联想NEC合资:PC企业二次创业

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1月底，联想与日本nec达成合资协议，这不由让人想起2004年联想收购IBM个人电脑业务，在个人电脑市场日渐萎缩的情况下，合资意味着联想怎样的战略意图？除了规模化之路以外，pc企业的出路在哪里？

如今的PC江湖早已经不是当年，以前始终占据媒体和舆论头条的PC巨头们偃旗息鼓很久，如果不闹出点大动静来，世人很难将眼光聚焦到这里。当然，也有吸引人关注的事件，去年是宏拿下方正，今年则是联想合资NEC。

2011年1月27日，联想与日本电器厂商(NEC)达成合资协议，双方将成立日本最大合资PC企业Lenovo NEC Holding B.V.。双方将各自在日本的PC业务转入合资公司，共同生产、开发产品并销售。联想将持有新公司51%的股份，而NEC持有剩余49%的股份。同时，联想需向NEC支付1.75亿美元。五年后联想亦可以约2.75亿美元回购NEC持有的49%股份。双方表示，今后将在平板电脑、服务器等各领域广泛合作，加快拓展全球IT业务。

这次的联想出手，显然与2004年收购IBM个人电脑业务背景完全不同，要想实现既定目标，路径与措施也会有所差异。如果说收购IBM个人电脑业务是为了拓展企业级电脑市场，向商用领域发展，那么这次与NEC的合资显然是“规模扩展根基，意在移动互联网转型”。

联想合资NEC符合扩张潮流

2004年，联想成功收购了行业巨头IBM的整个PC事业部。当时，企业个人电脑市场正开始萎缩，而私人PC市场却正处在爆炸性增长阶段，联想的发展也呈现出最为强劲的态势，联想以供应链速度和在新兴市场开拓市场的能力，使IBM的THINKPAD品牌获得了新生，联想随后也提前终止了IBM品牌的使用。从总体上看，联想收购IBM PC使联想集团一跃成为世界级的跨国公司，联想在管理的提升、品牌影响力的扩展和市场规模的扩大等方面都受益匪浅。

但最近几年来，传统个人电脑市场持续萎缩，市场逐渐饱和及消费者需求疲软是原因之一，另一个原因是越来越多的用户打算购买iPad这类平板媒体设备。据预测，到2014年，平板电脑将占个人电脑出货总量的10%。特别是2008年蔓延的世界性金融危机，让企业电脑市场受到巨大影响，联想也出现了严重的经营危机，随后经历了人事调整和战略转型，联想奇迹般地一年扭亏为盈。

IDC数据显示，2010年联想在亚太地区仍是PC市场领头羊，市场份额为20.2%，在俄罗斯的PC市场份额已由2008年的1.4%增长到去年三季度的8.3%，在印度的市场份额由2008年底的不足7%增长到了9%，在欧洲、北美等市场也在快速增长。根据联想CEO杨元庆的说明，联想已经连续五个季度成为增长最快的PC厂商，上一季度增长速度高达行业增速7倍。尽管如此，其财务状况仍然并不十分乐观，发展前景仍存在很多不确定性。在此情况下的对外扩张势必要兼顾风险考虑。

根据联想的描述，“与NEC合作，并不意味着完全融合，这次整合将借鉴整合IBM的PC业务的经验，双方在成立合资共同体的前提下，各自保持两个队伍经营，以两个牌子推向市场”。采取这种合作方式而非全资收购，最大限度地将合资风险控制在较低的程度，也对环境特殊的日本市场起到顺水行舟的作用，能够保证NEC日本市场份额不萎缩，还能借助NEC渠道推动联想其他产品在日本的发展。

可增强联想综合竞争力

根据市场研究公司Gartner的预测，2010年全球PC出货数量为3.52亿台，增长率14.3%，全球PC市场的增长率是15.9%。2010年不但是个人电脑行业市场快速复苏的一年，同样是该行业发展规则出现重大变化的一年。诸如电子阅读器及平板电脑等新个人电脑产品的普及将给传统PC发展带来强有力的冲击。

随着移动互联网的兴起，传统的PC生产企业都受到严重的冲击与挑战，上网本、平板电脑、智能手机都在蚕食个人电脑市场。消费者对个人电脑购买价值的衡量，除考虑产品的计算能力外，同时将产品是否适应新媒体内容展示、是否具备更优越的便携性作为重点考虑事项。为此，联想在2010年了自己的移动互联网战略，乐Phone及其他移动互联网终端已经或即将上市，并在市场中取得了一定的成功。

这些转型举措也给了联想集团更大的发展动力，为合资NEC打下了基础。但移动互联网的转型需要时间，就目前的市场来看，联想仍然需要以PC市场为根基。如今的个人电脑市场的竞争主要围绕价格与渠道进行，而规模是实现价格竞争力的最主要武器。

2007年，联想计划收购欧洲第三大PC厂商Packard Bell，被宏半路杀出收入囊中。一年后，联想试图收购巴西最大的电脑厂商Positivo Informatica，再度因惠普、戴尔的阻击而搁浅，而宏却在2010年成功借力方正，在中国市场上形成了对联想的进一步冲击态势。

在全球PC市场上，惠普占据着19.5%的市场份额，戴尔、宏、联想的市场占有率分别为12.1%、10.6%和10.4%。联想与宏的竞争如火如荼，业内人士指出，NEC并想后，联想不但成功进入日本市场，且市场占有率将超过宏，再次成为全球前三。摩根士丹利则认为，联想此次收购，可令联想的电脑出货量提升6%～8%，销售增长10%～12%，联想甚至有望跻身前二名。如果真能重回全球PC市场前三的位置，既能够提升联想集团的采购议价能力，降低单位生产成本，又能极大提升联想的品牌形象。

在国内市场，联想PC渠道从1994年搭建，现在已经成为中国市场上覆盖度最广、信任度最高、执行力最强的PC销售网络，这个销售网络还覆盖了中国一到六级市场以及大半个乡镇市场，包括2287个县市，1万个镇。渠道为联想创造30%的PC市场份额立下汗马功劳，是其制胜的法宝。但在日本市场上，联想显然处在劣势，渠道作用发挥不利。根据联想的计划，“与NEC合作，研发方面双方将有合作，相互渗透，在采购、生产、物流等环节降低产品成本，以最大的效益模式完成运营，提升双方在日本的市场占有率”。如此，联想的渠道营销能力和NEC的本土渠道结合，对于联想在日本市场的表现会起到明显提升作用。

规模不是PC企业唯一路径

企业发展一般有三种路径：一是复制，也就是将自己的成功模式复制到新的领域与地区；二是递加，也就是将自己的成功经验进行总结，然后在成功的基础上继续创新，使亮点更亮，优势更明显，逐步拉开与对手的差距；三是粒化，也就是将自己的业务进行分析拆解，拿出自己非常成功的部分进行独立发展，甚至借此实现战略转型，逐步代替其他业务甚至主业。

复制往往是企业发展最容易采用的方式，而复制的结果就是企业规模的不断扩大，而规模的扩大也会埋下隐患。随着企业规模的扩大，管理成本将快速提高，管理效率下降，同时，市场瞬息万变，过大的企业规模会带来巨大的产能，一旦市场需求下降，企业将面临严重风险。

PC企业虽然需要扩张规模来实现规模效益提升竞争力，但也必须更加重视业务创新和产品创新，打造属于自身的创造力，不断满足用户的新需求，扩展新市场。从移动互联网的快速发展来看，PC企业还必须充分利用自身的资源、人才特点发展适合移动互联网时代的新型终端产品，实现企业转型。

联想在通过复制来实现企业规模扩张的同时，也没有放弃在产品上的创新，为抓住移动互联网的发展机遇，联想进行了一系列探索，比如乐Phone手机、乐Pad平板电脑，首先在满足中国消费者特征的基础上进行了大量研发，取得了一系列的经验和成果。

在市场上，模仿效应总归不是生存王道，唯有开发出自己独特的产品方是生存发展之根本。以客户为中心，适应移动应用需求，努力探索在新技术、新材料条件下的产品客户体验提升，应该是所有PC企业共同的选择。

中国的PC企业走向世界，大多希望将国内的成本优势发挥到极限，复制在国内的成功模式，但国际市场的太多差异让很多企业国际化道路并不顺畅，甚至有些企业折戟沉沙，以失败告终。因此，国内企业走出去一定要充分考虑风险，认真评估当地市场情况和企业能力，稳扎稳打，既要“以不变应万变”也要“入乡随俗”，灵活应对。

移动互联网转型是PC企业必由之路

呼啸而来的移动互联网时代，一方面催热了智能手机与平板电脑等移动终端的发展，另一方面也让传统PC市场的生存空间备受挤压。于是，PC厂商转型移动互联网就成为一种潮流。对于传统的PC生产企业而言，移动互联网转型不是一种战略选择，而是必由之路。苹果公司的成功更是给其他PC生产企业提供了借鉴，但转型之路注定不会是一帆风顺。

曾经孕育着无限商机的传统PC市场的发展难掩颓势。智能手机与平板电脑等移动终端以高度个性化的设计、日渐完善的性能以及一路走低的价格，让传统的PC产品相形见绌。可替代性的增强，市场的渐趋饱和，利润的逐渐稀薄，诸多因素都让传统的PC市场遭遇了发展天花板，陷入了增量不增收的困境。

据国外媒体报道，花旗银行硬件分析师理查德・加德纳(Richard Gardner)近日发表报告称，由于平板电脑的蚕食，2011年PC销量增幅将由之前预计的12%下调至9%。加德纳及其同事估计，2012年，平板电脑将蚕食更多的PC市场。

事实上，“投奔”移动互联网已经成为PC厂商的共识。联想集团董事长柳传志认为，移动互联网领域为PC厂商提供了非常宽大的生存空间，PC企业如果不抓住这一机遇，也有可能遭遇“猝死”的结局。

资料显示，早在1999年，联想曾有一个宏大的互联网计划，希望打造一个接入、门户、垂直网站乃至覆盖整个用户社交系统的“最领先的互联网”业务，成立了FM365网站，并在2001年投资1亿美金与AOL合资拓展其业务，但因互联网寒冬、合作矛盾等问题最终折戟。其后，联想将电子商务业务拆分给神州数码，但多年拼杀之后，神州数码的发展轨迹却与互联网渐行渐远。2001年，联想曾定下三个新的发展方向：互联网、IT服务、手机业务，随后三年中，联想总共投资超过12.5亿港元，其中投资于互联网业务超过10亿港元。但在2004年联想以12.省略）

传统个人电脑市场持续萎缩，市场饱和及消费者需求疲软是原因之一，另一个原因是越来越多的用户打算购买iPad这类平板媒体设备。

中国手机用户已超过8亿，对于PC厂商而言，转型移动互联网已经不只是一种趋势和潮流，而是生存的必然要求。