续DLP威姿 创LCD力势
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今后威创在lcd上将不再是小打小闹，而是要大刀阔斧地干起来。高端的dlp厂商趟入这价格战打得一塌糊涂的LCD领域，玩得转吗？
高增长与价格战并存
2009年，随着LCD超窄边拼接产品的出现，LCD开始进入高速成长期，参与厂家愈来愈多，应用领域也越来越广阔。进入2012年，LCD的增长率更是达到了123%，覆盖交通、安防、政府、公安、铁路、电信等几乎各个行业，同时向上延伸至中高端领域，与DLP应用部分竞争交叉重叠。研究机构预计，到2015年LCD市场有可能占到整个大屏幕拼接市场的50%。
一面是令人兴奋的高速增长市场，另一面却是LCD行业竞争的不断白热化，各大企业为了分得一杯羹，相互蚕食、相互打压，导致市场上的价格战愈演愈烈。与DLP相比，LCD市场准入门槛不高，有业内人士称50万元就可起家，这加剧了行业的鱼龙混杂，产品质量和服务良莠不齐。很多没有技术、没有研发团队的微小企业大量涌入，通过恶性竞争抢占市场份额。加之产品同质化非常严重、山寨品牌太多，导致市场上低劣产品蜂拥而出，助推了市场无序竞争。
正式进军LCD
面对LCD市场乱象，很多品牌品质厂商，特别是DLP厂商对于是否要全面进入存有顾虑。威创起初对此也是犹豫的。但渐渐发现DLP领域客户对LCD也有需求，并且在逐年增强，而这部分客户更多专注的是应用需求、价值服务和技术实力，而非价格，此客户群也正是威创多年积累所熟悉的。同时LCD领域的不少客户也在转变价格优先的观念，寻求表现更好更稳定的产品解决方案，与威创的优势刚好契合。
在中国DLP拼接领域，威创是无可争议的NO.1。它成立于2002年，以强大的研发力量、专业的客户应用解决经验、丰富的系统解决方案等优势为业界所公认。成立仅两年即从2004年开始，威创DLP拼接显示业务便一直保持中国市场占有率第一的位置，2009年更因此成为中国拼接显示行业的第一家上市企业。如今拥有十年成长史的威创，其DLP产品广泛应用在电力、公安、交通等国内外6，000多个高端项目中，积累起丰富的客户应用经验和良好的技术、服务口碑。
“LCD广阔的市场发展空间及高端需求的增长让威创最终决定进入其中。我们认为当前LCD的乱象是暂时的，未来一定会洗牌，不具备竞争力的企业必被淘汰，拥有成熟技术及品牌的企业会留到最后。而威创就是这样一个企业，它的加入可以促进LCD市场的规范化，进而更能引导客户将来的选择。威创在大屏幕拼接行业所拥有的行业经验和技术能力是首屈一指的，这些经验和能力是一个企业的核心竞争力。把DLP的优势引入LCD，为LCD不同类型用户、尤其是复杂应用客户提供更先进、更实用的LCD解决方案是我们的特质。”威创LCD产品线总经理呼东风表示。
2012年初，威创LCD事业部正式成立，实行独立运营、独自核算，全面负责从LCD产品设计、规划、研发到生产、销售、服务一体化事务。
技术与方案并重
“公司希望把LCD打造成为与DLP业务并驾齐驱的部门，对此公司也给予了高度重视和支持，2012年大大增加了LCD的研发投入。” 威创LCD产品总监刘海宇称。
“威创芯，拼接擎”就是威创在2012年基于对行业应用的深刻理解和多年的技术研发积淀，最新面向LCD拼接墙推出的内置智能显示平台。它搭载自主研发，完全拥有知识产权的核心处理芯片及板卡。无需外接矩阵及处理器，拼接墙系统也能实现各类典型的拼接显示应用。可将会议室、监控室的多种信号直接上屏，实现漫游、迭加、跨屏等显示；同时采用高速、并行非压缩数字处理技术，支持DVI-D数字环接功能，且环接级数无任何限制；具有模拟转数字、标清转高清；支持图像的4分割功能，能够进行画面的灵活切换。
“威创芯对于稳定性、灵活性、功能性要求都比较高的客户是最好的选择。同时面向经济型客户，威创还提供飞翔系列，它配备了威创自有技术的LCD处理器，此处理器最大可支持72个拼接单元，可实现多个共用，可靠性好，性价比高。” 刘海宇表示。
除了拼接屏，威创在LCD单屏上也准备了丰富的产品，从32英寸到80英寸一应俱全，充分满足视频会议、 工业监控及广告媒体等公共显示需要。
面对LCD行业混乱的价格竞争，呼东风直言不会陷入其中。称威创走的是技术领先与给客户提供整体应用解决方案并重的路线。
他表示：“与很多厂商不同，威创是国内唯一全面掌握整个拼接显示系统核心技术，并拥有自主知识产权的品牌。威创拥有600多项专利，其中300多项为发明专利。威创多年在高端复杂显示方面的技术积累，使其进入LCD更为容易。这使得威创LCD对上有技术有成本的竞争优势，对下有品牌的优势，而且威创在高端领域的口碑也是其他厂商不具备的。威创真正要突出是显示应用，客户要选的不是显示器、更不是面板，我们要让用户知道应用才是他真正需要的东西，它可以帮助客户实现可视化信息管理。”
“我认为LCD显示主要分为四个应用领域：指挥调度、视频监控、信息、视频会议。原来威创没有进入LCD领域时，所涉及的领域主要是指挥调度，今后LCD将全面进入四大应用领域并分别提供相应的解决方案。”呼东风强调。
强化渠道
先进的技术固然重要，但渠道的建立和合作也十分重要。当前威创在全国有11大业务平台，30个办事处，广泛的商渠道，已经建立起了业内最完善的销售网络。但威创LCD事业部并没有简单地照搬原有的渠道。而是根据LCD业务的特点，由专人专业来做LCD业务，同时结合原有渠道优势，邀请更多的合作伙伴加入到威创的LCD渠道网络中，共同开拓LCD市场。“这样既能保证我们更专注地去做好LCD业务，又不影响到威创优势业务DLP的经营。”呼总表示。
展望2013
截止到2012年11月，正式成立不到一年的威创LCD产品事业部就给威创公司创造了一个多亿的销售额，与国内一线LCD厂商销量相当，实属不易。这可以说是威创多年品牌营造、技术实力与正确市场策略的综合体现。对于即将到来的2013年，呼东风信心十足，称销售额将远超2012年。威创LCD下一步的市场策略是进一步加强稳固指挥调度、控制室等高端市场，同时向中低端市场全面渗入，重点挖掘交通、平安城市、媒体显示、教育、烟草、冶金等行业。LCD产品内容将全面覆盖市场现有的所有尺寸、配合威创自主研发的控制处理、应用软件综合系统，针对不同应用推出各种形态方案组合，来满足客户的多样化需求。LCD团队也将进一步扩充，预计比2012年扩大一倍。