围绕健康做文章 家用制氧机卖得火

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人世间最宝贵的东西是生命！人人都知道：千金也难买一个人的生命和健康！华能气体设备工程有限公司抢先抓住环保大趋势，历经3年研制出一种便于使用的高科技产品――家庭医用分子筛制氧机。

针对自身需求搞研发产品填补市场空白

说起该公司开发家用制氧机，还要从几年前说起。那时候，华能公司总经理任美玲的母亲患有心脏病、冠心病、糖尿病和高血压。为此，老人安装了心脏起搏器。每天老人只要是累了，或者因为高兴、生气而导致情绪上的变化，都需要吸氧。赶上头疼感冒，更需要吸氧。因为老人离不开氧气，家里总是备有一个氧气瓶，家里人要经常检查瓶里的氧气是否用完，如果用完后赶紧去氧气厂灌氧气。

任经理一方面要忙事业，一方面还担心母亲犯病的时候，氧气瓶里没有氧气了怎么办。于是，她脑海里不止一次地冒出个念头：能不能研制开发一种机器来代替氧气瓶，既解除了病人家属来回灌气的麻烦，又改变了制氧方式，这种新型的家庭使用的制氧机器一定大受欢迎。很快，任经理开始搜集国内外同类行业大量的资料，也考察了许多的相关企业，又走访了很多的医院，咨询了众多的专家、医生后，确信研发这种新型家庭医用制氧机的前景和市场后，任经理和华能公司技术人员投入到研发工作中。不断请教专家，不断克服技术难点，经过无数次的失败后，新产品终于研制成功，氧的浓度达到90%以上，经省医疗器械检测中心检测安全合格，并取得医疗器械生产许可证、注册证、专利证书、商标注册证等等。

新产品问世后，任经理给家庭医用分子筛制氧机注册了“泰山”牌商标，意为产品质量重于泰山。任经理的母亲是新产品第一个使用者，老人每天早上起床后，打开机器吸半个小时的氧气，每天吃药的同时，也不断地吸氧，坚持了半年后，老人的血糖指标由原来的15.2降到了6.1，心跳起搏器跳慢可以控制在60下以内，血压由原来的220―120降到140―90。自从坚持使用家庭制氧机后，心脏跳动在70下以内，老人不仅可以自由地上、下楼，还可以自己上市场买菜、收拾家务。有一位幼教集团的女老总，也是使用该产品的受益者。她拥有六个幼儿园，两个亲子园，她每天早上5点起床，送孩子去上学，然后去幼儿园处理事务，一直到晚上回家还要写资料写到几点也不一定，每天大量的工作、应酬、写东西、熬夜，造成她身体状况亮起了红灯，血压升高至180―140，经常头晕、嘴唇发紫、心跳过快。她听朋友说了制氧机以后，就买了一台放在家里，每天坚持吸上半小时，没几天头不晕了，血压也开始降低了。3个月后，这位女老总不仅精神状态好，精力旺盛，而且血压也降下来了。从整体上看，她虽然每天和从前一样忙，但是她看上去却像20多岁一样，有着旺盛的精力。

创建多种营销模式产品快速占领市场

氧是生命之源，是生命活动的第一需要。补氧可有效改善身体状况，保证大脑的高效运转。生活中，一些亚健康人群，都是应该进行氧保健的对象。如中老年、脑力工作者、运动性疲劳、孕妇及胎儿、空调病、学习紧张的学生等人。由此，家庭医用制氧机的使用范围扩大了，它适用于各类医院、卫生所、保健站、干休所、家庭、体育训练中心、健身中心、高山哨所、兵营、桑拿、宾馆、美容院、氧吧。华能泰山医用保健制氧机是一种集制、供氧于一体的新型吸氧用具，他采用先进的物理制氧原理，在电力驱动下，通过分子筛的变化吸附作用，直接从空气中提取氧气。因此，只要电力供应有保障，它就可以源源不断地提供氧气，取之不尽，用之不竭。产品操作起来很简单，只要接通电源，打开开关，3分钟内氧浓度即可达到90%以上，使用者可以放心吸氧气，停止时关闭开关即可。

为了让产品快速占领市场为顾客服务，公司又制定了、经销、租赁等多种营销模式。其中，公司独创的租赁式营销模式，取得了重大成功。该公司没有把资金回收作为销售目的，而是先让顾客使用产品，即租赁模式为第1―3个月为每天8元，第4―6个月为每天7元，以8、7、6、5―3的递减或租赁模式，在用户不使用时再把机器退回，厂方或当地经销商进行更换部分部件。这样用户在资金利用方面占很大优势，消费者可以以低廉的价格，使用“泰山”华能制氧机。这种租赁式营销模式，在短时间内实现了让很多人使用公司新产品的愿望，随着使用者的口碑宣传，华能家庭医用制氧机的知名度大大提高了，合作伙伴相继增多，市场逐渐打开。为了方便顾客的咨询与监督，华能公司还开通了24小时服务电话，与顾客保持“零”距离，认真对待顾客的咨询和意见，不断完善服务。

人们都知道，生命离不开氧，氧是人体各个组织器官正常发挥功能的根本保证。人体一旦缺氧，细胞能量代谢的中间过程就会放慢，最终导致能量供应不足、代谢紊乱和免疫力下降，并最终引发疾病。吸氧是补氧有效方式之一，可以达到在短时间内迅速改善身体供氧状况的目的。泰山PSA―HYZ制氧机使用寿命1万小时，如每天开机3个小时，可以使用10年。与传统制氧工具相比，以氧气袋为例，不能连续使用，而且如果密封不好氧气易挥发，而家用制氧机使用方便，是能为人们的健康保驾护航的好产品。目前，华能公司正面向全国诚征有能力的商，与各地优秀人才携手，共同做大这份健康事业。

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