与用户共同创造新价值

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作为东洋纺集团腈纶短纤维事业的主力，日本EXLAN工业公司继续把中国定位于重点市场，积极扩大在中国国内市场的销售。服装用途方面除了主力的内衣用途，还针对运动服装、户外服装、针织面料衫、梭织面料服装、袜子等用途推广该公司的特色商品。另外还推出使用银离子的新系列，扩充商品阵容。

由于中国市场进入了新的阶段，所以急需扩展商品用途及品种。过去随着市场的成长，中国成衣企业的销售不断增长，该公司腈纶的销售量也水涨船高，但随着市场的成熟以及生产成本的上升，中国成衣厂商今后更注重产品的高附加值化以及创造新的价值。在这样的情况下，该公司加强和用户的合作，十分重视与顾客共同创造新价值。加快开发能对顾客产品高附加值化作出贡献的商品，同时“和用户携手，创造新的市场切入点”。

不仅主力的内衣用途采取了这样的方针，还在运动服装以及户外服装等新的用途方面积极采取这样的方针。在除了腈纶短纤维，还大量使用棉、涤纶、人造丝等其他材料的针织面料服装以及梭织面料服装（衬衫、裤子等）领域，也积极介绍使用特化腈纶实现新的价值。

现在中国市场上的主力商品是远红外线保暖材料“色拉姆”、吸湿发热纤维“依克丝”、0.5dtex的极细腈纶“极衣”等，以知名内衣品牌为中心，被70余个品牌所选用。今年开始正式销售使用银离子的除菌纤维“银世界”新系列。在10月的intertextile秋冬面辅料展上，以“清新穿着”为理念，介绍具有保暖功能的“银色拉姆”、具有吸湿发热功能的“银依克丝”、超级细的“银极衣”等以“银”为主轴的秋冬季材料。

“银世界”是掺入银的除菌材料。通常的抗菌防臭材料能把细菌的增殖抑制在一定比例，而“银世界”则具有使细菌数量减少的除菌功能。银还被用来制造餐具，对人体十分安全。过去主要用作床垫相关材料，由于中国市场对于“干净”、“安心”、“安全”的需求升温，所以以“银”为突破口丰富商品种类，开展销售。

日本EXLAN工业公司的强项是开发以感性和功能性为基础的特化腈纶，在日本企业中也获得很高的评价。获得好评的原因之一是商品品种丰富，顾客能从大量的商品中挑选出最合适的特化材料。该公司凭借雄厚的研究开发体系实现了强大的产品阵容，从很久以前就开始实施差别化战略，积累的丰富的经验，并与东洋纺集团独创的功能性评价技术相结合。东洋纺集团在日本的研究所内建立了评测面料、缝制品功能性的评测体系，从而实现了不仅在纤维阶段，实际穿着服装时也能充分发挥功能性的面料开发能力。

还有一个重要原因是技术服务体系。很多差别化材料很难进行染色加工等处理，该公司建立了针对中国用户的技术服务体系，能让顾客放心使用差别化材料。与开拓新用途相配合，进一步加强服务体系。

另外，将来还计划积极利用东盟地区的生产基地。东洋纺集团在印度尼西亚拥有编织、染色、缝制工厂，从很久前就在东盟地区开展生产。日本EXLAN工业公司也推进在东盟地区使用特化腈纶生产面料及缝制品，向受生产成本上升困扰的中国成衣厂商提供解决方案。

东洋纺集团在中国的销售网点是东洋纺新锐（上海）贸易公司（简称TCH）。东洋纺新锐（上海）贸易公司地址为中国上海市红宝石路500号 东银中心B栋2301-B室。电话号码为021-6270-7535/7536。