张珺涵坚持做明星投资客
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明星本身的人品很重要
《影视圈》：《完美丈夫》是贺盈时代第一次采用明星制片人，当时怎么想到找吴奇隆工作室？
张珺涵（以下简称张）：其实最初只想找吴奇隆来演男一号，但当时他的档期很紧张，他的工作室推荐了保剑锋，他们看这个项目不错公司也就参与了投资，在演员推荐上吴奇隆起了很大作用，当时我就想，既然很多演员都是冲着他的人情，包括戴娇倩啊、林保怡等等，就干脆请他来做制片人。我觉得这种合作方式很好，冲着他而参与进来的演员，价钱也好，配合度也很高。
《影视圈》：吴奇隆因为片约多而没有接男一号，那作为制片人，他能分身参与具体的事务吗？
张：他来跟组肯定是没有办法的，很多时候都在遥控。不过，几个重要的宣传他都参加了，包括一个慈善的晚宴，我们特地在他生日的时候给他一个惊喜，他从横店请假回到杭州，因为当时片子正在杀青，在卖片的时候，他作为制片人在宣传上起到很大的作用。
《影视圈》：如果说《完美丈夫》用明星制片人有一定的偶然性，到《倾世皇妃》时，你们已经确定要走明星投资客这条路了吗？跟林心如合作的基础是什么？
张：跟心如的合作在吴奇隆之前，我们在做《美人心计》时合作愉快，她的初衷是想做电影，但电影市场和剧本都不是很好，我就说，不如我们先做一个电视剧，机缘巧合发现了《倾世皇妃》为个剧本。心如人很好，我们沟通得很顺，而且都是水瓶座B型血，很多想法接近，虽然有时候天马行空一些，但都是能把想法落地做实事的。
《影视圈》：拿到小说版权后，你们是如何分工的？
张：贺盈时代是投资人，包含未来的营销发行。心如这边在剧本和演员人选上掌控。这个案子开始时也走得蛮惊心动魄的。我在做《美人心计》的时候，成本控制得不错，卡司也不错。但到《倾世皇妃》时，也就一年时间，预算翻了一倍。我很忐忑，那时湖南卫视和高希希都没有参与进来，当时网络也只有一千块钱一集，不知道市场的回报率如何。在我跟心如聊时，她去帮忙谈请高希希导演来做监制，并且高导的公司后来追加了30%的投资。
《影视圈》：心如的投资占到多少，是以片酬投资吗？
张：确切地说，她并没有拿片酬来做投资，而是给了我们一个非常友情的价格。后来《倾世皇妃》大卖之后，开董事会时，我觉得因为心如的全情投入才有了这部戏的好成绩，我们要给她一个分红，她从没开过这个口，就是我们的一种感激和回馈。
《影视圈》：她怎么突然有要做制片人的心愿，毕竟一边演戏一边管事很费精力。
张：跟心如合作时，以她的名气是不缺电视剧拍的。我就想，我想跟她合作，她需要什么，我能给她什么？第一，心如需要电影，第二，她刚刚独立做工作室，需要经验。在沟通的过程中发现她对很多事情的掌控度很高，我就提议说不妨由她来做制片人，经验不足的话，贺盈这边有专业的团队来弥补。慢慢地，这个案子一步步推进下去，她在里面起到的作用越来越像制片人。
《影视圈》：《倾世皇妃》的发行非常成功，你认为明星制片人起到了什么作用？
张：这部戏我们发行了十家卫视，走了十家地面，东南亚港台全面覆盖，盈利是投入的两倍以上，心如功不可没。其实很多明星都在投资，但做出很成功的案子的不多，市场认不认，讲的是天时地利人和，明星本身的人品很重要。比如拍摄时，我们为了赶进度，分AB两组，心如两个组都会跑，每天最早出工，最晚收工，没有一点抱怨。我听说有些大牌演员做制片人，整个组要围着他转，他要睡到几点起来就几点开工。所以说，她能成功是必然的。
最好的合作是互相尊重
《影视圈》：接下来《囧人的幸福生活》，是与佟大为夫妇的工作室合作，关悦也是首次尝试做制片人？
张：我们的合作伙伴都是首次尝试做制片人的。因为贺盈时代的团队在制作和发行上都相对专业。我对贺盈时代的自信，还缘于我们看人很准，我知道用什么样的资源和人脉来推他。其实做这部戏比较冒险。本来计划请佟大为演男一号，但他在赶一个电影，当时见面时，发现关悦刚刚复出但状态很好，那时也没想到要合作，如果佟大为能演男一号，就由关悦来做制片人，所以与关悦签了制片人合约。当开机时间越来越近时，大为那边档期不行了，但与关悦的接触过程中发现，她是一个合格的制片人，这算是歪打正着。
《影视圈》：关悦等于身兼二职，与林心如在《倾世皇妃》里起到的作用一样了。
张：对，我们有对项目的掌控度，希望明星的口碑和人脉可以辅助我。对于贺盈时代与明星来说，这也是一种资源交换，一起做到水涨船高。不管怎样，一个剧组里的男女一号如果敬业努力，对其他演员是一个带动作用，剧组也会非常和谐。另外，佟大为也好，关悦也好，他们在宣传上非常给力，以我们自己的人脉圈不会做到尽善尽美。
《影视圈》：听说这部戏江苏卫视暑期档首播，发行成绩很好。那贺盈时代吸引明星的核心点是什么？
张：首先贺盈时代是投资人。在资金方面虽然比不了华谊、小马奔腾这样的大公司，但我们肯定不缺钱，再加上我们的诚意和尊重，以及给明星相对充分的自。当然这种尊重也是相互的，你的专业度会让明星收敛自己的强势。我们这几年的成长有目共睹，我觉得合作的双方本着和平的状态，互相尊重彼此的专业。
张：是的，接下来的几个案子，我们已经谈完了几个明星，已经在合约阶段。我会将明星投资客这样一个身份继续深化下去。当然，我理解的明星不单单是演员，还有大牌的编剧、导演、制片人，等等。
《影视圈》：对于想与明星工作室合作项目的投资人，你有什么好的建议？
张：首先这家公司必须专业，熟悉行业的游戏规则。毕竟明星在选择合作伙伴时，他需要专业团队的扶持。因为他是公众人物，他害怕被不良商人利用，当他不信任你的时候，这个事情就会很麻烦。投资人要对项目有掌控和监督，在合作初期就告知有些事，他必须听你的。
《影视圈》：在片酬暴涨的条件下，现在越来越多的明星加入投资队伍，你如何看这个现象？
张：我觉得这样挺好的。市场泡沫产生后，演员的价钱一直下不来。其实剧组里的编剧、导演，包括幕后，每一个工种都很辛苦，但演员光鲜靓丽出现在台前，还名利双收，你总要有更多的付出。如果演员拿片酬投资，从他自身来说，也是一个投资风险，这样他们也不会说一天工作几小时就走人，那边有商演就请假。有自己的投资在里面，他会更认真，更敬业，对项目更负责任。