胡震生70时代“过时”了!

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他很自信!因为几年间赢得的人生事业飞速发展足以支撑这份自信：从中关村马路上骑车送电脑的“板爷”，到以IBM公司优秀员工身份躺在夏威夷的沙滩上，他用了4年；从工程师到单单不败的销售。他用了3年；从白手创业到赢利百万，他仅仅用了1年。从第一次执笔写作到创下国内新作者的版税纪录，他只用了8个月。

他很霸气!言语间，狮子座的他会毫不留情地驳斥与自己相左的论调。更会公开批判《杜拉拉升职记》缺乏职业道德。

他又很谦虚!身为70年代的他居然说自己这个时代的人有些“过时”了，比不上当下的“80后”，甚至是未来的“90后”，所以“我要向他们学习，向他们中的佼佼者学习”!

要“速成”，就思维方式而言，我们是“过时”了的一代!

“谈话间，胡震生的语速很快。谈及他的经历，在与这位曾经有着IBM不败销售之称的人的交谈中，笔者感触更多的是迅速的转变!1997年，刚刚大学毕业的他被分配到当地国税局做财务工作，这份工作在今天看来都有几分值得艳羡。而对于当时的胡震生而言，‘太闲了!唯一的优点就是拥有了自己喜欢的电脑，上班时间大多都在拆卸鼓捣自己操作的这台电脑’。结果，这份工作仅干了3个月，胡震生决定来北京发展。

北京第一站，当然是中关村。“这对当时的我而言，就是一个神圣的殿堂!看着那些自己都不甚了解的零部件，满心都是欢喜!”谈话间，胡震生依然表现出当初的兴奋。而没有任何专业背景的他，仅凭自己会一些基本的电脑操作技能以及可以拆卸组装电脑找到了在北京的第一份工作：组装电脑。“用现在的话说，我最初就是蹬三轮送电脑的‘板爷’。”没想到，这份工作仅干了一星期，初来乍到、不适应北京环境的胡震生就被老板辞退了。

M　当初如此的境遇，你又是通过怎样的途径进入到IBM，成为一名技术工程师?IBM的考试向来是很严格的。

H　没错，首先我要告诉你我是以很优秀的成绩考入IBM的。当然后来的工作，还只是一名电脑工人，帮那些大公司擦拭电脑、解决一些日常出现的问题。记得每次去那些高档写字楼里的大公司，因为穿着和身份的原因，我都要和门卫一顿解释，不得不从侧梯进入，这让自己萌生了一定要成为在写字楼里办公的人的想法。工作之余，我买很多电脑技术应用方面的书，从基础知识学起。工作了大概半年，偶然的机会让我进入到一家公司做网管。后来随着自己技术应用水平的提高，半年多又辗转了两家公司一一家和IBM有业务合作的中资企业和一家法国公司。在那家中资企业时，从很多IBM合作伙伴那里了解到：要想进入IBM除了有这家中资企业工作经历外，还要曲线而为，最好有外企工作经历，所以那家法国公司变成了我跳板到IBM的最后一站。

M　在IBM工作不久，你便创下IBM新员工获金球嘉奖最快纪录，那为什么又转做销售了呢?

H　此前，我一直痴迷技术服务客户，但在IBM工作两年后，我发现做技术对项目的进展没什么实际的操控力。在中国的大环境底下，销售人员在某种意义上才是整个项目的主角，所以兴趣就慢慢也从技术转向了销售。

M　其间你还辞职去了好莱坞?看你近十年的经历，似乎你是一位典型的速成者?

H　对，在IBM我做成了很多几千万，具有里程碑意义的大单，可说单单不败。从技术到销售，我当时觉得自己做什么都能成，那么不如再尝试一下做导演。2004年，我去好莱坞学习了一年，不过事实证明这一领域我不太能接受，于是又回到IBM。2007年，我又离开了，开始做股票，做得很大!后来还和胡力阳一起策划了一本《股票投资100招》。2008年底，我觉得自己有必要总结一下自己的经历，于是筹划写书。8个月后，《做单》出版了!我觉得人生就要追求效率，你看现在的“80后”，他们很小就创造了很多人需要奋斗一生的物质财富，经历了很多人一辈子都不可能尝试的事情。我觉得他们的思维意识很好，敢想敢做，没有太多顾虑；相比之下，我们“70后”的思维都有些过时了!所以我要向这些时代的前沿人物学习。学习他们的思维，让自己不至于落伍!

顶级!只属于那些狂热的挚爱者们!

“第一次与胡震生聊天，你会发现他很直接。刚一见面，翻阅《钱经》杂志时，看到某位人物的态度观点，他便直白地表示：‘我和她意见恰相反，我觉得在一个领域，要想做到最好，一定是最感兴趣的，要对这个领域有着痴迷的热爱!’”

M　但现实工作状态往往会消磨这种兴趣，于是很多人的兴趣变成工作后便不成了兴趣?

H　当然这也和我们的教育有关。我们的传统教育在培养人的个人目的性方面同西方有很大差别，没有教育我们如何培养设定个人目标的能力。很多时候我们都是在被社会和父母所左右，做别人希望我们去做的事情。于是，我们忽略了内心的真正兴趣，很多时候做出的选择都趋于功利性。像我当初从财务跨入电脑行业，当我进入大公司成为一名技术工程师，拿到上万元的月薪时。周围的很多朋友也开始心动了，跳入到这一领域。

不久，你会发现，很多人做得都非常痛苦，而且所做工作一直都在边缘线上行进，很难有更高的跨越。毕竟这是一个枯燥的行业，更需要你不断付出努力，并能够在这一领域保持长期的学习钻研态度。才能有所收获。而要做到这些，只有那些对此充满足够的热情和兴趣的人，才能～步步走下去。

因此，我觉得人们面对职业选择时，最关键的选择，要追随内心的真正感觉，做自己真正有激情的事业，这样才能做到这个行业里的顶级。

客户意识，职场中人必备的素质!

“在胡震生看来，中国改革开放30年，真正有‘职场’也不过是这10年的事情。要在职场中真正赢得自己的一席之地，在未来，人人都要具备销售技能，增强自己的客户意识。IBM就要求每个员工都具备销售的技能和意识。在公司内部推销你的技术，推销你的想法，推销你对业务的理解，来说服别人，这都算是销售。而在这个整个过程中，无论面对上级还是同级同事，都要有客户服务意识，这样沟通才会得到效率最优化!”

M　能不能具体说说你的职场心得?例如如何处理公司内部的竞争关系。

H　办公室政治其实是每个销售第一要面对的问题，公司的资源不能很好的整合，谈何去外面打场胜仗呢。我的经验是一定要在头脑里先定个基调，就是凡事都可以多赢，办公室政治和竞争也是一样。如果你的出发点就是多赢，那无论做什么都是对的，如果你的出发点就是自私的获取，那无论做什么都是错的。很多人说，很难找到多赢的方法，我的答案是因为你从来没有努力过。从身边的小事开始努力起来，去寻找每一个冲突多赢的解决办法，长期以往就会具备多赢的基因，那样无论做什么都是正确的。

“傍大款”!一定要接近一个领域最优秀的人

从IBM一名优秀的技术工程师转敞销售，起初的胡震生并不顺利。干了几个月后，他甚至面临淘汰。看着周围人，让胡震生不知如何进行下去了。‘很多销售白天庀工作，晚上泡夜总会，有的甚至一个月都不回家，尽管销售额也完成得很好。但工作效率很低，花大把的时间泡在客户身上，家庭生活一塌糊涂。这不是我的榜样。’

M　那是什么让你坚持下来，并且还成了IBM里的不败销售?

H　榜样!工作中，我觉得要敢于“傍大款”，追随这个领域最顶级的人物。我发现当时IBM最年轻的全球副总裁叶成辉就是我要追傍的人。我研究他的履历发现，在IBM他一年升一级，几乎是坐着火箭上去的。他不仅超额完成任务，而且家庭还很幸福，能把工作和生活平衡得如此好的人，在销售行业很少。

为了观察他，我连续在公司睡了5天地板。他每天8：15到公司，打开电脑埋头工作；9：30左右起来和同事打招呼，交代一下工作；然后打电话。每天大概晚上7点准时离开公司，即便晚一点也几乎不差几分钟。通过观察他的日程时间，我发现他的工作时间安排和艾宾浩斯时间曲线有着惊人的相似。他是我周边唯一能如此严格控制时间的一个人，我相信往后也看不见了。他就是我学习的最好样本!

透过对他的观察，我发现自己的销售工作有三个最大的缺点，并找出了解决办法。一、不能在最短时间内表明自己的目的。二、不能在最短时间内发现对方的需求。三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。于是，我强迫自己无论多复杂和多少种的问题，必须在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。

M　透过你的经验，你怎么判定一位销售是否真正优秀?

H　我更愿意说销售是一个系统，有技术、营销、服务，各大环节一应俱全，而不仅仅指一个销售人员。销售不是超人，指望销售能操控整个系统、拯救整个公司绝对不现实。一个好的销售背后需要所有的环节都运行良好才行。因此，销售是一个体系。而销售人员是这个体系中一个比较重要的环节。

如此概念下，我发现具体的销售人员会经历三种境界：第一种境界是投其所好(1+1=0)，销售把自己的资源全部奉献出去。却控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段；第二种境界是互利互惠(1+1=1)，大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益；第三种境界则是共赢共荣(1+1=2)，双方通过合作，收获大干付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念一双赢。在我看来，好销售必须要达到第三种境界。

TIPS

胡震生销售独门道――从办公室环境看合作的前景

第一种，舒适安逸型。办公室里随意堆放着车模、游戏、茶具等具有个人偏好的东西，感觉很舒服。这种公司的老总一般都讲求生活娱乐化，喜欢压力不是那么大的生活。通过经验发现，这类公司通常会维持在一定规模就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。

第二种，稳扎稳打型。办公室里放着专业书籍或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章。这种老总都非常熟悉某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。

第三种，忽起忽落型。办公室干净简洁，―尘不染，只放着书法、和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有很远大的想法，不精通业务，但是精于^际关系，在办公室里很少能看见他。与之合作要很小心，他们都有很复杂的人际关系，随时有可能一飞冲天，也随时有可能因为人事变动惹火烧身，一夜之间不见了。