王小川的支点

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美国战略思想家布热津斯基在著作《大棋局》中将世界上所有国家分成三类，地缘战略棋手，是拥有强大实力或潜力的大国，地缘政治支轴国家，虽是小国，但扼守要冲。

这一思路也适用于中国互联网的大棋局。时至今日，战略棋手只剩三五个，毋庸质疑的BAT，门槛上的360和小米。支轴企业也不多了，搜狗是近期最引人注目的一家，牵动了几乎所有战略棋手。王小川是如何在夹缝中构建并维持这一支点的？未来又将怎样？

相比产业格局，王小川对搜狗的有力掌控则不那么直观。他此前仅拥有搜狗3%股份，一度入局的周鸿却称搜狗“姓王不姓张”。与腾讯合作后更稀释到2.1%，仍然保证了王的地位。据信这一前提贯穿了搜狗与东家及各家巨头博弈的全过程。

时间会奖励坚持的人

经历大半年的艰苦谈判之后，9月16日马化腾、张朝阳和王小川共同战略合作。新搜狗将继续作为搜狐子公司独立运营。张朝阳继续担任董事长，加上王小川，搜狐仍占据董事会五席中的三席。腾讯注入4.48 亿美元，搜搜、问问和百科等相关资产，获得新搜狗36.5% 的股份，两个董事席位。

各方都得到了自己想要的。马化腾在会上表示：这一结构最为均衡，既考虑了创业团队管理层的积极性，又让两家的资源能全力释放。而站在新老两位东家中间的王小川，被认为是最大的赢家，继续担任新搜狗董事和 CEO。这也许可以看作是对他的坚持的回报。

王小川18岁获得国际信息学奥林匹克比赛金牌，成了清华理工男。从实习生做起，在搜狐已经度过15个年头，几乎全部的职业生涯。人称清华东门17年的守门员。27岁成为公司最年轻副总裁，32岁出任搜狗CEO。

从搜狐走出来一连串创业家：陈一舟、古永锵、李善友、王建军……王小川也可以归入这一行列，算内部创业。可以理解他对搜狗的感情。王小川铭记两个时间点，搜狗从2010年作为公司形态进入到互联网历史，从2013年9月16日进入到互联网中心舞台。

王小川当初自作主张，违背集团意愿，力主开发浏览器，受一年多的冷遇，大权旁落，张朝阳不见他，同事也躲着他。据说有段时间他收拾下办公桌，很多人都会以为他要卷铺盖走人。带领寥寥三五个人默默开发浏览器的同时，他还读了EMBA。

三年前，王小川飞赴杭州，说服马云投资搜狗，成功阻击360。他可以想见，以周鸿的风格，会把“搜狗揉碎了滋养360成长”，这样一个新搜狗也没他王小川什么事了。对于周“姓王不姓张”的说法，王小川反击道，“这个说法是在挑拨离间，卖给他不就姓周了吗？跟老张更没关系了。”几个月前，他再次面临出局的危险，还盛传有人抛来绣球，砸1亿美元让他再做一个搜狗。不过王小川在此前的采访中对近期这些传言都一一否认。

王小川在搜狗2012年清华招聘会上表示：“有信仰才有未来。不要被环境改变。”他在给同事的邮件中写：“我们的正直和坚韧得到了行业的尊重。”他在《东方企业家》的采访中，回顾在搜狐15年：当你真正做一件事，会遇到很多困难，你坚持，就会知道希望存在。在不断坚持的过程中，至少搜狗现在的结果是好的。

“股份不是关键变量。第一步是零，大家在是零的时候都有激情，现在是在不断增加而不是减少，（更应该有激情）。所以我觉得第一是做成事情，用创新技术获得市场认可。”

整合挑战

就新搜狗的整合，腾讯方面表示：“我们基本上让小川来操心这个事情了。”沟通工作在战略合作前就铺开，王小川表示不谈资本结构，不谈产品合作，婉拒媒体约访，专注于沟通。 “任何一个细微的地方有疑问，都要拿出来讨论。” 采访前一天，王小川转发搜狗副总裁、搜索事业部总经理茹立云的微博。“搜狗团队与搜搜团队进行了上百场沟通与交流，已快速进入了融合期。”

王小川表示，往下走有信心。搜狗和腾讯文化兼容，向无宿怨。他和腾讯中高层沟通的时候没有障碍，做事风格接近，都尊重员工。双方签署了一系列商业文件，成立了腾讯搜狗联合委员会。“腾讯若干部们和搜狗高管协同工作，将腾讯的资源和搜狗的技术创新有更多对接，会给新搜狗带来一个巨大的流量资源。”

按王小川的规划，搜搜团队会相对打散一些，与搜狗“毛细血管”对接，问问和输入法业务从品牌到带头人整体加入。三个月融合期之后双向选择，愿意签约新搜狗的加倍奖励。

腾讯放权但没有做甩手掌柜。放弃搜搜这个品牌未免遗憾，要安抚其团队。10月10日马化腾在关于移动互联网的内部讲话中强调，搜索线的同事要有更开放的心态，可以理解成派到一个合作伙伴或者分支机构工作。

马化腾回顾“搜搜做得很辛苦……最苦闷的是谈何变现。”几天以后腾讯总裁刘炽平又加以反思：“ 为什么搜搜没有做成？搜狗资源相对匮乏，市场份额还是我们的2.5 倍？第一，领军人物非常非常关键。第二，战略思考很关键，作为搜索后来者，关键渠道非常重要。第三，我们有一定的富二代感觉。我们的服务器数量是它的三倍，这些背后说明了一些问题。”

“我们会进一步加大对搜索的投入，未来PC 浏览器、手机浏览器，甚至其他产品要和新搜狗这个合作伙伴有密切的互动，我们不是退兵，而是更进一步，整个打法会不太一样。”

战略挑战

新搜狗长期面临IBM前CEO郭士纳所说的最艰险的第三类整合，赢取一个新的或者重新定义的市场。

互联网远未定型，搜索的广度和深度在不断拓展，未来仍可能出现颠覆性的创新，就像当年的Google。移动搜索和社交搜索是相辅相成的两个新增长点。财讯传媒集团首席战略官段永朝也在采访中评价，“搜狗过去的方向并不代表未来。搜索在PC端是成熟业务，在移动端还没定型。”

竞争态势方面，CNZZ数据显示，2013年8月国内搜索市场份额，百度以63.1%位居第一，360以18.3%位居第二，搜狗10.35%排第三，搜搜为3.62%排第四。如今搜狗与腾讯达成合作，奠定三分天下的局面。百度的江湖地位一时难以动摇，主要增加了老二的悬念。

众说纷纭。博客网创始人方兴东发微博：“腾讯入股搜狗堪称一大妙笔，激活多个层次。此举对百度是重挫，对360是激励！”互联网资深人士谢文则发微博：“防御性动作：处理掉不成功的搜索资产；扶植搜狗，压制360。对产业格局没影响，属于非创新性产业调整。”

这是腾讯有史以来最大手笔的并购，但只甘于做二当家。此前各种版本，百度、360，都是吃下搜狗。显然腾讯的着眼点更多地在搜狗之外，正如布热津斯基津津乐道的地缘实力平衡。两年前，也是为了对抗360，腾讯战略投资金山软件。

不出所料，合作会余音未了，搜狗和360就大打出手。360指搜狗诱导和捆绑安装浏览器，搜狗指360安全卫士拦截篡改搜狗浏览器。

王小川对360打心底排斥。他甚至揶揄360没有中层干部：“360基本上是老周垂直下来，没有中层结构存在。而搜狗有高管、中层、基层干部，完整的系统架构。”他理解的360文化是团队用对骂、刺激和竞争驱动。“我们团队互相之间很亲密无间。”

周鸿一如既往的尖刻，“大家的格局感不一样，能否打败百度不是王小川的第一优先级，控制这一亩三分地才是王小川的第一优先。”业界有段子称，从业者都不能回避生、死和腾讯。也许可以加一句，腾讯不能回避360。

人们都要在宿命的安排中努力地生活下去。