彭旭文:高端别墅的专注者
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深圳市名雕装饰股份有限公司于1996年成立,名雕丹迪别墅设计事务所于2006年成立。这十年间,中国家装市场发生了巨大的变化,从业人员不断增多,客户消费理念逐步成熟,利润蛋糕得到进一步细分。如果说,九十年代中期名雕总公司把握住了中国居民期望提高生活质量的普遍心理,成功地建立起品牌化、规模化的大型家装集团。那么,十年后他们依然敏锐,先期捕捉到家装市场利润走向的转变。2006年成立的名雕丹迪,明确定位为专攻高端别墅项目市场,名雕领先一步将精锐设计力量投向顶级别墅设计的研发和市场开拓。在名雕总公司庞大的家装上下游产业链中,名雕丹迪作为其中一环,有着雄厚的背景支持,同时也肩负着提升品牌形象、占领高端资源、树立行业标杆的重要责任。
市场走向佐证了决策的正确。直到经过2008年到2009年经济形势的大幅转折,“普通家装已无多少利润,低端客户可寻找施工队,精装房普及后中端客户也将流失,只有样板房和高端别墅才是家装企业需要迫切争取的关键项目”这样的观点才成为业内共识,相比业内其他家装公司的仓促转型,经过三年精心经营的名雕丹迪已经进入收获阶段。2009年名雕丹迪不仅成功入选“深圳市重点文化企业”,并成为唯一一家获此殊荣的高端别墅室内设计机构,名雕丹迪总设计师彭旭文本人也于当年获得了“第七届现代装饰国际传媒奖杰出设计师”及“全国百名优秀室内设计师”等多项荣誉称号。辉煌走过09年,2010年,对于丹迪及彭旭文又将是怎样新的征程?
在本次专访中,身为总设计师的彭旭文健谈而谦和,透着强烈的务实精神,对于名雕丹迪的目前定位、未来发展等问题有着清晰而坚定的思路。在集团规模做大、做强的布局中,他力求做精、做专,对于管理,对于设计,自有一套心无旁鹜的研究精神,细致分析各地顶级楼盘、富豪阶层的特点、动向,将业主独特的个性和相关文化氛围融入设计,形成“有故事”的别墅定制空间,从而力求确立丹迪在高端领域内的领先地位。
现代装饰:
名雕丹迪自06年开业以来,影响巨大,它以怎样的方式驾驭设计市场?
彭旭文:
名雕丹迪06年9月开业至今,我们一直坚持只做高端别墅的整体设计,不做豪宅和复式等户型业务,不以盈利为目的,而是注重经典设计作品的积累,为行业做贡献,引领行业往高层发展。在运营管理上,我们的核心理念则是:企业要想发展得更好、更强、更大,光靠自身的品牌魅力远远不够,必须通过各种各样的资源整合、互助互利、不断强壮、方能够立于不败之地。
现代装饰:
您刚才谈到丹迪不以盈利为目的,何以生存?这个战略的推出,是基于怎样的考虑前提?
彭旭文:
这是很多公司无法做到的,是我们战略计划中的一个策划,我们有名雕装饰庞大的分公司网络和业绩量做支撑,即便丹迪不盈利,集团的基础也足够维持这个平台的运作。丹迪的运营第一目标不是考虑让它赚钱,而是考虑它的设计观的超前性。树立行业标杆、引领新思路才是它的第一目标。表面看起来我们没有利益上的收获,但是真正意义上我们还是一个赢家,因为我们赢得的不是眼前看到的一百万、一千万甚至更多,而是赢得了品牌美誉度、忠诚度、客户的口碑,商家的信誉度、诚信度及对名雕这个品牌的认可度,这一点是我们品牌建设的宗旨目标,也是我们为什么不以盈利为第一目标的的关键所在。
现代装饰:
外界称丹迪为“别墅设计专家”,定位非常专一,并只做别墅设计,丹迪在别墅设计观念上有哪些独到之处?它传播的是哪一种设计文化和生活方式?
彭旭文:
丹迪的设计之道是:做有思想的设计,这是个基本原则。我们选择的客户必须是有所要求和生活品位的,如果仅仅是拿栋别墅,让我们做个简单的装修,这是没意义的,我们会毫不犹豫地放弃。
别墅最重要的还是演绎业主对应的生活方式。每个人成长的阅历、生活背景都不一样,比如说从商很久的人跟从商不久的人是不一样的,初涉商场的人喜欢家里充满弦耀,而久经商海的人则更喜欢从内往外散发的一种人文气质。别墅产品,相当于金字塔的顶端,从某种意义上讲,它是一种奢侈品,更加强调个性化。前期的市场调查与研究很重要,在执行项目之前,不仅要围绕客户的生活方式做深入地跟踪了解,还要从他的精神潜需求上做研究,力求在设计上超越他对家的期待,房子要跟他的身份对应。这样,无形中会对业主在事业发展上起到事半功倍的效果。
现代装饰:
关于别墅设计,您谈到最多的话题是“居住文化”,您心中的居住文化是一个怎样的理念?
彭旭文:
住宅不再仅仅是我们所提到的吃、喝、住所代表的含义,它越来越多地融入人文主义、把握人们追求变化的脉搏、散发时代的气息。它应该是包含多层次、多角度、表现个性品味,逾越身心的人文家居。任何一个业主的想法,都无法借鉴,更不可复制,需要明白客户骨子里想要什么?他的精神里面追求什么?我心目中的设计有三个等分过程:沟通、创意与升华,而其中最核心的则是“以人为本”。
现代装饰:
丹迪目前打造的兰乔圣菲、天簏等别墅基地,是出于怎样的考虑?它与开发商的样板房有何区别?
彭旭文:
兰乔是美式生活方式的代表,天簏则是典型的山海及度假别墅的经典之作,我们打造的每个基地,都是非常具有代表性生活方式的体现。开发商的样板房只是展示所用,而我们的别墅基地包括人居角度。开发商的样板房完全是从商业需求角度,而我们真正是接近民众,从人的居家需求出发进行系统的设计,还包括环保各个层面都进行全面考虑,它就是一个真实生活场景写照。
现代装饰:
除设计之外,丹迪在别墅施工工艺与装饰材料运用上有什么特点?
彭旭文:
我们率先推出了很多新的服务措施,新材料、新工艺和新标准,丹迪的验收标准绝对高于国内行业标准,我们全部采用欧盟标准。我们有自己的研发部门,并由丹迪的人员跟厂家共同研发推出,在材料上量身定制,很多东西在国内市场上是买不到的。
现代装饰:
您如何看待精装市场?自去年国家出台进一步“加强住宅精装修”相关政策以来,产业格局的变化为丹迪带来了怎样的市场契机?
彭旭文:
精装修最大的问题是售后服务及保修的问题,这是精装修市场目前所呈现出来最核心的问题,由于精装房在功能及风格上没有什么区别,很多客户买了精装房入住后,大部分会进行改装,如果以后出现问题,往往责任很难明确,目前还没有一个好的解决办法,丹迪也只能按既有的思路在走。但这肯定是未来的一个新机会,我们在等待市场时机成熟的同时,也在推动它朝健康的一面发展。
现代装饰:
国内装饰设计市场,有北派与南派之分,丹迪与东易日盛之间的竞争优势体现在哪里?
彭旭文:
北派是打概念牌,南派则是务实派,各有千秋,共同繁荣设计市场
现代装饰:
在您心里,设计师如何可以不断提高设计水平?
彭旭文:
设计离不开生活,所以体验生活很重要。你用什么样的态度面对生活,就会反映到你的设计作品中,心态对设计创造有直接影响。一个好的设计师,同时也应该是一位“博学家”,各方面的知识都需要去了解,我平时经常看些杂志及各类书籍,各方面都希望多去了解,多去涉及。从不同领域、不同方面吸收好的精华,这对自己的生活和设计都大有帮助。
现代装饰:
2009年,“第七届现代装饰国际传媒奖”授予您“年度杰出设计师”称号,除此之外,您最近还分别荣获“全国百杰优秀室内设计师” 及“2009年度金羊奖十大室内设计师”等殊荣,您如何看待这些荣誉与肯定?2010年,您对个人、对丹迪又有哪些新的展望?
彭旭文:
作为一个设计师,不仅要有好的作品,更需要对社会的一份贡献与责任,及对行业的一份促进,感谢社会各界及媒体朋友给予我的勉励。希望丹迪今后能在居住文化这块提供更多的参考意见,在为广大业主提供精品设计的同时,更为社会倡导并传播更时尚、更科学、更具品位的生活方式。
如何总能快市场一步?优秀的领导者始终以市场为师,懂得“取舍”的务实之道,彭旭文也自有他的长期规划,正如他所说:“我的很多信息都来源于一线,它们很真实,也很及时,我会经常根据这些一线信息进行思考,让自己尽量做到有所超越。”
彭旭文
名雕丹迪别墅设计事务所总设计师,专注于别墅住宅及样板房设计