旅游地产 美景之下其实难附

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇旅游地产 美景之下其实难附范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

目前旅游地产项目由于过度开发，已经普遍出现的供大于求现象，成为潜在的“鬼城”制造者

从大楼的23层往下望去，街上的汽车已成了火柴盒般的大小，位于北京三元桥的中央海岸售楼处，除了精心布置的楼盘模型外，处处透露着某种乡镇网吧特有的气息。销售人员源源不断被招来，刚报道的新人把行李往墙角一撂，就立马投入战斗。这个2011年开始兴建的海景房项目，预计完工时间是2013年年底，现在销售的任务依然十分繁重。

2012年6月第三届亚洲沙滩运动会在海阳举办，这个被称为“山东省首次承办洲级综合赛事”的体育盛事，成为该市对外形象展示的一张名片。而这一切到了中央海岸销售人员的口头宣传中，成了“国家要发展海阳”的决心。除了亚沙会的卖点，海阳旅游度假区、海即跨海大桥等也是该房地产项目的销售噱头。

就在海阳开发商进京卖楼的当口，山东龙口的一家地产商也扯起“大海边，高尔夫球场里的家”的大旗杀入京畿。在北京多条地铁车厢，这两家山东地产商的广告传单与河北香河等地的开发项目形成了多头竞逐之势，价格都死咬在均价5000左右，其中山东龙口甚至压低至了3000元左右。

泡沫从海边泛起

据一项公开的数据显示，2011年海阳市接待外地游客300万，2012年达到500万，今年预计700万人。随着旅游人数的节节攀升，房地产商推出了“度假置业”的销售模式，根据该模式，投资者如果按揭购买一项房产，支付首付并与银行签订贷款合同后，除自己居住外，可将房产委托经营，作为家居旅店出租给外地游客。这一模式在地产商的宣传中变成了，“你买房，我还贷”的促销广告。

近日，本刊记者从地铁拿到了海阳中央海岸最新的一份广告传单，“你买房，我还贷”已经被悄悄置换为“买海边的一套房子，送你一座城当配套”，开发商宣称“让利业主”，“不能再低了”。就此记者以购房者身份致电开发商北京直销中心，工作人员称由于交房日期临近，买房还贷的优惠活动已经取消，如果投资者执意想要也可以想法办上，不过现在的均价为4800，而此前价格为7600，至于如何操作则语焉不详。

为了招徕投资者现场看房，中央海岸每个周末都会从北京、上海、济南等全国九大城市组织看房者，免费发团到海阳。随后记者又以购房者身份到访海阳中央海岸北京直销中心，在与销售人员的交流中得知，该项目销售人员更替非常频繁。为了压低销售成本，其中不少是刚刚毕业的大学生。

在海阳的北边，同样大举开发旅游地产的乳山县已经敲响了警钟。数据显示，这个人口不到23万的小县，20年来共建成楼盘超过200个，建筑面积1800万平米，按每户100平米算，至少也有18万套。据估算，目前乳山建成的房地产项目入住率不足30%，以至于20公里的海岸线，夜晚漆黑一片。作为旅游地产的肇始地和典型代表，海南省的旅游地产的变现能力已经大幅减弱，一份调查显示，目前海南置业群体中，41%是为了度假，31%是为了养老，25%属于常住，仅有3%为投资。

种种迹象表明，目前旅游地产项目由于过度开发，已经普遍出现的供大于求现象，成为潜在的“鬼城”制造者。而在部分打着旅游概念促销的房地产现场，销售人员仍在信誓旦旦地向购房者保证，“拿房后倒手一卖就能赚钱”。

刚需与炒作齐飞

香河县安平镇位于北京、天津和河北省的交界地段， 1992年一座仿造北京明清格局的大型旅游综合景园开始兴建，1997年天下第一城开始接待游客，几乎同一时期商品房建设开始在全国范围内如火如荼发展。随后几年北京市房价发展如同坐上火箭，影响所及紧邻北京的三河县燕郊镇商品房均价也已接近10000元，开发商开始将目光转到河北其它有升值空间的地段。日前记者走访发现，与天下第一城景区一街之隔的区域已经有多个住宅小区刚刚完成封顶，销售人员正在进行紧锣密鼓的售楼工作。其中香汐社区项目第一、二期甚至出现了排队抢号的现象，该项目均价为5800元。

在安平，并非所有的开发项目都能像香汐这样销售火爆，部分楼盘还有不少现房积压着，已经建成的小区入住率也十分有限。记者实地参观了香汐对面的天悦城项目，由于偏离主干道，该项目的销售任务依然很重，销售人员告诉记者买房的人主要看的还是房子未来的升值空间。

当然，并非所有的买房者都仅仅是看准安平这些借旅游地产之名的楼盘的升值空间，不少人实际上是把它当作下一个燕郊来考虑的，如果将来交通条件改善，在北京上班在香河安家也是买房者的一个期望。在多家楼盘的广告宣传中，这种暗示都被摆在比较显著的位置，比如三溪塘就打出了“享受国贸半小时湖区生活”的标语，而天悦城的一个卖点也是“紧挨938公交总站”。与燕郊动辄近万的均价相比，香河四五千的均价也是开发商吸引买房者的一张王牌。

为了招徕更多买房者，有不少楼盘的销售人员自掏腰包在售房网站上做一个宣传页面。香河县某开发项目的销售人员告诉记者，目前在58同城、搜房网做一个端口价位在一两千之间，如果想要置顶，网站会按点击率收取费用。

与香河的喧嚣相比，大运河对面的天津宝坻区，一个号称亚洲最大别墅区的“京津新城”已经成为人烟稀少的“鬼城”，见证着政府的招商冲动与开发商会合产生的可怕效果。在安平开发区，一个名为“银宝街”的商业综合体已经圈地等待开发，该项目正对天下一城正门，定位为“第二个王府井”。而这个规划中的“银宝街”也成了周围几个楼盘的卖点之一，而在实地的看房过程中，天悦城的销售人员告诉记者，虽然政府对“银宝街”的定位非常高，但是自己在给客户作介绍时仍然会有所保留，“给人感觉不太靠谱”。