经销大海生命灯 选对更要做对

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大海生命灯火了；做得好的火了；做得不好的也有些“火”了；

为什么？

《现代营销・创富信息版》2006年第8、9、10期连续刊登的大海生命灯项目，自刊出后，捷报频传。8月18日，王杰特意给杂志社寄去了灯和演示盒，为了让吉林地区的读者能亲眼目睹大海生命灯10秒钟除烟的效果。包括两名黑龙江的读者在内共有30名读者先后到杂志社看过演示，他们边看边对这种兼具照明功能又能快速除烟的环保灯表现极大的关注，都表示：看到了实实在在的产品，也看到了确确实实的效果，省去了去浙江的麻烦，回去后就可以直接联系做经销的事情了。那么，截至目前，大海生命灯的经销情况如何呢？

好产品加好模式快速创富做经销

大海生命灯属于健康环保产品，迎合现代人对高品质生活的追求，适合个人家庭和办公所场使用，既净化空气，又可除烟除臭，显著的除烟效果，对减轻家庭二手吸烟的危害有很大的帮助。而大海生命灯的项目推广人王杰又深懂产品推广和营销策划，他采用现场演示的方式在浙江当地快速地打开了两个地区的市场，使大海生命灯成功的走进了小区，走进了烟酒专卖店和建材店的柜台，让众多有健康意识的消费者零距离领略到了产品的魅力。

很多选项目的投资者就是被好产品和好的营销模式打动，通过实地考察或是索要样品来确定合作关系。

在与经销商的交流沟通中，王杰的诚信和行之有效的营销指导得到了经销商的一致认可，他们感谢王杰不但让他们赚到了钱，还学到了运作市场知识。但现实与想象总是存在差距的，部分经销商因为个人原因做得不是很好，王杰清楚的记得他们当初加盟的热情比谁都高，为什么按照提供的营销方案就失败了呢？后来，王杰在与他们多次沟通后才找到了原因：一、初次创业，经验不足；二、不按营销方案正确运作市场，没有建立较强营销团队的能力；三、创业与个人素质、性格密不可分，有些人不适合创业；四、受当地经济的影响，产品的价格与当地消费水平差距过大。这几点原因令有些人与大海生命灯有缘相识，却无缘走得更远。10月份，王杰陆续取消了他们经销资格，陕西一位初次创业的经销商坚决要继续经销，王杰破例再让他经销一个月，如果一个月后仍不见成效，只能取消资格了。

王杰表示：多数人都做成功了，可见大海生命灯是个好项目；通过这次对个别经销商取消资格的事件也让他意识到，对每一个要做经销商的人一定要全面考核一下，初步确认是否有能力做市场。

县级经销升省级短时间创大效益

失败有原因，成功有方法，那么，那些做得极其出色的经销商是如何成功的呢?目前，全国共有40多位大海生命灯的经销商，他们正在有条不紊的运作着市场，王杰也很少能接到他们的电话，倒是他还要主动打电话询问情况。但在11月初，王杰却频繁的接到老经销商们的电话，有的要求做市级经销商，有的想从县级经销直接升到省级总经销，希望王杰能从加盟政策和经营管理上多多帮助。面对他们的请求，王杰笑着对广东顺德的经销商周东胜说：“我就差把我的钱放你包里了，把我的脑袋借你了，只要你有开拓市场的能力，我怎么能不帮助你呢。”

广东顺德的周东胜从8月6日在杂志上看到大海生命灯时起，一直关注到8月末。这期间，他共给王杰打了10次电话，每次只咨询大海生命灯营销方式中的一种，10次咨询，他深得王杰的真传，终于在9月初签订了县级经销的协议。周东胜拿到产品后，马上把货送到事先联系好的烟店和建材店，并且每个店免费送一个演示盒，让店员按照他的方法演示给顾客看。之后，他就组织人到中高档小区做现场演示，每购买一支灯另赠送一些小礼物。短短半个月，他不但销售完了首批拿的产品，还有200支的订单；而且，有人专门找到他，要求做他的经销商。这时，周东胜有了“自私”的想法，既然市场这么好，为什么不做全省市场呢？于是，他11月2日打电话给王杰要求做省级总经销商，最终，以5万元的价格双方达成了进一步的合作。

同样，河北沙河县的赵建军也是由县级经销商升到省级的。赵建军具有丰富的创业经验，他觉得现代人对生命健康很珍惜，环保除烟的大海生命一定好销售的。他在9月27日签订协议时就说，一个村长的工作时间和省长是一样的，我要用同样的时间创造更大的效益。他话这么说，也这么做了，11月4日就申请做了省级总经销商。自赵建军升为河北的省级总经销商后，凡是河北地区有意做县、市级经销商的咨询者，王杰都依依转交到赵建军那里，对赵建军顺利开展市场有了极大的帮助。

弥补产品弊端研制新环保灯

人都有追求完美的心理，王杰也不例外，为了在新的一年里给大家更好的项目，王杰从9月份就开始着手改制新产品的工作，想尽快生产出来，好给读者们一个惊喜。11月初新产品终于浮出水面，新的产品在形状上要比原来的小得多，并带有插座，避免了原产品不便安装的弊端；另外，新产品各种颜色都有，适合用在酒吧、歌厅等娱乐场所，它发出的暗淡的光在除烟的同时，也能制造浪漫的气氛。

新品的开发，为大海生命灯的经销商们又拓开了一条财路。王杰希望在即将到来的2007年里，大海生命灯永远是老项目里的新项目，新项目里的好项目。

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