开店太草率 13万打水漂

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王馨原来的工作是房地产销售，但她一直梦想着拥有一个自己的小服装店。2002年底，她从原公司离职，用了一个月的时间，在北京一条著名的街面找到了一个12平方米的小店，一个月租金要16500元。租下这个店后，王馨开始着手装修，12平方米的空间，连店内加上外部装修一共花去了15000元。

店铺虽然有了，但还没有找到进货的渠道。听说广州的货好，在装修的同时，王馨坐上火车奔赴广州。到广州后，她发现了一家服装店的服装非常昂贵，但是很有特色，王馨感觉比较符合自己的胃口，花200元买通营业员，得知该店老板是在深圳进的货。

第二天早上，王馨坐大巴到了中国有名的服装集散地――东莞虎门。虎门的服装也不错，但是当时王馨一心想做进口欧洲服装，对当地的本地货看都没看，当天下午便从虎门坐车赶到深圳。到了深圳，王馨发现入住的酒店对面正是欧洲时装批发中心，服装全部是从香港运进来的，自己终于找到了进货的渠道。“不过因为时间紧急，再加上对行情不了解，结果匆忙之下我拿的货不符合市场行情。”王馨这一次进货花去了将近3万元，小店开业后生意一直不好。2003年4月，“非典”来临，因为流动资金准备不充分，当时的王馨已经没有了进货的钱了。没办法，她只好将滞销货全部赔本甩卖，利用回收的这些资金再次去补充货源。

渐渐地，王馨开始摸到了客户的喜好，小店也有了回头客，但是由于房租太贵，又请了一个店员，每月的费用实在太高。刨除服装的成本、店面的租金、经营的费用之后所剩无几。后来，和房东几次商量降低租金未果，王馨实在支撑不下去，小店在2003年年底关张大吉了。“后来我才知道，那个小店面只值9000元，唉……白白当了大半年的冤大头啊！汇总下来，我总共投进去135000元左右，血本无回。”

分析点评：

王馨的创业过于草率。自身缺乏经验，而且对困难的估计不足。王馨最后选择放弃还是比较明智的。经营服装店市场调研必不可少。开店前要从多方面进行充分调查，包括：店铺所在地人口分布情况，本区域消费能力，有无同类店铺等；还要寻求好地点与房租之间的平衡点。此外，对整个供销体系要有非常大的把握，这样才能保持价格上的优势和货品的品质。当然，店主还要对账务了若指掌，对日常收支，整体核算都需要心里有底，这样才能更好地运作。

（责编：凌海燕）