百亿天街 第12期

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11月7日，龙湖地产有限公司（港交所股份代号：960）公布了2012年前十个月的销售业绩，总计319.4亿元，其中天街系商业综合体以130亿元左右的业绩，占到了集团销售总额的三分之一，相比于2011年天街系全年85.32亿元的销售额，增长迅猛。

一向在业内以住宅品质精良，“别墅专家”等美誉著称的龙湖地产，也凭借天街系版图的扩大成为国内商业地产的潜在龙头之一。而房地产行业内外，也越来越多的人开始追问，是什么让天街成为龙湖的新武器？

天街崛起

龙湖天街声名鹊起可以追溯到2003年。彼时，龙湖将重庆城北一块转手20余次无人开发的客车修理厂地块，改造成为了中国西部首条“国家4A级旅游景区”现代商业步行街，重庆北城天街也因此成为了国内迄今唯一一个以商业地产项目命名的国家行政地名。

辉煌在此后延续。至今，龙湖天街系列已走进了14座城市，打造出19个产品，并在2012年奉献出10个月130亿的销售额。

支撑天街辉煌销售额的背后，是龙湖在商业运营方面的成功。

根据2012年龙湖地产半年业绩会上的数据，截至2012年上半年，龙湖已开业的商场整体招租率达98.6%，租金同比增长35%，而龙湖所运营的商场其毛利率达到81%，龙湖因此被诸多商业品牌誉为“国内最赚钱的商业地产公司”。至今为止，龙湖天街的战略合作伙伴已达750余家，一些品牌跟随天街将门店开到了全国，实现了数倍的营业额增长。

不仅如此，天街系物业中有相当比重由龙湖自持。而在未来，可观的租金增长将使其在未来成为龙湖的利润制造机。龙湖集团CEO邵明晓在2012年中期香港业绩会上表示，将用15年的时间使租金收入的利润占比从目前的不到5%提高到30%左右。

未来3年，龙湖每年都将有至少1个区域型购物中心开业，重庆时代天街、成都北城天街，以及北京长楹天街和时代天街这些曾经旺销的综合体都将相继进入运营阶段，稳定的租金收益将逐步丰富龙湖的营收结构。

天街——龙湖的新武器正展露锋芒。

龙湖的秘密武器

如何评价天街对于龙湖的重要性都不为过。

正经历转型的中国楼市或许将改变房地产行业的游戏规则。在过去十余年的黄金时代里，住宅产业成为房企利润的主要来源。龙湖同样曾是住宅行业火爆的受益者。上市之前的2008年，龙湖地产的销售总额仅为115亿元，然而仅过四年之后，龙湖便在2011年取得了382.7亿的销售总额，翻了两番有余。

但随着2010年楼市调控的深入，以纯住宅开发为主的开发商都出现了业绩增长放缓，甚至下滑的迹象。与此同时，商业地产被诸多开发商看好成为取代住宅而成为企业业绩增长的核心贡献源。

但转型谈何容易。并非每个开发商都能找到商业地产的密码，闹市之中，半死不活的商业项目依旧比比皆是。商业，并不因人潮聚集而自动扎根存活。

大势之下，龙湖的数据怎么看都像是异数。2011年起，天街系列商业体成为龙湖销售业绩的核心贡献者之一，且增幅势头不减。而商业运营方面，超高的出租率及租金收入迅猛增长的势头也不见减缓。

不仅如此，借助商业地产的强势崛起，龙湖在集团内也完成了住宅、商业、物业管理，三大业务板块的资源整合。三架马车的齐头并进也使龙湖得以在企业内部完成资源的优化组合。

尽管龙湖已从事商业地产开发及运营多年，但天街的崛起才是其迈入更大的商业帝国的新台阶。在中国房地产迈向新时代之际，龙湖或许已拥有一把新时代的制胜利器。