南联北开 柳暗花明
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在这里,你将看到一个务实创新的哈洽会,一个群英荟萃的哈洽会,一个充满商机的哈洽会,你将看到一个收获喜悦的哈洽会。
――黑龙江省省长
6月19日,历时五天的第21届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会落下帷幕。经历了地方性展会――国家级展会――国际性经贸盛会的嬗变,年届弱冠的哈洽会越发生机勃勃。
2008年,源自美国的次贷危机愈演愈烈,终于引发了世界范围的金融危机。中国虽成功躲过了这次危机,但对外贸易却不可避免地受到了波及。两年后的今天,全球经济虽已总体企稳向好,但复苏的进程仍不均衡,特别是欧盟各国正面临债务危机的挑战,经济前景尚不明朗。在这个背景下,第21届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会如期召开了。《新财经》连续两期跟踪报道了这一盛会,试图从中寻找到云谲波诡的世界经济形势下,中国对外经贸合作的突围之路。
哈洽会,哈尔滨人的盛会
6月15日,农历五月初四。距哈尔滨人最重视的节日之一――端午节,只剩了一天时间。
与往年不同,今年的哈尔滨,气候异常,已连续出现了几个35摄氏度以上的热天,夏都特色大打折扣。今天也不例外,一大早,阳光就热情地倾泻下来。而比阳光更热情的,则是豪爽的哈尔滨人。
孙先生,公安民警。经常加班的他,今天难得偷得一时闲。上午一开馆,孙先生就和太太带着刚刚结束高考的儿子,一起兴致勃勃地来逛哈洽会了。
见记者对他手里的两大袋东西感兴趣,孙先生兴奋地向我们一一展示:不含防腐剂的玉米汁、黑龙江寒带独有的黑蜂胶、俄罗斯的鱼子酱、日本的寿司……
“哇,大采购!”记者惊呼。
“难得一年有一次这样的机会。东西全,又保证质量。买了好东西,又开阔了眼界。”
得知我们一行来自北京,孙先生热情地向我们介绍哈尔滨:“今晚去江边转转吧,端午前夜,很热闹。”孙先生说,他在展会上买了2000多元钱的东西,其中大部分是特色食品。晚上,他会和家人一道共度端午。
和孙先生一样,很多哈尔滨人,都把一年一度的哈洽会,当成了一个节日盛会。今年的哈洽会,恰逢端午。于是,逛哈洽,成了许多哈尔滨人端午假期的首选节目。
“截至6月19日,哈洽会电子门禁系统统计进场人数22万人次。此外,哈洽会家具馆(红旗家具城)、义乌?尚志小商品城分会场、宾西木材交易区、金安国际商场黑龙江旅游商品集散中心分会场,在展会期间共接待国内外客商和消费者10万多人。”哈洽会新闻发言人向记者介绍道。
本届哈洽会吸引了包括俄罗斯、日本、韩国等共72个国家和地区的1.1万人参会。国内所有省、市、自治区都有客商参会,带来了2万多件商品。哈洽会办公室邀请了俄罗斯16个州的近千名专业采购商、经销商与国内各省市的供应商、生产厂家进行了洽谈对接。据海关统计,今年仅从哈尔滨海关直接报关的参展商品就达12吨,比上届增加了9吨。与历届相比,本届哈洽会,境外展品数量最多、重量最大、品种最全。
哈洽会,蕴藏商机无限
萧清发,来自台湾的“森林裕艺术坊”的老板。虽然是第一次参加哈洽会,但他仍然信心满满,因为在此之前,他已经参加过祖国大陆的许多展销会。对大陆同胞的强大购买力,萧先生深有感触。
“去过厦洽会了?”
“是的,深圳也去过了。南京、厦门、漳州也去了。”
“推广得怎么样呢?”
“现场展示就好了。”
“展示一下还是有机会?”
“机会很大的。”
“今天第一天,还没开张吧?”
“开张不会那么快。厦门是第二天开张,第三天东西差不多就都没了。”
“买的人是大陆的多还是外国人多?”
“都是大陆的。”
“厦门的营业额卖了多少呢?”
“三四十万。”
“这里您估计呢?”
“30万应该有。”
在与记者交谈的过程中,不断有人过来看商品、询价。我们不得不中断了谈话。
与萧先生不同,赵先生可谓是哈洽会的老资格会员了。作为一家著名饮料企业的副总,每年的哈洽会,都是他最忙的日子。
“从招商到宣传都得忙。今年的展会是最大的,我们的投入也最多。”
“大概投入了多少?”
“将近20万。”
“这种投入值吗?收益怎样?”
“已经有大单了,2000万,明天就签约了。我们对俄罗斯还有一个大项目要做。”
对哈洽会,赵先生很有感情。在他看来,正是哈洽会,给他们的企业带来了无限商机。连年参会,让企业长了见识,开阔了眼界,认识了自身的优势,也找到了自己的不足,企业的综合竞争力得到了快速提升。也正是哈洽会,帮助赵先生所在的企业、产品品牌终于走出了龙江,走进了北京,迈出了国门。
“打造品牌要分几步走,第一先做市场,第二要广告推广,第三要做整个形象。我到哈洽会不是来售卖的。你买我可以卖,但我不只是卖,我是做展示为主,做企业自己的形象。”
赵先生果然聪明。与参会的一些展商不同,赵先生的企业在展会上并不急于叫卖自家的产品,而是用心诠释、打造绿色、健康、有机、环保的企业理念,精心打造企业品牌。而2000万元的订单无疑证明了他们策略的成功。
谈到哈洽会对企业以及产品品牌打造的贡献,身为茅台酒黑龙江总的王先生也是深有感触。对于记者“哈洽会对品牌提升的作用有多大”的提问,王先生的回答毫不含糊:“当然大了。为什么呢?国酒茅台属于酱香名酒,俄罗斯、东欧,它们喜欢这个口味,西欧不一样。我们怎么把这个市场打开呢?就是不懈地努力去宣传,让他认识,这不但是中国的国酒,还是世界的财富。俄罗斯的伏特加说自己是世界的名酒,我们讲世界的三大名酒是中国国酒茅台、英格兰威士忌、法国的白兰地。”
意犹未尽的王先生接着对记者说,“哈洽会是一个非常好的品牌。我们的很多绿色食品这几年在这儿卖出了很多。我们开发的玉米汁从去年拿到这里到今年非常成功。南方没有这个优势,没有东北这个好玉米,榨出汁来,相当好喝。这就是黑龙江的优势,绿色食品占了50%以上。而哈洽会正给我们提供了这样一个平台。”
据哈洽会组委会统计,本届哈洽会,共有19个交易团组与44个国家和地区签订各类涉外合同总额119.1亿美元;签订国内贸易、国内经济技术合作项目总额1521.1亿元人民币。
其中,签订的对外贸易出口合同中,服装、纺织品、箱包及鞋帽占有较大比重。
签订的进口合同中,原油、大豆和化肥占有较大比重。
此外,还签订承包工程和劳务合作项目21项,合同总额1.8亿美元。
签订外商投资项目21项,合同总额11.8亿美元。
签订境外投资项目20项,合同总额10.7亿美元,其中中方合同投资总额8.2亿美元。
同时,还签订引智项目56项,涉及俄罗斯、瑞典、美国、芬兰、韩国、日本、加拿大、德国、法国、荷兰、英国、白俄罗斯、乌克兰等13个国家和地区,以高新技术和实用技术为主。
一组组数字告诉我们,第21届哈洽会是成功的,精彩的。“精彩是要务实的,只要企业做的精彩,咱们就精彩。”哈洽会办公室副主任关海滨很实在地对记者说。
事实上,正是有了这样一群务实的人,做着务实的事,才举办了一届务实的展会,也才最终收获了精彩。
务实高效的展会
“去年哈洽会一闭幕,领导就给我们出了一道题,就是你们如何能把展会做实。”
第20届哈洽会一结束,关海滨就和他的同事们投入了今年哈洽会的筹备工作。而他们工作的着眼点就是“落实”。
“今年春节前一直到4月初,我几乎都在俄罗斯联系招商。这次回来,就马上办手续,准备下一次的访问。我们在短短的时间内跑了20个地区,从远东一直跑到欧洲地区。”
关副主任和他的同事们没有白跑。一位跟踪报道了几届哈洽会的媒体朋友这样评价本届哈洽会:“礼节拜访性参会客商少了,携带项目谋求合作的多了;你来我往的迎送宴请少了,直奔商机的考察多了;就连论坛致辞也少了客套寒暄,而是直奔主题的推介招商。”
翻阅本届哈洽会的活动日程表,记者们都有一个感觉,本届哈洽会,活动数量比往届少了,但沉淀下来的都是对龙江经济大有裨益的品牌项目:俄罗斯商务日为中外客商搭建了对俄经贸平台;龙、港、澳、台、俄罗斯远东经贸合作项目洽谈会实现了优势互补、多方共赢;东北亚区域合作发展国际论坛为黑龙江建设东北亚经济贸易开发区提供了理论支撑与现实依据。而俄罗斯勘察加等5个州区,巴西、德国等10个国家和地区举办的推介会、对接会等商务活动,以及国内7省市主办的推介活动等,都进一步提升了展会层次。
细节成就完美
将展览、会务活动中的每个细节都放之于服务客商的大局中反复推敲,是本届哈洽会筹备工作的特点。荣膺哈洽会发展二十年功勋奖的俄罗斯外贝加尔边区州长根尼亚杜林,在第20届哈洽会期间,曾直言不讳地批评哈洽会的很多宣传册缺少俄文译文。闻过则喜,本届哈洽会,展会及企业的宣传册,文字都已基本实现了中俄对照;大会还设立了中、英、俄三种文字的展场指引系统;新设立了展商专用入场通道。而来自哈尔滨各高校,身着橘黄色背心、彬彬有礼的俄语志愿者,更让我们强烈感受到了哈洽会注重细节、务实高效的办展理念。
正所谓成也细节,败也细节。走过五天的哈洽会,记者亲眼目睹了上至省委书记、省长,下至哈洽会普通工作人员、志愿者的辛苦忙碌。然而,即便如此,却仍难做到尽善尽美:参展人群定位不准;展会活动与民俗节日的结合不够;参观证件人员照片出错,等等……
都说瑕不掩瑜,然而毕竟态度决定一切。
二十年了,二十年的哈洽会已经成为黑龙江对外开放的一个重要窗口。国内的人们通过这个窗口了解外面的世界;外面的朋友也通过这个窗口了解中国。在打开窗子的那一刻,我们窗内的所有人就该明白:我们所做的一切都将公之于世人。我们准备好了吗?