用短为长 第8期
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只要善于运用，短处也可以转化为长处。
两个老板一碰面，便彼此交换经营心得。其中一个老板抱怨道：“我不能容忍不成才的员工，虽然现在还有三个这样的人待在我的公司，但我过几天会将他们炒掉。”
“哦，他们怎样不成才呢?”另一个老板问道。
“你不知道，他们一个吹毛求疵，整天嫌这嫌那；一个杞人忧天，总为些莫名其妙的事情担忧；而另一个游手好闲，喜欢在外面瞎逛乱混。”
另一个老板想了想，说：“干脆让他们三人到我的公司上班吧，这样也省了你解雇他们的麻烦。”第一个老板高兴地答应了。
第二天，这三人到新公司报到，新老板早已为他们安排好了工作：爱吹毛求疵的一位负责质量监督；杞人忧天的一位负责安全保卫；而喜欢闲逛的负责出外做宣传和调查。
一段时间过后，这三人在各自的工作上做出了优秀的业绩，那个老板的公司也因此迅速发展起来。
有时候，短处与长处并不是绝对的，只要善于运用，短处也可以转化为长处。关键是要具备第二个老板的智慧和眼光，试着从多个角度去看待同一个问题。
蚂蚁商人的力量
善于发现别人尚未注意的市场缝隙，积少成多，同样大有“钱”途。
浙江义乌是全球最大的小商品集散中心，被联合国确定为世界第一大市场，与206个国家和地区做着买卖，义乌也成为产生富翁的温床，那么，这个小地方是如何取得如此成就的呢?
事实上，义乌有今天的成就，不是因为某几个人，而是一群人努力的结果，这些人自称蚂蚁商人，他们和蚂蚁一样平凡，却也如蚂蚁一般具有高度的纪律性和吃苦耐劳的精神，义乌市场正是由这些蚂蚁商人们一点一滴堆砌而成的。
二十世纪八十年代初，义乌是有名的穷地方，种地没有出路，很多农民只好外出经商，当时江浙一带到处都是摇着拨浪鼓卖糖的义乌农民。后来，义乌政府为了规范市场，建立了一个小商品市场，为这些四处流浪的义乌人开辟了一块相对稳定的基地，这就是今天义乌小商品市场的雏形。在市场流通量扩大之后，金华、永康等地方的小商品都集中到了义乌，市场逐渐强大，最终形成了一个集散中心。
小商品市场让义乌人摆脱了贫困，但并没有真正富裕起来，在当时，一箱工艺品的利润仅有一二十元，当时制造业利润很高，而义乌只是为制造商服务罢了，时间久了，一些经销商心里产生了不平衡，他们决定自己办企业，而这也是义乌真正发展壮大的起点。
义乌企业主多是农民，没有受过高等教育，他们只知道什么好卖生产什么，对于企业没有什么规划，更谈不上什么管理，所雇佣的工人也多是农民工，生产的都是一些手工艺品和一些简易的日用品，虽然模式比较落后，但却大大地降低了成本，同时他们生产的产品也具有极强的市场针对性，昨天生产的产品不受欢迎明天就换一个款式，明天不好卖，后天再换，直到顾客满意为止，而顾客一旦满意就大量投入生产，同时开发新的款式，老款式降价，久而久之，很多企业都形成了属于自己的品牌产品。
大多数义乌本地生产的产品并不起眼，但却能获得巨大的效益，这样的例子比比皆是。有个商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元；有个卖缝衣针的，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，一年卖针也能挣到80万元；最为人津津乐道的是一个半文盲的妇女，她起初给人当保姆，后来在街头摆摊卖胶卷，她认死理，一个胶卷只赚一毛钱，当市场上柯达胶卷卖22元时，她只卖14，1元，还是只赚一毛，后来她生意越做越大，批发量大得惊人，现在她的摄影器材店可以说在义乌无人不晓，一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了许多复杂的东西。
蚂蚁商人给了所有创业者一个启示，就是要树立“勿以利小而不为”的态度，善于发现别人尚未注意的市场缝隙，积少成多聚沙成塔，这样的发展同样大有“钱”途。
爱因斯坦的四封自荐信
努力从来不会白费，只要坚持，哪怕无法在这个枝头开花，但却能够在另一处叶下结出果实!
爱因斯坦大学毕业后，在一年多的时间里都没有找到一份哪怕是仅供糊口的工作。想想自己已经成年，而年迈的父亲却还在为他的生计奔波劳累，爱因斯坦几乎绝望了!
有一次，爱因斯坦无意中在一本杂志上看到一则介绍德国伟大化学家奥斯特瓦尔德的文章，文章中把奥斯特瓦尔德称作是“科学伯乐”，因为他曾无数次发现并培养了许多科学人才。
爱因斯坦想到了向奥斯特瓦尔德自荐，于是他写了一封信给奥斯特瓦尔德。希望能在奥斯特瓦尔德身边谋得一份工作。但信寄出去后，过了好久都没有收到奥斯特瓦尔德的回音。爱因斯坦怀疑信件会不会在途中被邮局弄丢了，所以。他在几天后给奥斯特瓦尔德寄了第二封自荐信，但与上封信一样也是石沉大海、毫无音讯!
“这究竟是怎么了?难道是地址有误吗?”爱因斯坦困惑极了，他再次详细地对照了奥斯特瓦尔德的实验室地址，发现自己并没有写错：“就算是地址有误，邮局也会把信件退回来，这究竟是怎么了?”
爱因斯坦心想可能是奥斯特瓦尔德忙于工作，一时没空拆信而搁在哪个角落里忘记了吧!于是爱因斯坦给奥斯特瓦尔德写了第三封信，这次他用了一张明信片，这样奥斯特瓦尔德总应该可以顺利看见这封信的内容了!
让爱因斯坦意想不到的是，这封明信片寄出去一个月后，依旧没有收到奥斯特瓦尔德的回信。
“奥斯特瓦尔德一定是太忙碌了!我必须为他节约更多的回信时间!，'爱因斯坦心想。几天后，爱因斯坦又拿笔写起了第四封信!这次，他不仅是再次采用明信片，而且还在明信片的反面，捎带上一个写着爱因斯坦自己地址的回信信封!
这连回信用的信封都捎上的第四封信寄出去以后。爱因斯坦满怀信心地足足等了一个多月，但是很遗憾，他同样没有收到任何回信，更不用说奥斯特瓦尔德能为他送上什么鼓励和帮助了!
就这样过了大半年，爱因斯坦刚准备写第五封求职信。一个清晨。在没有任何心理准备的情况下，邮递员敲开了他的家门，爱因斯坦收到了一封来自瑞士伯尔尼专利局的来信，邀请爱因斯坦就职于一个专门审查各种新发明的技术职位，并且希望爱因斯坦能接受。
奥斯特瓦尔德与瑞士伯尔尼专利局并无任何瓜葛，却收到了瑞士伯尔尼专利局的邀请，爱因斯坦困惑了!
原来，在爱因斯坦寄出第一封信的前几天，奥斯特瓦尔德已经搬移了实验室，而爱因斯坦寄去的所有信件，都被塞进了实验室外那只已成摆设的邮箱里!奥斯特瓦尔德在这个实验室工作的时候，有一位年轻的助手，他在奥斯特瓦尔德搬移实验室之后就去了瑞士伯尔尼专利局工作。有一次。那位年轻助手在途经昔日工作过的实验室门口时，无意识地在那座空房子门口来回走了走，而正因此，爱因斯坦的所有信件才得以让人发现哽加让人无法置信的是，奥斯特瓦尔德的那位年轻助手，就是爱因斯坦的大学同学和朋友――格罗斯曼!
对于爱因斯坦的才华，格罗斯曼是绝对的了解。凭着这些信件，他向自己所在的专利局推荐了爱因斯坦，恰好当时专利局设立了一个专门审查各种新发明的技术职位，于是专利局迅速向爱因斯坦发来了邀请函。就这样，爱因斯坦终于凭着那四封自荐信，成功摆脱了待业的阴影。
爱因斯坦在之后的一生中，只要提起此事就不忘对格罗斯曼表示感谢。但同时他也会顺便说一句：“努力从来不会白费，只要坚持，哪怕无法在这个枝头开花，但却能够在另一处叶下结出果实!”