如何赚钱,是个问题等

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“在这个世界上，无论你来自哪里，多大年龄，预算多少，去向何方，《Lonely Planet》是所有自助旅行者可以信赖的权威，它为旅行者们提供可靠而实用的信息和世界上最优秀最全面的指南，并激励他们勇敢地上路。”这是拥有600多种英文旅行指南的《LonelyPlanet》在其中文网站上对自己的定位。大众点评网的定位是什么：致力于城市消费体验的沟通和聚合。信息来源于大众，服务于大众。

大众点评网首创了国内的点评模式，并成为国内最大的餐饮指南网站，是web2.0理念行业应用的标志性网站。其“点评模式”就是民众投票机制的一种体现，特别是会员给餐馆的口味、服务和环境打分的部分。餐饮业有了起色后，大众点评网开始了“全面发展”，一方面是收录了更多的城市，另一方面是建立起了购物、休闲娱乐等频道。由于大众点评网推广不足，它在二线城市的发展缓慢。但其他频道的发展缓慢，人气明显不足，则事关“专与全”的选择，这是整个网络企业都存在的问题。未来，随着同质化网站增加，如何继续保持和吸引人气、增加用户粘度，将需要管理团队做更多的思考。

如何把用户点评量转化成收入，形成持续有效的盈利模式，相信大众点评网的创立者仍在积极摸索。这里我们可以简单猜测一下。是靠广告收入吗?有相当大的难度，如果坚持“独立性”原则，大众点评网就无法接受任何一家餐饮机构的广告，否则其独立性将遭到怀疑，点评失去了公信度，就失去了生存的根基。是靠收取被点评餐饮机构的会员费吗?点评有好有坏，万一付了钱，点评是负面的怎么办，赔了夫人又折兵的事情餐饮店老板绝对不会干。靠消费返佣?这是有可能的，但很难想象靠消费返佣可以打造出一个商业模式。在积累了庞大的饮食数据库之后，发行资讯丰富的餐饮指南会成为其盈利模式吗?相信大部分人会为了游山玩水买本指南，是否会为吃喝玩乐掏腰包，让我们拭目以待。我们不仅希望大众点评网成为国人吃的圣经，更希望其成为赚钱的经典。

有存在价值但难以商业化盈利

从PE的角度看，评判一个企业商业模式是否具有持久生命力的标准是一致的：那就是最终能否持续增长盈利、获得良好的现金流。大众点评网现在的商业模式，我认为难以达到这一标准。

大众点评网中两个最核心的利益相关者是食客和餐馆。虽然它找到并深度挖掘了食客对于餐馆寻找的需求、创造了食客评论对于餐馆业务的影响力，但这种需求及影响力却不足以完全决定食客对于餐饮的选择及餐饮消费流程。

对比携程的商业模式就会更加清楚这一点。由于酒店可以相对标准化，携程很容易为酒店构建价值链，分享其收入的一部分。当携程掌握的酒店资源达到一定规模时，自然就可以形成有效的盈利模式。而在十分分散的餐饮市场，大众点评网要做到这一点几乎是不可能的。食客对于餐馆的选择取决于多种因素，口味也千差万别，几乎不可能标准化。况且想从餐饮业分杯羹的其他第三方很多，如业务雷同的口碑网，订餐的饭桶网、订餐小秘书，线下销售餐馆消费卡的法国雅高等。很难想象：餐馆不和大众点评网合作，其收入就会受影响。即便大众点评网借助web2.0在规模上继续做大，把全国400万家餐馆全覆盖，以网民对于餐饮个性零散的点评，也很难构建与餐馆之间相互依存的价值链：改变餐饮消费流程、从餐馆收入中截留稳定持久的分成、持续发展第三方收费。因此做大规模，并不一定能实现盈利。

在我看来，大众点评网的存在有价值，但可能难以商业化盈利。正如《米其林餐厅指南》，影响大到能令厨师为之自杀，但108年却无法盈利。