的市场时,明确表示看好中国的任何一个地方。

她说:“国家已经出台相关政策,关注二三线城市的经济建设,也就意味着这些地方有投资电影院的商机。”

中影目前在全国拥有30家影院,程光燕告诉记者,除了继续关注京沪广深这四个城市之外,他们会深入到二三线城市去开拓市场,先从珠三角和长三角开始。

耐心烹煮才能美味

据程光燕介绍,电影院从投资开始到回报,一般需要7～8年的时间。如果投资者没有足够的耐心和金钱来度过这段时间,从电影院投资上获利是很困难的,除非是遇到了特别好的时候,就像《阿凡达》这样的影片上映。

因为电影院投资并不是一个小数目,程光燕说,中影影院的投资目前平均是一个座位一万元,而像中影这样走高端影院的投资公司,基本上每个影院的投资都是好几千万。据记者了解,即使不是高端影院的投资,三四个厅的规模,最少也得500万以上。

业内算过一笔账,投资3000万的影院,每年票房3000万,至少5年才能实现盈利,因为电影院不是一次性投资,电影院的设备以及人员开销占去了很大一部分。

而且程光燕还告诉记者,他们在和开发商签约的时候,一般一签就是20年,也就是说这20年不管票房如何,租金的压力是始终存在的,并且程光燕还提醒说,电影院的层高都是9米,而普通的商业层高是4～5米,这也就意味着,开发成了电影院的商业楼层,除了做电影院基本上没有他用。

所以说,投资电影院是一个需要耐心等待的过程。业内人士指出,目前的市场,只要投资者认真地做电影院,7～8年是肯定可以收回成本并开始盈利的,关键就在于这中间的7～8年是否可以坚持下来。